第二十四章 软纸（1/2）

天色漆黑，太学教授的宿舍门廊外，蔡邕蔡郎中披头散发，正神色惊惶不定的躲在阴影中。说实话，他好几次都想直接冲入廊下，逃回屋内，但却总觉的拐角处自己的房门外影影绰绰的似乎有人，所以始终不敢动弹，生怕被人发现这副狼狈之像，到时候丢人现眼。

而良久，眼看着廊下灯火处人影渐渐稀落，半天也没有动静，这蔡邕终于还是鼓足了勇气，于是便用双手握住头发，闷头冲了过去。

孰料，刚冲过走廊来到自己房间门前，还不待他松上一口气，耳中却又响起了一个让他差点羞愤欲死的声音。

「蔡郎中。」站在蔡邕门前的公孙珣略显惊愕的打量了一下对方的造型，旁边捧着一个大盒子的公孙越也是目瞪口呆。「这……何故如此啊？莫非遇到了强盗？太学中也有强盗吗？」

「没、没有。」蔡邕满脸通红，赶紧解释道。「刚才出去找张教授讨论音律，孰料回来的路上天色太黑，一不小心帻巾被树枝给挑了去，发髻也给碰散了……」

「原来如此。」公孙珣恍然大悟。「也不知道您丢掉帻巾的地方在哪儿，若是近的话我们兄弟陪你去寻一寻？」

「不用，不用。」蔡邕连连摇头。「我房中就有帻巾，进房再裹一下就是了……你们找我有事？」

「不瞒蔡郎中，」公孙珣带着公孙越微微躬身道。「珣等有要事相求，所以，已经在此处久候了多时了！」

蔡邕闻言略显悲愤的看了这二人一眼，也不答话，而是闷头冲入屋内。

公孙兄弟微微一怔，然后对视了一眼，却也厚着脸皮跟了进来。

就这样，蔡邕进入房内，又是点灯又是打水，又是净手又是盘发，然后再挑选了一下帻巾，再慢腾腾的戴上……然而，无论这蔡郎中怎么折腾，那公孙珣与公孙越却如同浆糊一般，牢牢粘在房中的蒲团上，俨然是一副要奉陪到底的样子。

边郡来的野小子真没教养！蔡邕心中暗骂，但终于还是无可奈何的陪着跪坐了下来：「你们说有事相求？」

「正是。」公孙珣领着公孙越俯身正式行礼道。「还望蔡郎中鼎力协助。」

「好说，好说。」蔡邕面上勉力干笑，心中却已经下定决心，这次绝不会再当『老实人』了，否则就让自己下次上厕所也没厕筹擦屁股！

「呃……」得到应许后，公孙珣却又沉吟了片刻。「一时间竟不知道从何处开口了，不晓得蔡郎中可知道我的家世？」

「我只知道你出身辽西公孙氏。」算是勉强平复了心态的蔡邕微微捋须道。「但辽西位于河北与塞外的交接处，远在数千里之外，我一个中原人，了解的实在是不多……非要说点什么，便是晓得你家中甚为豪富，听说家资巨亿，与徐州糜氏、冀州甄氏、荆州马氏相仿佛。」

公孙珣微微颔首：「蔡郎中所言不差，我母亲极善财货之道，十余年间，我家的安利号在青、幽之间也算是略有名声。而说起这个，便要请教一下蔡郎中了，您学富五车，可知道为何我家安利号为何能在数年间就铺陈到环渤海数郡？而往后数年，生意也不差，钱也不缺，却始终不能再有寸进呢？」

「哦？」

「如今我家的生意，往南过不了琅琊，往西过不了代郡，而往东南河北腹地则是寸步难行，若非是冀州诸家商号与我们安利号有大批量的马匹、布帛、粮食生意，愿意让开一条缝，否则连在邺城开个分号都难……」

「哎呀……」蔡邕听到这里不禁失笑。「你这不是已经自问自答了吗？各处都有本地的商号，哪里容得下你们家再去掺一脚呢？便是邺城，不也是得了当地大族的首肯才能落脚吗？」

「蔡郎中果然明知灼见！」

「明知个屁！」蔡邕忽的变脸道。「我不信你这个小子不懂的这个道理！你家的什么安利号能铺陈数郡，靠的是什么？你自己不清楚，反而来问我一个老书生吗？」

公孙珣闻言也不生气，反而微微笑道：「不瞒蔡郎中，我家的情况我当然知道。一开始是因为我们辽西公孙氏居于令支，而令支实与卢龙塞一体两面，牢牢握住河北与塞外数郡的唯一交通要道。塞外的商旅、部族，想要和河北交通，都只能从此处走……用我母亲的话说，坐地便可生利！于是数年间，安利号就已经积累了不少资本、人脉、商路。这就是我家安利号起势的所谓第一个阶段了。」

「让我想想。」蔡邕闻言冷笑道。「这第二段，莫不是看塞外诸郡国，如辽东、辽西、辽东属国、乐浪、玄菟因为居于塞外，商旅、部族、豪家皆是一盘散沙？你母亲就以公孙氏为后盾，以安利号为工具，将这些地方的商路统辖集成，自己再居于令支这个要害节点，统一调度，与河北对接？」

「蔡郎中心中着实通透。」公孙珣连连点头称赞。

「不过，我倒是好奇。」蔡邕忽又抽了口气。「你方才说你家安利号已经『环渤海皆有』。那这第三阶段，想来应该就是打通渤海上的船贸，直接让辽东与青州相接。青州与辽东自古就有海路想通，这点我是知道的，可是北海、东莱、乐安、渤海这些地方，都是豪族林立的大郡，世家大族不计其数，你们家这个……这个什么安利号是怎么进来的？」

「不瞒郎中。」公孙珣低头笑道。「这些地方其实都有公孙氏的分支。虽然早就出了五服，也分了家，但往上数个七八十年总归是同出一脉，话还是能说上去的。再说了，这安利号又不是只有我母亲一个人独享，族中与各地分支，乃至于各地亲近豪族，每年都是有分红的……」

「这倒是我小觑了你们公孙氏了。」蔡邕闻言再度倒抽了一口气。「不想竟然开枝散叶到这个程度，『环渤海皆有』，且辽西令支的本家还世宦两千石……足以令人生畏了！」

「没有经学传家，终究只是二流。」公孙珣似笑非笑道。「这才是天下人的公论。」

蔡邕闻言默然。

「想当年。」稍微顿了一顿，公孙珣这才继续说道。「家母发现安利号的生意停滞以后，自知地域这个东西着实难办，也就熄了一路把商号开到洛阳的心气，转而做一些豢养孤寡、资助学子的事情，然而期间又遇到一事，让她耿耿于怀，至今难忘！」

蔡邕微微正色了起来……感情还知道为母亲分忧，也算是个孝子了。

「母亲在本地助学的时候，很自然的就发觉书简这个东西，对于家境贫寒的幼童而言实在是个大难题……贵、重、繁，无论是抄录还是使用都远远不如纸张。」

「这是自然。」这个话题是蔡邕的专业所在，他比谁都清楚这里面的门道。「真要是从启蒙二字来讲，书简是万万比不上纸张的，又便宜，又轻便……不过，也仅仅就是书写和练习时这纸张才显得出色，要说到录书，还是要布帛和书简，这也是没办法的事情。」

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