第三百二十二章 老狐狸（2/2）

「可是咱家这个店要不起那么大的量啊！跟供销社不一样啊！」寇溪拉着寇德旺的胳膊撒着娇：「老爸，你给我想想办法啊！」

「多少家供销社要黄了，你知不知道？你们单位物资现在不也是要不行了？」寇德旺忍着笑：「你去找王主任去，那库房里压了一堆的货。他处理也得处理好长时间，你拿着进货单子，跟他买去呗！」

寇溪眼前一亮，惊呼一声：「物资的进货价格？妈呀，真的吗？」

「这个是好事儿啊！」寇德友一拍大腿：「我说大哥你咋这么支持开小卖店呢。你早说啊，我就不用操这个心了。」

「我再借给你一万块钱！」寇德旺说道：「尽量多屯一些货，先把好的拿出来。我估摸着物资里剩下的东西也不能卖出去，都抵工资了。」

作为内部人员，寇德旺自然会有不一样的一手数据。寇溪此时已经非常确定，这个大集体已经开始步入分崩离析的状态中了。

「你跟王叔都说好了是不是？」寇溪嘟着嘴巴：「你们俩联合起来看我瞎折腾！」

「让你出去碰碰壁，也是多学点东西。」寇德旺笑看着郝红梅：「你俩折腾了两天，现在发现这个行业也不只是卖货那么简单了吧。」

「恩，货跟货还是不一样的。有的东西看着便宜，但是质量好像真的不行！」郝红梅点点头：「有的人愿意要便宜货，有的人就不买便宜的。」

「有的东西干脆就是假冒伪劣，也不知道哪来那么多的损人！」寇溪装作不懂世事的样子：「就说那电池吧，有的人家卖的特别便宜。便宜到让你觉得肯定用不了两天就不好用了！」

「手表的电池，我们上货才三毛钱一个。往外卖就是八块钱！」寇德旺嘴角泛起得意的笑容来：「但是你能不买吗？修表的地方卖十块钱，有时候还未必有货。你买了电池让人家给换上，也才一块钱！」

「你样数越多，来你家买的人越多。你这小卖店也好，小百货也好。起码得有个三五百样的才能吸引人，而且价格不能定死，要比供销社便宜，零头还得抹掉。」寇德旺开始教寇溪跟郝红梅经营之道来：「千万不能赊帐，即便是再好的邻居也不能赊帐。一旦开了这个头，就真的要不回来了！」

有些人仗着关系好，今天欠一瓶酒明天欠一瓶酱油。等到年底盘帐的时候发现积少成多欠了二三十块钱了，数目大的人家根本拿不出来。

这种事情屡见不鲜，最后变成了坏帐。要帐的时候伤了老顾客的心，最终又让自己的利益受损。

「所以在最开始的时候，你们就要坚持住。明码标价，概不赊帐！」

寇溪笑着点头：「放心吧，我不会赊帐的。我婆婆来了我也会明码标价，哼，不给钱就不卖！」