第1359章：老干妈（1/2）

「莫总，这个能行吗？」

「怎么不行？」

「卖个辣椒酱就卖100亿，是不是太夸张了些。」

「我们的辣条每个月都卖30亿包，你觉得夸张吗？」

「可是，你看，这些发过来的邮件，他们都表示100亿不可能。」

「将这一些认为不可能的全删掉。」

「好的，可是，这一删所有的邮件都没了。」

「哪里没有，这不就还有一封吗？」

燕大招聘会结束，莫白与王富贵守在电脑前，阅读着一系列人才发过来的邮件。

「看看这封。」

「咦，还不错。」

「富贵，打电话给这个叫黄奇的，我要见见他。」

次日。

莫白与黄奇见面。

「莫总你好。」

「黄先生，你也好。我很好奇，在这么多人的邮件应聘当中，很多人都认为一年完成100亿的销售额基本上不可能，你是怎么认为可能的？」

「贵公司的辣条都能一个月卖30亿包，我觉得辣椒酱也有可能。」

「这只不过是你单方面的认为。」

「我统计过，目前市场上有1万多种辣椒酱。虽然每一种辣椒酱的销售额不大，但是，他们加起来的额度却是在100亿人民币以上。」

「你的意思是，我们只要将整个市场一锅端了，我们就能一年卖到100亿了。」

「可以这么说。」

「这看起来很容易，但是，要想将整个市场一网打尽，不是一句话的事情。正如刚才你所说，目前市场上有1万多种辣椒酱，要将这1万多种辣椒酱打败，这可不是一件简单的事。」

「虽然不容易，但也不是没有可能。」

「说说。」

「我一直认为辣椒酱是被低估的行业。虽然目前市场上有1万多种辣椒酱，但是，我调查了一下，其中90%以上的辣椒酱都是小作坊企业，要打败这一些小作坊企业并不困难。」

「那剩下10%呢？」

「剩下10%的企业虽然规模有一些，但体量与规模也不算大，只要我们在原材料上面对他进行狙击，比如，到时候我们提高原材粒辣椒的价格，他们应该不是我的对手。」

「就这些吗？」

「当然不是。其实上面这一些有没有无所谓，打不打败他们也无所谓。我们只要自己做自己的，我们就算不针对他们采取什么措施，市场自然会将他们淘汰。」

「哦，怎么叫自己做自己的？」

「我的意思是，我们应该打造一个全国性的辣椒酱品牌。」

「全国性的辣椒酱品牌？」

莫白点点头。

他对这个黄奇有点兴趣了。

「我专门调查了一下市场，哪怕剩下10%的辣椒酱企业，他们的辣椒酱也只是局部的辣椒酱。也就是说，这一些辣椒酱在这个地方卖得还不错，一但到了别的地区，别的省份就卖得不怎么样。甚至，一瓶也卖不出去。」

「这是口味的问题吗？」

「口味问题只占很少的一部分，真正主要的还是品牌认知度的问题。大家并不认可来自其他区域的辣椒酱品牌。如果这个时候有一家辣椒酱企业将他的品牌做到全国性，只要是大家想到买辣椒酱，就想到这个品牌，只要想到我们的口牌，就知道我们的是辣椒酱。就像大家买智能型手机一样。只要大家想到买智能型手机，第一个就想到大白手机。那么，我们就成功了。」

「可是，在手机品牌里面，市场上不只有大白手机，还有华为手机，oppo手机……大白手机的竞争会非常大。」

「但在辣椒酱品牌里面，目前能让全中国记住的一个品牌还没有一个。」

「很好。」

莫白点点头：「什么时候来上班？」

「随时可以。」

黄奇站了起来。

他知道，这翻话他已经打动了莫白。

「不过，莫总，一年时间销售100亿的额度仍有一些困难。」

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