第八卷 第9话 异才（1/2）

(inter：本章及前一章大量斗牌传说梗，如「嘈杂」「十倍」「鹫尾」等等，一一标注不易，诸君先姑且一看)

鹫尾展示会……开局！

【那么开始吧……】

恢复冷静的鹫尾宣言道。

鹫尾展示会采取在鹫尾和其他五位帕罗集团的要员面前进行展示的形式。

满分为100分。

鹫尾的评价五十分，其余五名要员各十分。

然后按照获得的点数对提案中的事业进行投资。

当然上限是十亿元……（岐阜的十亿等于他县的百亿）

对金上提出的超额要求……像是保持沉默的样子。

不过——

想必金上从一开始就知道会这样了吧……

在此基础上金上还是说出了那个要求。

那到底有什么意图？我不知道。

搞不好是想通过在一开始提出五千亿这种巨额资金的要求，来让对方觉得「十亿什么的不过是小钱」，从而在评分时放低要求……？

【库库库……高兴啊……实在是高兴……！会给出怎样的展示……？说出那种大话……要是你给出平庸的展示我可不会原谅……！】

鹫尾正面盯着金上，嘴弯成月牙形。

【……倒不如说，如果展示技巧只是一般意义上的熟练，根本连把话说完都做不到……！在帕罗集团这样的大企业的会长和要员面前……而且还是在十亿现金面前，将自己的主张于一个小时内冷静的说完……除非是天才……！不是那种程度的天才绝对不行。超越人类智能的胆量……！压倒他人的商业才能……！基本上有如神灵附体一般的，拥有那种等级的天赋和才能……不到发狂的程度绝对不够……！不把凡人的枷锁打破绝对不够……！无论遇到何种状况，都丝毫不会害怕……！你……有那种狂气吗？金上……！】

【……】

金上没有直接回答鹫尾。

而是，

【……有这样一个故事……】

这样说道，

【很久很久以前，在某个地方，有三个木匠……】

【【……？】】

所有人都摆出一副「到底发生了什么」的表情听着金上的话。

【当被问到在做什么的时候，第一个男人这样回答——「通过这份工作养活自己」】

【【……】】

【第二个男人，一边继续挥动手中的木槌一边回答——「不输给任何木匠的全国第一木匠的工作」】

然后……。

【第三个男人，一边眼中放光一边回答——「正在建造城堡」】

听完这些话的鹫尾——

【库库库……】

地嗤笑道，

【凡庸……】

说出这样的话。

【想死吗你……那种展示……！活不下去的……！在这商业的世界里……！】

凡庸……？

是说刚才的话很凡庸吗？

【三个木匠？那又怎样？不就是谁都知道的商业寓言吗？对吧？】

听到鹫尾的话，诸要员也纷纷点头。看起来对商界人士来说这个故事很有名的样子。

【那个故事不过是把彼得·杜拉克（译注：奥地利裔美国人，管理学家）的《管理学》中收录的《三个石匠》的故事稍做日本风格的修饰罢了，基本上就是原样照抄……】

彼得·杜拉克？好像在哪儿听说过……

啊！《如果杜拉》嘛！《如果杜拉》里面的人啊！（inter：白鸟你宅到一定境界了……）（烧鸡：全称《如果高中棒球队女子经理读了杜拉克的管理学的话》，简称《如果杜拉》，小说，动画和电影都有……）

【然后杜拉克说了这样的话——「第三个男人才是管理者」】

管理者……？

【第一个男人……这根本不在管理的讨论范围之内。仅着眼眼前的工作，赚每天的工钱……就是个打工仔。将来也就这样了。】

鹫尾像形容废物一般说道。

【第二个男人，有相当值得注意之处。想拥有和其他同行相比更高的技术，为了明确的目标而努力……是经营者想要的那种类型……】

虽说如此……鹫尾接着摇头道，

【反过来说就是当不了经营者的类型……。在将赋予的工作完美地完成之后，就没有自己创造工作的想法……就是最高级的社畜……】

再怎么技术高超到底还是劳力者治于人……的意思吗。

【然后，第三个男人捕捉到了工作的本质。不受木匠这一职业所困，对于自己应完成的事是什么可以切实看清其根本……以此方能产生新的想法。所以杜拉克说……「这才是管理」】

鹫尾擡起目光看着金上说道，

【将这故事套用到超市的话……就是说……不是单纯卖东西……「支持生活」……是这意思吧？】

【……】

金上没有反驳。怎么看都是被鹫尾说了想说的话。

这样……真是不妙的开局。

像这种「讲个好故事」形式的展开，虽说在对方不知道内容的时候很有效果，但反过来说对方如果知道的话就变成「行了行了。是那个故事吧？」这样的感觉，反而会冷场。

……不好！

【金上！刚才那样就行了……也没别的意思……！】

我对金上说道。

至少这边想说的事情已经传达到了。这种开局应该还算可以忍受。

【不要被那种挑衅打乱了步调金上。那是在煽动你的情绪。为了让你勉强接受决斗……！】

【哼哼……】

金上对我的话置以微笑道，

【嘛……大概也有那种目的吧……鹫尾说的基本上是正确的】

唉！？

【只是……】

只是？

【事情没那么单纯。老头子……】

【……？】

听到这充满谜团的话，鹫尾露出了疑惑的表情。

哼哼……金上面对鹫尾脸上浮现出了深不可测的微笑，说道：

【嘛……差不多该注意到了吧。渐渐地……】

像这样——

鹫尾展示总算是开场了。

【那么……】

金上看着展示的对象——鹫尾和他的部下们说道，

【对于超市来说……最大的敌人是什么？】

嘈杂……。

【敌人……什么的？】

【啊啊……】

嘈杂……嘈杂……。

「便利店吗？」「不，不如说是网络购物……亚马逊如何？」「药妆店和折扣店也是个威胁……」

鹫尾的部下们提出了各式各样的说法，但看起来无法得出「就是这个」的结论。

【库库库……能说说答案吗……？】

金上对着狼狈不堪的大人们放言道，

【超市最大的敌人，那就是……人口减少】

人口……减少？

为什么那会是超市最大的敌人？

【说起超市，本来就是mass marketing……不是以「个体」而是以「大众」为对象的特殊商业模式……】

【【……】】

【但是因人口减少「大众」就不存在了……那样的话当然会比不过以「个体」为对象的商业模式……！就是说，可以将商品送上门的网络销售和离家近的小规模店铺……便利店以分布广泛盈利……】

……原来如此。

确实道理上说得通……。

【然后，人口减少最大的原因……当然是高龄少子化……那其中的「高龄化」，恐怕在其早期就能使超市的客源激减……！】

【激，激减……是说……？】

【库库库……演技不错嘛鹫尾勋。现在已经开始受到影响了吧……？】

【唔……！】

【现在，全国被认定为需要看护的人有约400万……想进入特别养老院的待机者有约40万……但是收费养老院平均费用为每月12万日元……付不起这笔钱而只能在家的老人也很多……】

像那个婆婆一样，因为别的理由一个人住在家里的高龄者应该也不少。

【面向那些高龄居家者的便当快递服务就有约800亿日元的市场价值……其中262亿属于和民集团，7-11也加入了这个市场。罗森和全家这样的大型便利店机构也陆续决定加入……另外还有日清医疗食品等给医院做饭的公司，也准备利用其专业知识加入便当快递这一市场……

】

大型企业陆续……。

【这种买卖能成……那些生意在人口减少之中成长起来也就是说……别的商业模式正在衰退……库库库……被抢走客源的……自然是超市了……！】

【咕……唔……！】

【本来超市的客源，在震灾以后就加速被便利店蚕食……抱有「在地方上的话还是超市比较厉害」这种幻想的人也有……不过在看到秋田县横手市首家7-11开业当天就卖出200万日元的瞬间，那种幻想就随风消逝了……】

两，两百万！？

一个便利店一天卖出200万……秋田的人到底是有多期待7-11……

【特别值得恐惧的是2015年……团块世代会迎来65岁……达到退休年龄……高龄者会有3400万人……日本人口会有三成65岁以上，半数50岁以上……】（inter：怎么说呢，尽管日本政府不遗余力鼓励增产报国甚至准备放松移民……但我还是觉得这简直没救了，加上世界第一的人均寿命……）

全部人口三成是高龄者……和从事农业的人平均年龄近70岁这一事实比较的话似乎还好，但也确实是非常严峻的数字。

【在那种超高龄化社会……保持现在的做法只会让超市的客源持续减少。所以——】

【……稍等】

鹫尾打断金上的话说道，

【金上你不会是……想说我们帕罗集团应该加入面向高龄者的看护业吧……？】

【……】

【库库库……果然如此……】

将金上的沉默理解为肯定的鹫尾——

【扯淡呢……！一派胡言……！根本不是凡庸的问题……简直愚钝……！】

言谈中充满了怒气。

【我告诉你……！看护事业到底有多不划算……！有多少破绽……！还有破产的风险……！】

鹫尾擡高嗓音愤怒地说道，

【听好了？全国持有涉及看护事业的小规模日间服务许可证企业就有三万家以上……！这差不多和便利店三巨头，7-11，罗森，全家的分店数一样多……！】

有，有那么多么……。

【也就是说想进入看护事业，就和挤入便利店巨头的夹缝中一样……不！因为不知道做法，会面临比那还严峻的挑战……！】

【……】

【确实看护事业会日渐重要。会大有扩张。已经吸引了世人的目光。】

鹫尾面对一直不语的金上继续追问道，

【但是换句话说……就是法律发生改变的可能性很高……的意思！实际上，因为看护保险法的修订业内已经处于混乱……！从业者中也开始浑水摸鱼，竞争不断激化……！破产数以史上最坏的步调上升……正在不断溃败……！！】

法律的修订……！？那种事都发生了么……。

想都没想过……。

【知道吗金上？这才是商业……！完美的……不对……有超越完美的经营也……还达不到……竭尽所能，尚且会死……】

人生绝大部分都在商场上拼搏的老经营者向17岁的女高中生讲述商业的严峻。

（inter：我有一种强烈的既视感:「还是要提高自己的知识水平，我为你们着急。．．．．too simple，sometimes naive，懂了没有？……我今天做为一个长者跟你们说，我见得太多了。我有必要告诉你们一点人生的经验……」）

【气数已尽之时无论怎么反抗也终将灭亡……这就是商业……！对吧……？金上……】

【……】

金上……没有反驳。无法反驳。

这怎么回事……！

先确立起危机感然后摆出架势……征服对方……本来是这么想的……反过来……！

轻松地被否定了……！

轻松地……！

连其才能都不知道……！

压倒性的实绩……在有75年积累的经验面前，17岁年轻人的话语不过是小石子……无足轻重，毫无比较之意义……！

【库库库……嘛……】

鹫尾像在玩弄猎物的猫一样愉快地说道，

【看上去再怎么像大人，到底不过是一介高中生……大概也只能提出那种程度的想法……喏？金上君……？】

【……】

金上则——

【呵呵……】

金上嗤笑道。然后——

【嗅觉迟钝了啊……鹫尾勋……！】

面对眼前的胜券在握的岐阜之王，一介女高中生如此说道，

【因为你在害怕……！】

嗅觉迟钝了啊……

鹫尾勋……！

因为你在害怕……！

嘈杂……

嘈杂……

嘈杂……

嘈杂……

【胡说什么……！】

摆出一副「跟我经历过的完全比不上」的架势，鹫尾向金上问道，

【我在害怕……什么意思……？】

【就是那样……】

金上嘲笑着方寸大乱的鹫尾道，

【库库库……鹫尾啊……！仅仅是一介女高中生，就让大企业的创业者兼社长现出如此杀气……那种粗野……方寸大乱……大概平时的你根本不会那样吧……】

和金上说的一样，鹫尾的狼狈确实很异常……！

【问题就是那种杀意……从哪里来的呢……说起来……哼哼……应该已经注意到了吧……你也应该稍微……那杀意的来源……】

对……

那杀意的本源是……

果然……是恐惧……！

因为不想死……所以想杀戮……！

快点……！杀掉……！

【那种恐惧的气息，在展示开始之前就……偶尔能隐藏起来……但现在……决定性的……终于明确地显现了出来……！】

鹫尾到现在都一直顽固地否定金上的理由。

【也就是说……你……帕罗集团……已立于死地的证据……！】

【咕……！】

【根据经济产业省的推算，对购买日常生活必需品诸如食品和杂货等感到困难的「购物弱者」，全国有六百万人。靠现存的超市，或者说仅靠超市是无法满足如此多的消费者的需求的……！那个数字今后也会持续增加……！】

【那，那又能怎么办！？你说怎么办……！？】

鹫尾终于彻底慌乱了。

【确实超市从构造上说是看不见曙光了……！便利性不如便利店和快递，廉价和产品丰富度也不能给网络购物以重大打击……如果亚马逊开始卖生鲜食品的话，超市什么的瞬间就会被逐出市场……就像书店和家电量贩店那样……】

实际上亚马逊似乎已经开始试验性的贩卖生鲜食品了。

叫做「Amazon Fresh」的业务已经在西雅图和洛杉矶这种大城市开展，早晚也有来到日本的可能性。

本来在日本乐天也卖生鲜食品……。

【库库库……不战而降吗……？】

【那该怎么办！？正面打价格战吗！？还是说加入通信贩卖业？（网购本质上就是通信贩卖的一种，只是汉语中不常用这个词了）还是想对我们说「你们就去死吧」……！？】

【……死了倒好……】

【什么？】

【贵社是单纯的零售商吗？】

【【？】】

大人们都在猜测金上提问的意思。

但是——接下来的话让所有人都屏住了气息。

【这个店不单单是商店……而是超级市场吧……！】

【【（呃）……！！】】

【去超越吧……将常识……！！】

将常识……超越!？

【确实便利店和通信贩卖很方便……上门便当对于卧床的高龄者也是必不可少的业务……但是！】

金上紧握拳头，

【那种社会……谁都憋在家里，靠便利店送货上门的社会是值得期待的吗！？你们对那种未来感到满意吗！？不！！绝不……！】

现在，金上的脑子里大概浮现出了那位婆婆的身影吧。

那种状况也许总有一天会降临在未来的自己身上。

【谁也不能独自一个人活下去。正是在人际关系淡薄的今天人员聚集的场所才更显必要……然后像是刀镰市和美浓田茂市这样的乡下小镇，要说那种场所……果然……是超市吧……！】

就好比我和农的老家爱生村。

即使在哪里

，要说人员聚集的场所也就是生协的超市。问工和商「想去哪里」的话回答一定是「想去A Cope呢！」。还是两个人异口同声。

超市不单单是卖食品的地方。更是顾客间，店员和顾客间，以及生产者和顾客间创建联系的场所。不是人和物的关系。而是人和人创建联系的地方！

如果超市没了的话剩下的是……不毛的沙漠……！

【人生有两大乐趣。「赚钱的乐趣」和「花钱的乐趣」】

金上断言道。

赚钱的乐趣，恐怕，就是工作……劳动欲。这不仅是可以实际拿到薪水的人，对支持着他们的主妇来说也是这样吧。

然后，花挣来的钱……这确实很开心。不用说明。

【这个世界的快乐……结果就只有这两种……然后对于退休的高龄者来说……只剩下花钱的快乐……！】

绝大多数工薪阶层到了法定年龄之后就不再工作，靠储蓄和年金生活。

【所以对于高龄者来说，花钱……奢侈是唯一的乐趣……！他们想花钱……！！比这还好的顾客……忠诚的顾客上哪里去找……！？】

【【（呃）……！！】】

高龄者是最好的顾客这种想法。

鹫唯也为这种想法屏住呼吸。

【然后……对那些人来说，和网购或送货上门的「便利性」相比，反而……花钱的快乐才更重要……亲眼看到，摸到，还有试吃的快乐被夺走……这就是通信贩卖和便利店的弱点……！！】

无论品目多么丰富，网购是不能亲自触摸到商品的。

便利店受制于商品数目可选范围很窄。

金上从那个弱点里找到了超市的生路！？

【正因此，超市必须考虑「购物弱者」……必须考虑想来却来不了的人……！他们并不想去便利店……只是因为只能去便利店才去的……！即使要用往脖子上套上绳子拉过来这样的强硬手段，也有把他们带来的价值……！】

把「购物弱者」引来为企业谋利的想法。

【不只是高龄者。让人对花在购物上的时间不再感到「浪费」，而是多少让那段时间变得多少「快乐」起来……要是能做到那一点的话，疲于工作的独身者也会想要来超市……！】

【哦……哦哦……！】

鹫尾等人已经没有了刚才那种嘲讽的表情。

鹫尾像把面前的少女当成救世主那样恭敬地寻求金上的教导。

【那，那么金上……不对！金上君！具体要怎么样才能赢回客源呢……！？超市的必胜法……起死回生之策……！？】

金上对此的回答是——

【没有】

【啊………………？】

【没可能有的吧。那种东西】

【什……什么……！？】

金上，居然不予回答！

原以为铁定会说什么免费巴士呀送货上门服务之类的，面向购物弱者的提案什么的……。

【你，你丫……！亏我这么期待……！煽动我们情绪然后放着不管……！？】

【库库库……即使想说……想不出来也没办法……】

【胡扯……！不像话……！不明所以……！】

鹫尾激动地站了起来，拿起手边的日用品扔向金上。

【危险金上！】

我一瞬间护住金上。鹫尾扔出的钟表掠过额头，在地上发出碎裂的声响。

【咕呃……！咕呃……！咕呃……！】

本章未完，点击下一页继续阅读。