287【大市场】（1/2）

宋维扬都还没去日苯，余杭电信局的局长徐富新却来盛海了。此人南邮毕业，当了近20年基层邮电局长，期间做过通信公司总经理，他未来的外号是「小灵通之父」。

身材高瘦，戴着眼镜，不像当官的，更像是一个老师。事实上，徐富新后来确实做了老师，临州电子科技大学的教授。

徐富新办事风风火火，见面就问：「宋老板，你真愿意做PHS项目？」

「不错。」宋维扬点头微笑。

「那太好了，」徐富新高兴道，「前几天我跟你通了电话，很多事情说不明白，所以我特地赶来当面说清楚。」

宋维扬道：「请讲。」

徐富新说：「你不要瞻前顾后，也不要怕移动从中作梗，我已经联系了电信总局。总局让我放手大干，出了什么事有人兜着，拿不到移动牌照，我们可以拿固话牌照。只要宋老板愿意投资，牌照我们帮你拿，日苯那边我们帮你联系！」

「能具体说一下是什么情况吗？」宋维扬真没搞明白。

徐富新只是临州市余杭区的基层电信局长而已，怎么绕开市级领导，直接得到了电信总局的指示？

「是这样的……」徐富新开始解释。

徐富新去年到日苯去考察，偶然间获知PHS技术，这玩意儿虽然是移动电话，使用的却是固定电话网络。正巧电信和移动分家，移动带走了移动通信牌照，电信局完全可以用PHS技术跟移动抢业务。

徐富新本身就是南邮毕业的，他以前的同学有很多都是邮电部门高层。于是，他回国后立即联系曾经的同学，电信总局那边非常重视，但又不知道是否行得通，随即给徐富新下指示：放手大干！

没了，就「放手大干」四个字。

说白了就是让徐富新自己去搞，在临州的余杭区做试点。这玩意儿如果有市场，那么就全国推广；如果没有市场，或者邮电部发怒，那也是地方电信局的错，摸着石头过河嘛。

而有电信总局「放手大干」的承诺，徐富新就已经知足了，立即四处寻找合作企业。

国内的华为，国外的爱立信，徐富新都联系过。但华为和爱立信认为PHS技术落后，并且在打邮电部的擦边球，市场前景和政策风险都堪忧，果断拒绝了徐富新的合作要求。

唯一有意向的，居然是UT斯达康，而且这家公司已经在招人吃透技术了。

顺便说说UT斯达康，这家公司的老总叫吴鹰，农民家庭出身。公费留学去美国，半途辍学加入贝尔实验室，辗转成为UT斯达康（华资美国公司）的CEO。靠着「通信+中国」的概念，UT斯达康去年获得了3000万美元融资——投资者大家估计很熟悉：孙正义！

21世纪的第一个十年，吴鹰和马小云是不分伯仲的，所谓「马小云的圈子，吴鹰的局」，小灵通被他做到年营收200多亿！

而吴鹰和马小云背后站着的投资者，都是孙正义。这位祖籍胡建莆田，有着中国名字、韩国血统的日苯人，不知在中国赚了多少钱，眼光犀利得可怕。

「所以，你们决定跟UT斯达康合作了？」宋维扬问。

徐富新说：「还没有，UT斯达康能拿出来的钱太少，资金不足，电信总局那边的支持力度也不大。」

宋维扬问：「UT斯达康愿意投资多少钱？」

「100万。」徐富新说。

UT斯达康是一家美国公司，虽然去年拿到了3000万美元投资，但主营业务还在美国。而中国这边，主要给摩托罗拉等公司代理无绳电话等产品为生，最大的竞争对手是步步高，不敢贸然压重注在PHS小灵通上。

实在是风险太大了！

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