706【神州三件套】（2/2）

沈复兴对此非常恼火，总觉得那劳什子神舟电脑，是蹭了自家神州电脑的热度。

神舟电脑：「我还蹭神舟飞船的热度呢，人家航天局都没说什么。」

今年，PC竞争已经进入公认的微利时代，神州、联想、戴尔和惠普，被调侃为「PC领域四大天王」。

惠普调整了渠道策略，把全国划为八大区域，并整体转向区域代理制，销售额开始突飞猛进。

联想依据用户规模和采购模式，划分为关系型客户和交易型客户，分别采用直销和渠道销售模式，牢牢把持着市场占有率。

戴尔把美国那套直销模式搬来，严重水土不服。再加上售后服务太烂，今年终于玩砸了，各种负面新闻曝出，销售额不涨反跌。

神州的品牌专卖店和售后网络，经过长达数年的努力，终于日趋完善。并且通过吸收加盟店的方式，在全国的四五线城市铺开，取得了让人意想不到的效果。

某北方小城市。

刚刚拿到大学录取通知书的张洪，跟父母一起出门采购「装备」。因为父母曾经承诺，只要他考上重点大学，就给他买电脑和手机。

叫了一辆出租车，父亲直接说：「去国美电器。」

「去国美干什么？」张洪问。

「买电脑和手机啊。国美商场什么都卖，手机和电脑可以一起买了。」父亲笑道。

「哪用得着那么麻烦，」张洪对司机说，「师傅，去神州专卖店。」

父亲诧异道：「不买联想？」

张洪笑道：「神州特牛逼，比联想厉害多了。我专门在『电脑吧』问过大神，人家说外国品牌选惠普，国产品牌选神州，联想和戴尔千万别买。联想高价低质，戴尔售后垃圾。如果要讲性价比，那就自己去配组装机。」

贴吧是个好东西，让啥都不懂的电脑小白，可以在网络上详细求教大神。而且这年头的贴吧，真是藏龙卧虎，丝毫不输给后来「人均985」的逼乎。

一家人来到神州专卖店，发现这里都挤爆了，门口还用气球拉着宣传条幅，宣传口号是：神州三件套，助力大学梦，促销大酬宾，立减八百元！

门口的音箱循环播放：「广大的学子注意啦，暑假期间大酬宾。只要购买电脑、手机、MP4神州三件套，最高可优惠800元……」

不但专卖店在做宣传，还雇了人在市中心发传单。甚至早在填志愿的时候，就跑去学校发传单，盯准了这些刚刚高中毕业的学生。

父亲在专门店的各个柜台转悠，发现神州产品是真多：台式机、笔记本电脑、手机、MP3、MP4、U盘、移动盘、电话手表、点读机、电子词典、掌上电脑……还有几台复读机，由于该类产品已经停产，现在摆柜台上超低价处理。

父亲惊讶道：「我以为神州只卖手机和电脑，居然还卖其他东西啊。」

张洪笑道：「所以我说神州厉害啊，出了问题全国联保。我有个同学的神州电脑，买来一个月就坏了，送去维修的时候，人家说那是残次品。多少分之一的几率，跟中奖差不多。维修中心直接给换了新机，还送了一支U盘，作为送修的交通费补偿。」

「这事儿办得地道，看来神州是真不错。」父亲交口称赞。

这时，一个十六七岁的小姑娘，站在手机柜台前撒娇：「爸，人家就是要买这一款嘛，周杰伦打的GG，班上好多同学都买了。」

神州刚推出的新款手机，主打MP3功能，也即是传说中的音乐手机。这款新机的代言人是周杰伦，那效果比宋维扬自己代言牛多了，吸引来大量的少男少女购买。

那小姑娘一阵撒娇耍赖，终于成功的让老爸掏钱买手机。又经过销售人员的一阵忽悠，连带着把MP4和电脑也买了，因为三件套组合有好几百块钱的优惠，而且还赠送一个2G的U盘作为小礼品。

张洪本来只打算买手机和电脑，也莫名其妙的买下一款MP4。仔细计算三件套的总价，只达到了优惠600元的标准，但经过父亲的讨价还价，附赠的U盘从2G变成了4G。

可怜U盘，曾经是神州利润率最高的产品，现在已经沦落成小礼品了。

这一年夏天，源于神州专卖店铺遍全国，源于神州前段时间搞出大新闻，还有就是三件套促销活动，各种因素叠加起来便销售额暴涨。

对了，神州专卖店，现在已经改名叫神州旗舰店。

业界震惊！

联想很快也跟风搞起了旗舰店模式，但这可不是一朝一夕能做好的，神州已经默默耕耘了好几年。

同时，2006年的大学校园，开始出现一种叫「神州三件套」的玩意儿。