第一千一百八十四章 你们是不是提前知道了消息（2/2）

她说完，端起杯子喝了一口水，很平静。

「铺药只是第一步。「曾女士见没人反驳，接着说，「药进去了，习惯养成了，后面的事，就由不得他们了。「　　「药是入口!入口开了，疫苗就得跟上。「

她说到这里，语气慢下来，像是不想让这话显得太露骨：「疫苗这东西，跟药不一样。

药是个人的事，疫苗是国家的公卫体系。

一个国家的疫苗，从采购、冷链、接种到不良反应监测，是一条完整的链。

这条链一旦搭起来，就不是今天换明天换的事了。换了，就是整个体系推倒重来。「

「再就是设备。「

曾女士说：「咱们的超声、监护仪、呼吸机、移动 pcr，这些基础设备，他们那边基本是空白。可国际上的大公司，做这种市场，从来不是卖设备的。「

她擡眼看了看屏幕：「设备，先捐。「

「捐？「考神问了一句。

「捐。「曾女士点头，「一台超声，白送。一家医院，白送三台监护仪。他们高兴得很，敲锣打鼓地接收。

可设备到了，得用吧？用就得配探头，配耗材，配试剂，配管路。探头有寿命，试剂会过期，管路是一次性的。这些东西，一台设备吃一辈子。

设备不要钱，耗材要钱。　　而且设备这东西，一旦装上了，就是他们的。培训是你的人，维修是你的人，升级还是找你。

哪一天他想换别家的，机房里的数据、医生的操作习惯、耗材的库存，全都换不起。

设备是死的，可体系是活的。体系一旦长起来，他们想换，得把整套体系都推倒。「

她说完，靠回椅背，端起水杯喝了一口，更平静了。

「到那个时候，不是他们接不接受华国的产品了，是他们的整个医疗体系里，全是咱们的。

药、疫苗、设备、耗材、培训、维修，一环扣一环。他们想不接受，得先问问自己的医院同不同意。「

张凡没说话，他觉得有点冷！这些事情，他从来没想过。

「这套东西，周期长，前头全是白扔的钱。设备白捐，药便宜卖，疫苗更是得贴着成本走。这笔帐，谁担？「

朱倩倩在视频里问了一句，她就是这样一个人，只想占便宜，不想吃一丝丝的亏。

曾女士看了她一眼：「做市场哪有第一天就挣钱的。前头扔出去的钱，叫投入，不叫白扔。等体系长起来了，一天挣的，顶前头三年扔的。「

这就是专业和非专业的区别。论这种体系性的东西，别说朱倩倩了，就连胖子也不是人家曾女士的对手。

「这个估计得不少钱吧？」张凡其实也是眼睛小，他和朱倩倩考虑的层面差不多。　　「院长，这个您不必过于担心！目前医疗器械和药品市场上，欧美第一，丸子国第二，就连棒子国都比咱们强。

国内设备企业眼睛赤红了想把触手伸出去，只要您能蹚出一条路出来。这些设备，这些费用，都不用您出，有的是企业想贴钱的。」

「这……」张凡点了点头，但心里没底。

看了一眼曾女士，曾女士已经闭麦了。

然后，张凡又看向了朱倩倩。

视频屏幕里，朱倩倩的办公室就彻底是南方老板的架势，大班桌，高背老板椅，身后挂架放着一个金色的癞蛤蟆，也不知道啥讲究。

「我这边简单，先说个事实。斯坦那边的眼科产业，基本等于零。白内障的发病率，他们比咱们这边还高，可他们的人工晶体，全靠进口，价格贵得离谱。

我这边的东西，质量不输进口，价格能砍掉一半还多。

先把货铺过去，铺到他们的眼镜店都卖咱们的镜片，铺到他们的医院都进咱们的晶体。

也没啥好说的，就一句话价格战，我可以保证，我永远都是最便宜的。

考总那个方案，我听着热闹，可不稳定！

斯坦的富豪，拢共就那么几个。你费半天劲，把人请过来，人家今天来，明天不来了，你怎么办？这买卖，是看人家脸色的买卖。　　人家欧美、毛子，伺候了他们多少年了，你一个新人，凭什么让人家掏钱？这钱，挣得悬。「

考神张了张嘴，想说什么，又咽回去了。

「曾总那个方案，我认，是长久之计。可太慢了。铺药、铺疫苗、铺设备，一环一环，十年二十年，等体系长起来，黄花菜都凉了。

我觉得，目前咱们讲究的是落袋为安。今天投进去的钱，今天就要看到回头钱。让我等二十年，我等不起。

我的办法，最朴实。就是价格战。

斯坦那边的眼睛产业，等于零。白内障发病率比咱们高，人工晶体全靠进口，欧美货，一副卖到天价。普通老百姓，眼睛坏了，要么拖着，要么等瞎。

我这边的东西，质量不输进口，价格砍掉一半还多，我还能给手术医生做补贴，一台用我们材料的手术，我们可以拿出一百元出来私下补贴给医生！。

然后等他们习惯了，直接就在茶素建设企业，面对面的打到他们企业一算帐，造一片的成本，够从茶素买三片的。

造不如买，买不如从茶素买。

企业觉得划不来，医生就喜欢用咱们茶素的产品，那么剩下的就是双赢了！「

张凡汗都下来了，尼玛给医生补贴，打价格战？

你这是把你当年在临床上的一点小伎俩全都说出来了啊！　　「眼睛这块，是人身上最值钱的零件，也是最快见效的病种。手术做了就是做了，口碑传得快。

价廉，物美，见效快，这三点，是压不倒的。」

她说完，又端起茶杯，表情没什么变化。

「朱总这个思路，「张凡人多的时候是会给面子的！

「倒是干脆。

不过眼睛这一块，只是斯坦医疗的一小块。你这一刀，割不了全局。「

「院长，一刀割不了全局，可一刀能开个口子。口子开了，我们的产品绝对会让他们产生依赖，产生类似止咳药一样的成瘾性依赖的！

一旦有了一个口子，剩下的就是连带性的效果。「

张凡没接话。

朱倩倩说完，也不多话，又端起了茶杯。

办公室里安静了几秒。

「高院，您觉得呢？」　　高校长是最矜持的，她穿一身深灰色的西服，不是那种亮面料的商务款，是细羊毛的，里面的衬衣是白的，扣子扣到最上面一颗。

除了金丝眼镜挂在鼻梁上，就没任何的首饰。

张凡看了看她，又看了看屏幕里那间南方老板的办公室，大班桌，高背老板椅，金灿灿的癞蛤蟆。

两下一比，忽然就觉得，朱倩倩就像是屎黄色一样发着黄光，而人家高校则自带着一种让人莫名就安心和稳当的气质。

「院长，刚才你们说的那些，我都听了。我现在，说几句不中听的。「

她说话的时候，伸手把西服的衣襟轻轻拢了一下，动作很慢，像是给话做个铺垫。

屋里的人都安静下来，等着她开口。

「你们说的这些，卖药、卖设备、卖眼睛，都是空中楼阁。「

考神脸上的笑，收了收。

「不是说你们的办法不行，「高晶晶说，「而是说，这些东西，都是往人家肚子里塞。人家今天缺，用你；明天不缺了，或者找到更便宜的了，一脚就把你踢开。你铺进去的市场，说没就没。「

「真正能扎根的，是教育。「

高晶晶说：「斯坦那边的医生，多少年没更新过知识了。教材还是苏联时代的，培训体系还是老一套。「　　「交流团，应该做成教育团。让他们的年轻医生、医学生，来茶素学。学技术，学标准，学咱们的诊疗规范。一年不行两年，两年不行十年。

他们回去以后，用的是咱们教的方法，认的是咱们的标准。等他们的下一代医生，全都是茶素教出来的，整个斯坦的医疗体系，就是照着咱们的样子长出来的。「

「到那时候，「高晶晶顿了顿，「还用得着咱们上赶着去卖吗？他们自己，就来找咱们买了。「

她说完，看着屏幕，很平静。

「高校长这话，「考神先开了口，「道理是这么个道理，可十年二十年，太慢了。咱们做企业的，等不起。「

「考总等不起，茶素等得起。「高晶晶说，「医院不是企业，医院是要做百年的。「

张凡看着几个人的讨论，他有一种局外人的感觉。

难道上级通知的时候，先给他们通知的？

为什么他们有一个算一个的都比自己清楚要干什么，要怎么干？

现在四个人，四种说法。

考神说的是钱，要快钱，要富豪引流，现成的招牌往那儿一摆，钱就来了。曾女士说的是产业，先便宜药占市场，再慢慢把对方的医药产业吃进来，绑死。朱倩倩说的是地盘，眼睛这块，先把对方干没了，再提价。高晶晶说的是根子，教育，标准，十年二十年，让对方的体系照着茶素长。

说实在的，张凡有一些茫然，医院需要干这些事情吗？　　上级指示是交流一下啊，为什么这么复杂呢？

摇摇头，「嗯，大家说的都挺好，不过各有各的欠缺，这样，你们今天加个班形成个文档交给我，我再汇总一下！」

说完，张凡起身就走。

别看张凡表现的胸有成竹的，这个号称茶素医院商业第一人的黑子，这会子心里没底。

出了办公室，张凡看看周边没人，就拿起电话打了出去：「小白，领导忙不忙，晚上有没有时间，我有点事情要汇报一下。」

「额，今天的时间都已经安排了，这样，我去汇报一下，看领导怎么说。您等我消息。」

小白纠结了一下，这尼玛哪有你这样汇报的，别人汇报预约都是提前几天申请的。

你这是进门张嘴就要吃，你这是进了拉面馆吗？

「嗯，你快一点，我现在就出发，晚上就到鸟市了！」挂了电话，张凡给王红说道：「走，现在去鸟市。」