330【菜鸡互啄】（1/2）

100万美元买断中文网站授权，当然是宋维扬的底价。

跟之前宋维扬说300万美元买断算法一样，丁明谈判的时候，咬死了只给100万美元。

第二次见面，丁明张口就说明意向，而且比宋维扬的要求更苛刻：「30万美元，永久性买断pagerank的全球中文网站授权，包括美国、新加坡、马来西亚、弯弯等地区的中文网站。」

「美国有中文网站吗？」拉里问自己的小伙伴。

谢尔盖说：「应该有吧。」

斯科特道：「美国的华渊网，是全球最大的中文网站。」

拉里立即摇头：「价钱太低了，至少要80万美元才行，而且美国的中文网站授权不包括在内。」

丁明说：「那我再退一步，40万美元，必须是全球的中文网站授权。」

三个美国技术宅对视一眼，斯科特说：「抱歉，我们需要商量一下。」

「可以。」丁明微笑道。

张朝扬今天不在，他去华尔街了，事实上他此次来美国的主要目的就是拉投资。

去年就有几家美国公司愿意融资，但宋维扬死活不同意，并非是他想吃独食，而是觉得时机还不到。但随着去年底，搜狐网推出了自己的「智能搜索引擎」，虽然智能得有限，但还是获得了网友认可，每日访问量迅速增加。

到今年春节之后，搜狐网的平均日访问量已经达到18万人次，在中国仅次于人民网的40万人次。

至此，时机成熟，可以跟华尔街接触了。

想在90年代搞互联网，必须跟华尔街合作。让出一部分股权，接受华尔街融资，这样才能在美国谋求上市，窝在中国是没有出路的——除非你连续砸钱好几年不求回报。

谷歌也是如此，宋维扬投资之后，必然要跟华尔街合作，否则谷歌就不是谷歌了，永远也别想做大。

……

丁明独自坐在那里喝咖啡，三个美国技术宅则来到街头商量。

拉里说：「我觉得40万美元太少了，而且还是买断技术，如果不包含美国的中文网站我还可以考虑。」

谢尔盖道：「我认为60万美元比较合理，美国的中文网站授权不能给他们。」

斯科特说：「拉里，你刚才表现得太急了，你应该要价120万美元，怎么能说80万美元呢？」

拉里道：「那我们的底价是60万美元，但回他80万美元，这样可以吗？」

「可以，但美国的中文网站授权不能给他。」斯科特道。

丁明在商业谈判方面只是个半吊子，不过这三个美国技术宅连半吊子都不如，这是一场名为「菜鸡互啄」的谈判。

1998年的美国互联网，已经繁荣到巅峰，甚至是畸形。泡沫越吹越大，导致但凡流量大的网站、先进的互联网技术，其融资动辄就几千万甚至上亿美元。

几十万、几百万美元，对比起来就是小数目了。

……

双方再次展开谈判，并迅速胶着起来。

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