094【专访】（2/2）

耿忠打量着竹签上的蔬菜，感慨道：「利润很高啊。」

老板笑道：「都是小本生意。」

等老板走后，耿忠笑着说：「想不到宋老板还懂餐饮，这种麻辣烫肯定能火起来。」

宋维扬说：「不是我的发明，乐城那边已经有人在搞了，只是暂时没有传开而已。其实吧，这小小的麻辣烫，蕴藏的市场并不输给冰茶饮料。」

「宋老板是天生的生意人，处处皆商机。」耿忠赞道。

宋维扬撸着串说：「乔老板搞的那个快餐店，叫嚣要干掉麦当劳，其实他路子走错了。」

「怎么错了？」耿忠问。

宋维扬说：「他不该卖大碗面啊，局限性太大。各地都有自己的面种，炸酱面、担担面、热干面、竹升面、拉面、燃面……他的烩面离开了豫省，还有几个顾客愿意买单？还不如开麻辣烫的升级版，火锅连锁店！」

耿忠说：「他在其他地方开分店，可以根据当地口味改变产品种类。」

「卖面的竞争太大，路边摊到处都是，非得进他的快餐店吃面？」宋维扬连连摇头。

「这么说，乔老板的红高粱快餐店肯定要倒？」耿忠问。

宋维扬说：「乔老板很会搞宣传，一家普通的快餐店，引来美国三大新闻网轮番轰炒，肯定能够快速扩大规模。但他的路子也走错了，这个时候，应该找银行贷款，或者吸纳投资人参股。可他偏偏搞什么会员制，一个会员交2000块钱，拿老百姓的血汗钱去开分店。」

耿忠道：「但很多老百姓就是买帐，我听说，有人甚至把攒下来买彩电的钱，都投到了乔老板的快餐店里。」

「要是快餐店的新闻热度降下来，乔老板的摊子铺得太大，又没有几个顾客，资金链断了怎么办？」宋维扬问。

耿忠想了想说：「非法集资，诈骗，坐牢！」

宋维扬笑道：「旭日升的段老板就更聪明，他们是国营性质，用的是银行贷款。再怎么可劲儿糟蹋，也只有银行着急，不会搞到坐牢的地步。」

耿忠顿时兴奋道：「你说旭日升也会垮台？」

「旭日升的扩张方式，是非常不健康的，是违背市场规律的，」宋维扬道，「他们垮台的速度，就看他们作死的程度。」

历史上，几十亿规模的旭日升帝国，被几百万货款给弄崩了，引发一系列的连锁反应，银行最后清查出好几亿死帐。

而如今的旭日升，比历史上更疯狂更激进，全是宋维扬带来的蝴蝶效应。

耿忠道：「要说扩张速度，三株口服液更快吧？」

「但三株口服液也更有规划和纪律性，」宋维扬感叹说，「我认真研究过三株的营销网络，不得不佩服吴老板的天才思维。他们的组织形态，其实是西方事业部制和解放军战时建制的集合体，三株把全国市场划分四大战区，每个战区设立司令员，并形成八级干部体制，一切权利牢牢掌控于总部。只要总司令一声令下，各大战区就能快速反应。而且他们还分离了军政系统，在战区司令员以外，单独设立前线总指挥，司令员专管队伍和渠道建设，前线总指挥负责制定并运行作战计划。甚至，三株还在搞思想建设，三反五反都弄出来了，那就是一只成建制的精锐军队。反观旭日升，杂牌部队而已，扩充越快，战斗力就越弱。」

耿忠笑道：「宋老板似乎对三株模式非常赞同。」

「赞赏而已，并不赞同。」宋维扬说。

「为什么不赞同？」耿忠问。

宋维扬道：「三株的销售模式，必然造成结构臃肿，员工支出呈几何倍上升，动辄就是10万以上的销售人员。一旦哪天出事，光是基本的运营成本就能把三株拖垮。而保健品，恰好又是最容易出事的行业，吴老板应该每天祈祷三株口服液喝不死人。」

耿忠笑问：「这段话我可以刊注销来吗？」

宋维扬说：「你随意，反正我不怕得罪吴老板。」

耿忠又问：「你觉得三株口服液是假的？」

宋维扬反问：「三株的宣传思想是『有病治病，没病防病』，你觉得世界上有包治百病还能防止生病的东西吗？」

「可能有。」耿忠说。

「如果真有，那吴老板应该去竞争诺贝尔医学奖。」宋维扬笑道。

耿忠也跟着笑了笑：「我们不聊三株了，还是说说旭日升吧。」