182，买十送一及其他（1/2）

12月的第1天，看在老瞎兢兢业业，从不断更，不时加更的份上，投俩月票给老瞎吧！

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「小勃，我还有个想法，不知道当不当讲？」王勃把遮阳伞的颜色，形状，材质，伞帘上需要打上的标志一一给田芯讲解清楚，并用图纸画了出来，之后就准备去冰柜拿瓶汽水来解渴，还没起身，田芯就把他叫住了。∮，

「有啥不当讲的，说啊？」王勃笑着道。

「就是关于涨价，我还有点其他的想法。」田芯看了王勃一眼，脸上有些犹豫。

「哦？啥子想法？说来听听，芯姐。如果想法很好，我就听你的。」王勃心头好奇，不知道田芯还能变出什么花样来。

「是这样，从一块五涨到两块，虽然只涨了五毛，但却在原来的基础上增加了33%，对不少消费者来说都是一个不小的增幅，肯定会受到一定的抵触。为了减小抵触，我觉得咱们可以这样，那就是让消费者捡好小票，等他们收集齐十张小票的时候，就可以凭十张小票免费换一碗二两的米粉吃，你觉得呢？」说完后，田芯便有些忐忑的看着王勃，不知道他会怎么看待自己的提议。毕竟，这提议不是空口白话，算是一个「坑」，如果实行，就需要拿出真金白银来填。十张小票换一碗两块钱的米粉，等于一碗少了两毛钱。

这不是就是买十送一嘛！

田芯的提议刚一说完，王勃就想明白了其中的本质。

「芯姐，你怎么会想到这个的？」王勃好奇的问，双眼放光。

「忽然想到的嘛！」田芯有些忸怩，跟着便说，「唉，算了，我也是乱想的。不行就算了。」

「怎么算了？运行，马上运行！你去把这个『好消息』打印出来。门上，柱子上，到处都粘贴，有效时间暂定三个月。」王勃立刻拍板道。

「啊？」王勃的反应完全出乎田芯的意料。她刚才还担心王勃不同意呢，「小勃，我也没仔细想，要不，还是算了吧！一碗两毛。十碗两块，这两天咱们每天都卖了一千多近两千碗，如果大家都来换，每天可要少三四百块钱呢。」

「这么好的主意，怎么算了？不行，一定要运行！」

「你，真觉得好？」

「我的好姐姐勒，对自己有点信心好不好？」王勃直接伸出右手，在田芯的脸上的捏了捏，在田芯飙之前。立刻缩了回来，马上道，「芯姐，我来给你讲讲你这个建议的几个好处：

「一，坦白说，一下子涨五角，33%的增幅，我也觉得幅度有点大，特别是对于斤斤计较，爱贪小便宜的人来说更是如此。很可能他们就不来了。你的这个『买十送一』正好可以告慰一下那些人不平衡的心灵。

「二，有了『买十送一』这个政策，可以很好的刺激那些想来占这便宜的人经常来吃，不仅自己来吃。还拉帮结对，让朋友们也来吃，帮自己凑数。这样，进一步的增加了客户的粘度，让他们来了还想来，为了吃一碗白食。无形中付出更多的碗。你这个政策，对那些学生，经常在咱们店吃早饭的，绝对凑效。

「三，举一反三，我也由你这个提议想到了一些其他的，比如，对那些吃了一碗白食的，咱们可以他一颗小星星，等他集齐十颗小星星的时候，就给他个证书，让他成为咱『曾嫂米粉』的初级vip，初级vip终身享受米粉店9.5折优惠。然后还有中级vip，高级vip，不同的级别，对应不同的优惠政策。

「四，对于那些不想占便宜的，也懒得收集小票的，得，正好，咱们巴不得！而且，凑齐十张小票看似简单，其实很有难度，特别对于没收集习惯又爱随手扔东西的人更是如此。所以，即便明知道手里的小票就等于两毛钱代金卷，但毕竟不是钱，不少人可能也随手就扔了。真正愿意老老实实收集的，要么是经常来的熟客，要么是没啥钱的学生。米粉店每天的营收肯定会有影响，不过影响也有限。我估计十个里面有两三个能坚持下来，就不错了。但从长远看，却是弊大于利！付出一点点小小的蝇头小利，就能收获更大的利益，甚至名声，一举多得，何乐而不为？」

让田芯没有想到的是，她突然冒出来的一个建议，却能引来王勃头头是道的长篇大论，而且每一条听起来还那么有道理，什么「客户粘度」，什么「vip」，田芯虽然一时之间不太明白这些她从未听过的名词的含义，但刚一入耳，立刻就有一种不明觉厉的感觉。

这家伙的脑瓜子里面到底装的是什么？

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