第26章 铁观音（2/2）

李老板这才缓过神来，忙道：「对，是做生意。我是问你，你要五十箱特级铁观音，是要给谁备的货啊？」

「给我的一个朋友备的货。」

「你的一个朋友？谁？」

「李老板，我要是告诉了你，那还要我这个中间商干啥？」

「哦，对，呵呵，我多问了。」

「李老板，你这里有五十箱特级铁观音吗？」

「有，当然有了。」

「质量要绝对保证。」

「没有问题。啥时候要货？」

「明天一早，我和猴子就过来提货。」

「嗯，好。」

「李老板，我从你这里进货，是要销给我的那个朋友的，但我给我那个朋友的价格是咱们这茶叶市场的批发价，这价格是透明的，我也不能坑瞒我那个朋友，不然，我那个朋友以后就不会和我做生意了。因此，你得让我这个中间商多少赚点。」

茶叶的利润是很高的，价格也能瞒天过海。对铁观音来说，销量最大的是一级和二级。一级和二级最为大众化，但利润也就相对薄了些。特级销量不大，受众面较窄，都是些非富即贵的人才能购买。但利润却是极其丰厚。

李老板这次从福建进货，就进了70箱特级铁观音，他预计到年底能全部销售出去就已经很不错了。他没有想到，方辰这个才来的装卸工，竟然一下子要五十箱特级铁观音，这让他吃惊的同时，更是高兴万分。

要是一级和二级，价格会很难谈，因为利润太薄了。但特级就好办了，李老板倒也痛快，直接就给让利了十个点。方辰又讨价还价了一番，终于让李老板给让利了十五个点。

但李老板提出了一个要求，要一手交钱一手交货。

这五十箱特级铁观音，即使让利了十五个点，可要是一把付清货款的话，那也得几十万，方辰和猴子根本就没有这些钱。

方辰道：「李老板，你尽管放心，我把货拉走之后，最迟第二天就把货款一分不少地给你。」

李老板立即摇头，道：「方辰，我不是不相信你。但干我们这一行的，讲究的是信用。一手交钱一手交货，这可是规矩。」

猴子道：「规矩都是人定的，李老板，我来当保人，难道你还不放心吗？」

李老板仍是摇头，道：「能做成生意固然是好事，但如果出现了经济纠纷，那就不好了。到那个时候，朋友都没得做。特级铁观音卖的虽然慢，但也不愁卖啊。」

李老板的意思已经很明确了，你们别和我墨迹，不拿钱就想提货门都没有。

方辰道：「李老板，有规矩才能成方圆。但这规矩得合理才行。我从你这里提货，也是去做生意，但在生意没有完成之前，你就让我把所有的货款全部都支付了，这明显的不合理。我认为我可以给你支付定金或者一定比例的货款，等我把货物卖出去，再来和你结清全部的货款，这是比较合理的。」

方辰说的合情合理，李老板皱眉沉思，考虑该怎么办，他也不想失去这个赚钱的机会。

趁这个空挡，方辰悄声问猴子手头有多少钱？猴子低声回答他手头有十五万。方辰没想到猴子手头竟然积攒了十五万。

但猴子又说，他这十五万是准备近期回老家还债的。事实上也的确是这样。方辰忙安抚他，这钱不会打水漂，晗总只要把货收下，就会立即支付货款。猴子这才稍微放心。

方辰也能理解猴子的心情，这十五万毕竟是猴子的血汗钱。一旦泡汤，后果不堪设想。

再好的朋友，只要动到了钱，那就会变得小心谨慎。

有了这十五万，方辰的底气足了。

双方又展开了一番争论，最后双方商定，方辰先预交十五万的货款，提货之后，二十四小时之内，要把余款全部结清。否则，就算违约。

李老板还临时草拟了一份购销合同，双方在上边签了字也按了手印。