67、活路（2/2）

我的意思是咱们属于小厂，得找战略，走农村包围城市，我们可以先从小城镇开始招代理商。」

凌二听见他这样的话，松了一口气，对方要是再和他提供销单位之类，他真得认真考虑下对方是否适合管理业务工作。

供销社此刻虽然依然算是比较好的采购单位，但是在凌二看来，已经是百足之虫死而不僵，现在费大力气搭上关系，也是白搭，还是需要脚踏实地，用心自建渠道。

凌二道，「王经理，以后都靠你了。」

晚上，梁成涛宴请，连刚刚上任为技术科长的江贤磊都喊上了。

设备到位、工人到位、印刷包装到位，一袋袋的洗衣服开始打包进纸箱子里，一袋250g，一箱子40袋子，一天下来，居然生产出来100箱，满满当当的堆在厂区的一角。

凌二不着急，王祖勋也不着急，俩人分头往各个报社跑，拿钱砸GG，GG位不要大，只要个豆腐块，上面写着「宝洁日化生产不伤手的洗衣粉，诚招代理加盟。」

最后一栏是座机号码和厂地址。

是王祖勋提议做GG的，而GG词是凌二想的，GG词实在一般，他脑子里倒是有不少的GG创意，奈何无法实践，毕竟连年度春晚都是一股土旮旯味，又能对GG业抱有什么指望呢。

一切才刚刚起步。

何况，做GG的目的是要效果。

在此刻，日化产品的竞争并不激烈，只要有货，就不愁卖。

既然不愁卖，何必多此一举？

至于品牌建设，想的就有点多，先活下来再说。

凌二知道，要不了几年，外资日化就要轰轰烈烈的进中国了，那个时候才是真正的危机时刻。

梁成涛却发愁，毕竟连个客户都没有，他干脆从单位请了两天假，现在主要工作是守着电话机，并不时的从自己的通信录上找上俩个号码，让自己的同学去所在城市的报社去给联系个GG位，然后再让金钟去邮局汇款。

《经营报》的GG是先上的，在当天便呈现出了效果，从早到晚，接了有十来个电话，可是大多只是咨询，其中有不少居然还是同行。

等到《农村百事通》的GG登上，居然有人骑摩托车从常熟跑过来，当天便签订了合同，成了日化厂的第一个客户。

为了纪念开门红，梁成涛把合同裱起来，放进了文档柜里保存起来。

有了第一个，便有了第二个，第三个，日化厂的产品终于有了销路。

日化厂不再保留产力，加足马力生产，不过GG依然不能停，GG一停，电话就停了，电话一停，多余的产量就没地方去了。

月中的时候，梁成涛一咬牙，又加了两条生产线，产量翻倍。

忙不开的时候，邱家兄弟和凌龙等人看不过眼，也会帮忙，虽然他们在里面没股份，但是他们现在住着的地方是人家厂里的。

人家待他们不差。

最清闲的是凌二，他没有开过厂，没有做过销售，因为没有经验，许多任务作他插不上手，很多事情还是王祖勋在做。

王祖勋不亏是老业务出身，订合同，谈业务，样样精。

看到忙得脚不沾地的王祖勋，他笑着对梁成涛道，「一个月七百块忒少了点，加钱吧。」

「那是自然，」梁成涛大笑，他很肯定，按照目前的情势，刨除所有的开销和成本，一个月的纯利至少能有二十来万，肯定没有之前国库券来得快，但是稳定啊，而且，以后还能扩张，肥皂、洗涤剂，就没有他不能做的，他豪气的道，「我晚点跟江贤磊研究下肥皂的事情。」

「别，不要那么着急，」凌二道，「我觉得现在把洗衣粉做好才是关键，不伤手的洗衣粉，承诺的就要做到，做到了以后就是口碑，做不到，你这厂子也就只活个两三年。

别不乐意听啊，随着改革开放的进一步深入，外资总归会来的，咱们自己的产品质量不过关，拿什么跟人家拼？」

「没你说的这么夸张吧。」梁成涛觉得凌二有点夸大了，简直是长他人志气，灭自己威风。

凌二钻入梁成涛买的二手捷达里，对梁成涛道，「咱们去外滩，你开车。」

他也是个老司机，能开车，交规也不严格，开个车到处溜达问题也不大，但是不怕一万，就怕万一，万一碰着鬼了呢？

凡是还是按照规则走吧。

没驾照不开车。

「去外滩干吗？现在正忙得时候。」梁成涛有点迷糊。

凌二道，「去带你见识一下。」

梁成涛见他这么坚持，没办法，开车两个人去了外滩。

车子刚到外滩，按照凌二指的道，把车子停在了一边。

「你看。」凌二指着一家饭店门口排的长长的队伍道。

「肯德基？」梁成涛哭笑不得道，「据说是卖炸鸡和薯条的，我没吃过，虽然很好奇，不过我不会为了吃点东西来排个把小时队的。」

凌二抱着胳膊，站在树荫底下，笑着道，「管中窥豹，你就不能联想到什么？」

「这是一家美国企业，也就是外资。」梁成涛一边说一边看着道，「生意很好，感觉里面环境也不错，应该很干净。」

随即发出疑问道，「难道真的那么好吃？」

凌二笑着道，「好吃不见得，在美国，肯德基属于货真价实的垃圾食品，吃的人也很多，但是到中国后，居然需要排队，这才是真的夸张了。」

梁成涛道，「也许是大家的好奇心都比较强烈吧，过一阶段，应该会好一点。」

凌二道，「过阶段也许不会再排队，但是生意依然不会差，你哪怕口味做的和他一模一样，甚至做的比他还好吃，你相信我，你也比不过。」

「那是因为什么？」梁成涛不解的问。

「管理、营销、品牌都是学问，」凌二笑着道，「你问我外资可怕不可怕，我会跟你说很可怕，但是不可回避，我们得用开放的心态向他们学习，然后同他们竞争。」

「我被你说的都没有信心了。」梁成涛伸着脖子，站在肯德基的玻璃窗外，里里外外全是人，他从来没有想过，饭店的生意居然还能这么火爆。

千人大厂的食堂，人挤人，饭盘咣当响，也顶多就是这场面。

这番场景确实触动了他。

回到厂里，他当机立断的做了决定，增添研究设备，不过大多都是旁边的化学研究所淘汰下来的，一看铭牌，全是日苯进口货，他买下来不亏。

他再次由此悲观的想到，如果进出口全面放开，国内的机械设备企业还能有活路吗？