第十一卷 第8节课 成为大农家（1/2）

我们就这样翻阅各家的品种目录。

「……打扰了。」

教室的门打开，穿西装的中年男性走进来。

这人没见过呢……

「请问，畑耕作先生在这里吗？」

「找我有事吗？」

「就是你吗！」

呜哇？

感觉稳重的男性冷不防握起我的手。

「我有事想拜托让『燃烧玉！』成功热销的田茂农林的各位！

「什么……什么？」

「请各位……务必企划本公司的新产品？」

「「新产品？」」

「啊，抱歉忘了介绍。」

男性放开我的手，递出名片并深深鞠躬。

「这是我的名片。」

『Agreepolice股份有限公司』营业课长加纳顺平

递来的名片上如此写着。

虽然没听过这间公司，但从名字来看像是农业方面的。

「本公司是新兴的种苗厂商。」

「「咦？」」

大家再看向名片。

实在太巧了。刚好我们现在正在看种苗目录耶……

「是实习助手的拓老师向我介绍各位——」

魉子老师介绍的啊？

「畑耕作先生和班上的各位生产出如此畅销的商品，真的是太了不起了！」

「那的确是我们种的，但在背地全程操盘是别班的人喔。他是产销科学科的金上——」

「啊，嗯。我耳闻过这件事。」

加纳先生点点头压低声音说：

「可是，请问……拓老师说最好别接近那个学生比较好。不过他没说为什么……」

「其实……也是啦。若和他联手有预感赚到爆，但也有预感最后会不了了之……」「偷鸡不着蚀把米的的可能性也很高呢。」

继同意我的说法，点头如捣蒜。

金上和人深交的话，也是很有情有义的家伙，但把除自家人外的人际关系换成金钱，也丝毫没有半点犹豫。

反正就是尽情利用吧。

农将加纳先生的名片妥善地收进名片簿里后，眼神闪烁光芒问道：

「真的真的吗？说要拜托我们生产？」

「啊，是的。」

加纳先生从公事包拿出平板电脑，

「这是本公司打算贩卖的新品种……」

手指滑着屏幕，显示出一张照片。

（插图）

「……这是小黄瓜吧？」

「是普通的小黄瓜吧。」

「外表看来或许是普通的小黄瓜，但这可是划时代的新品种喔！」

加纳先生热情地说，但在我们看来跟平常的小黄瓜没什么不同。

「只看外表不知道哪里不一样也是应该的……因为这个新品种光靠外表或规格书无法传达出它的魅力——」

「这不就是什么魅力都没有的意思吗？」

「规格书呈现不出差异，就是致命伤了……」

继和我都不解地歪着头，但加纳先生仍热情地滔滔不绝。

「不是这样的！只要栽培长大再吃看看，就能清楚明白哪里不一样了！各位肯定会很满意！甚至只要拿拿看就知道……！」

「啥？」

「而且最重要的是视觉……也就是包装！」

加纳先生激动地采出身子，

「要设计出跟那个『燃烧玉！』一样光看包装就能传达魅力的崭新设计，而且还要跟『淋上炼乳！特浓姬』一样在网络上疯传的命名品味……为了请创造这种话题之作的田茂农林的各位，设计光听名字就想种看看的品种名称，才特地来拜访各位的。」

「谢谢擡爱……不过，农家的平均年龄将近七十岁。与其找我们，倒不如请教高龄的农家比较好妥当吧……」

「嗯嗯。嗯嗯。像是KANEKO或TAKII之类老字号的农家就是这样吧？」

听到继的说明，加纳先生点点头回答：

「本公司属于新兴的厂商，主要客群是网络活用世代……也就是从十几岁到二十几岁的年轻世代。」

「活用？」

「各位晓得这网站吗？」

加纳先生再度操作平板电脑，连上网。

『成为大农家』

——的网页显示出来。什么东西啊这个？

「这是成为新农家的各位农家子弟，将自己栽培的成功体验或知识，或自己所墙育的新品种放到网络上，互相评论批评的划时代网站。然后，在这网站获得高评价的新品种会陆续商品化，这网站对上网开始务农的世代超受欢迎。被称为『成为的作物』，如今在种苗业界形成新的类型！」

「网络发行的新品种……是吗？」

「是的。本社主要是将该网站获得高评价的品种制成商品贩售。顺带一提，种植成为大农家作物而出道成为农家的人们，称作『成为的农家』。」

应该别一直「成为成为」个不停吗？

不论契机是什么，变成农家都是平等的。

「若真的在网站上获得高度好评，真的就什么都不用做，只要有人欣赏就能够直接购买吗？」

「是的，当初光将『成为的作品』商品化便已蔚为话题……」

加纳先生表情黯淡。

「每家公司都在赶流行，接二连三地推出新产品，竞争十分激烈。现在反而一晓得是由于网络贩售，在购物网站之类的贱价卖出……」

「主要来说由于竞争激烈，饱和的周期就加快了吧。」

「农业的世界也变成这样的时代啊。」

看到刚刚目录的感觉也一样，每间公司每年每年都会推出几项新品种，也很留意流行的趋势。

「拜托你们了！务必请年轻的各位们运用你们的感性，替本公司的作物加分！」

「唔……可是虽说是农业高中生，毕竟我们还是外行人，而且先不论务农的工作，要我们开发新品种的包装实在是——」

「放手一搏吧！」

林檎？

「这样感觉挺有趣的……拒绝这么诱人的委托也很可惜。这个经验肯定能活用在我们的学习上。」

唉，她已经产生兴趣了。

「而且名称也想好了。」

「想好了？怎样的名称？」

「居里夫人。（注35）」

认真想啦。

※

「这里是我们种苗公司的主战场……！」

我们坐上加纳先生驾驶的HIACE客货车，造访附近的建材用品中心。

还兼具超市的连锁建材用品店，工具就不用说了，农机具和家具、面纸盒、文具、宠物饲料、热带鱼、独角仙幼虫等。

除生鲜食品之外应有尽有。

光待在这里就会莫名亢奋的男人天堂。

正是建材用品中心！

「哇。快看啊继，是钻头喔钻头！」

「别管那个小耕来这里！保鲜膜和洗洁剂都超便宜的！一个人买半打今天再加上加纳先生的话，五人总共是——」

「后面两人也给我快点！」

注35小黄瓜的日文发音跟居里夫人很像。

继的催促下，我们跟在加纳先生身后。真不甘心！

「就是这里。」

我们来到建材用品中心室外的园艺区。

装在塑料袋里的泥土和肥料、花盆和铲子之类的园艺工具混杂在一起，也有装成小袋贩卖种子的陈列架。

「作物的种子是这样贩卖的啊？」

「林檎，难不成你是第一次看到种子贩卖吗？」

「嗯。」

「在大都市圈里贩卖蔬菜种子的店的确不多呢。」

继说，彷佛回忆住在关东的记忆。不过，你不是住千叶吗？

「这种……建材用品中心？我也是第一次来。去隔壁的市场买东西时看过，所以知道有这家店……」

「是喔！」

我时常羡慕住在城市里的人，但对他们无法经常体验到建材用品中心的有趣之处，倒觉得很可怜。

继一边拿着装种子的小袋子，一边说。

「我们学校是先用目录挑选再向农协下订拿到种子的机制，所以很少有机会来这里，农家最近也不太向农协的资材部下订，几乎都利用这种建材用品中心了。」

「我老家也是这样呢。大家都有车，所以来买灯油或面纸时顺便买种子或肥料之类的。而且超便宜的！」

「对啊。对啊。所以才需要令人眼睛为之一亮

的包装。」

加纳先生激动地点头，一边强调说：

「规格书或栽培方法都是写在包装的背面，但重要的还是封面吧。尤其是小黄瓜有各式各样的品种，是很受欢迎的蔬菜种类。这些小黄瓜中能被顾客选中的只有一个，所以包装得要够醒目才行……」

「这样简直像书店把封面朝上平摆吸引客人一样。」

「嗯，对，很接近。」

加纳先生又更激动地点头。

「书本的销售期是发行后的两星期，但种子的销售期很短。毕竟蔬菜有季节之分，配合季节改变前进行定植是胜负的关键。之后就会从这个陈列架撤下来了。」

「哇……真是严峻的世界呢。」

以前来建材用品中心时没有注意到的种子陈列架，没想到竟然会上演如此激烈的生存竞争。

如果在这个架上没有吸引到客人，生产的品种就不会留下子孙，在这层意思上的确是生存竞争。

思及至此，我们今后要想的竟是生存战略……！

「把种子产品化需要花非常长的时间。将各种品种进行交配后，即使最后出现性状佳的品种，只能培育到采收的阶段才能确认所生产的所有种子是否出现该性状。」

「也就是说，发现优良的种子后再产品化，时间上花个一、两年也是天经地义的……这么一想便觉责任重大呢。」

「因为包装的关系而卖不出去的话，耗费多年的心力就白费了。」

「加纳先生也有做测试吗？」

「……什么？我才不会做这种事呢。」

嗄？

「我们公司是在这种测试已提升『成为农家』的时间点就要结束的前提之下，才开始作业的！我们要做的终究只是从农家拿到种子，包装过后拿去市面上贩售而已！」

「那么……就是在网络上找到的种子，完全不做任何的加工，只是放进包装里卖的意思吗？」

「嗯嗯，对啊。最近包装上的照片也让专门学校的学生免费拍摄……咳咳、咳咳！」

加纳先生故意大声咳嗽。

「……继。我总觉得这人愈看愈可疑……」

「真巧，我也这么觉得。」

这不是因为设计包装很麻烦所以才让高中生免费替自己工作吗？我不禁这么想。

话虽如此，都已经上船了，也很想看到我们自己设计的种子包装，摆在全国的建材用品中心的种子陈列架上。

「然后是种子的名称，如呆要让人有印象的话，要取什么样的名字呢？」

我问道，加纳先生自己也似乎没有具体的想法，非常含糊地回应：

「这个嘛。果然还是希望年轻的各位能尽情活用自身的感性，想出流行时髦又能将这个小黄瓜的魅力充分传达出去，且不会被既存的小黄瓜印象所束缚，最好是能在网络上造成话题的名字。嗯嗯。」

「唔……很困难吧。」

「居里夫人。」

「加纳先生。所以是要把重点放在这个小黄瓜所要传达出的魅力上，还是用发笑的梗引发话题呢？」

「说得也是。果然两方都需要重视，用最后能达到好的销售成绩的方向来讨论。嗯嗯。」

「居里夫人！」

「林檎！我知道你很想推动这案子，但不能只一味推销自己的想法，也必须设想到客人的需求才能决定啊！对吧，加纳先生？」

「对啊。嗯嗯。说得也是。」

加纳先生想必已经很习惯思考，当下就告诉我们重点。

「看到『成为大农家』而开始务农的年轻世代，寻求的并不是收获量和外表的好坏，压倒性都全都注重作物的味道。」

「意思是……是很好吃的农作物吗？」

林檎问道，加纳大力点头并说出惊人之语。

「嗯。就是『这个好呷』。」

「什么？」

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