353 孙兰庭的故事一（2/2）

孙兰庭回了消息，然后收起手机：「并不是，我朋友有事不来了，你可以继续了。」

董玥松一口气，接着将她知道的都跟孙兰庭说了。

孙兰庭点头：「听你说的倒是挺不错的。但是我有过住院史，不知道这个大病险种是不是还能投保。」

董玥关心的问：「先生，您曾经是因为什么情况入院呢？」

「中毒。」孙兰庭回道。

董玥抿了抿嘴唇：「先生住过院的话，如果想投保就只能调取病例，去公司核保了。审核通过可以，审核不通过就不可以了。」

孙兰庭点头：「如果需要调病历，那就是很麻烦了。」

董玥忽的说道：「先生，消费形的一年一交的健康险不需要调病例。交的少，住院比例包销大，唯一的就是一年健康的话，这个钱是不会反回的。」

孙兰庭点头：「这个可以，我今年三十五岁，你看看一份需要多少钱。」

董玥立刻查了一下保费表，说道：「先生，您三十五周岁的话，一年是八百三十五。一个人最多就只能交两份。住院最高包销，一份是三十万，两份是六十万。」

孙兰庭拿出身份证：「给我保两份。」

董玥的眼睛瞪大：「先生，您这就签单么？不再考虑一下？」

孙兰庭笑了：「为了自己的健康，有什么可考虑的。一千多块钱，就当是给自己买平安。」

董玥连连点头，立刻从公文包里拿出笔记本给孙兰庭录单。董玥很激动，录单的手都是抖的。

孙兰庭看着董玥眼底的微红，轻声问：「第一次陌访成功，很激动？」

董玥摇头又点头，最后叹口气：」实不相瞒孙先生，您是我第一个客户，这是我做的第一份保单。我很谢谢你给了我信任，还有我坚持下去的勇气。我来找你的时候，是想着，你若是再不成，我就不干这一行了。」

孙兰庭微笑：「做一件事，放弃的理由有很多种，但是坚持下去只需要一种，那就是再坚持一下。」

董玥点头，伸手抹一下眼睛，将孙兰庭的单子录好，深深给孙兰庭鞠一躬，诚恳的说了一句：「谢谢。孙先生，再见。」

「董小姐，再见。我以后若是有保险的需要，会联系你的。」孙兰庭拿着董玥给她的名片说道。

董玥回以一个最灿烂的笑。原本长相挺普通的她，这一个笑容却好像有种魔力，让人觉得很阳光，又让人觉得很想去保护。

董玥走了之后，孙兰庭发出去一条消息，不一会儿他等的陈总到了。

陈总坐下就是抱怨：「孙总，什么情况啊，我那边出了车祸，死里逃生紧赶慢赶的给你发消息，说我马上到，结果你不让我进来，让我在外面等。」

孙兰庭收起名片，「遇见一个朋友，就多聊了会儿。」

陈总「哦」了一声，就将文档拿出来：「看看吧，我的安康保险公司的数据，都在这儿呢。你觉得没问题，签了字的话，就是安康保险的总裁了。」