325 万物的本源（1/2）

「罢了，谈判太过无聊，我也不准备深修了。」虚天灵随口道，「最入门的谈判是不变，坚持自己的点，成就成，不成就不成，这是锋利的，不圆润的。」

「那该怎样？」

「盘它。」

「盘？！这也能盘？」

「当然，万物皆可盘。优秀的谈判师会很快悟到下个境界——应变，通过临场话术和技巧，不断地将那些锋利的棱角盘润，油腻地周旋于谈判桌前，久而久之，盘来盘去，就会形成一样东西。」

「是什么，老师？」

「包浆。」

「……」

「包浆会将谈判师的思维保护住，让他看起来煜煜生辉，在谈判桌上也是油腻不堪，无往不利。」

「所以……在下就是这个境界么？」

「是的，而且是很靠上的，非常圆润，还很厚实。」虚天灵点头道，「但包浆在保护你的同时，也禁锢住了你，你完全掌握了一系列技巧，也因此更依赖技巧，渐渐遗忘了在那包浆之下的真核，遗忘了谈判的意义，只沉浸在那圆润的手感，浮华的表象之中，包浆愈厚，则真核越空，渐渐会变得只顾包浆，为盘而盘，」

「为盘而盘……」孙平听得浑身发颤，「的确，在下过度沉迷于谈判的快感了。」

「那你可还记得，谈判的初衷，谈判的意义？」

「谈判的……意义……」孙平极尽所能回忆着，试着一点点铲掉思维表面上那层厚厚的包浆。

但包浆太油腻了，任由孙平如何触碰，思维的小铲都会从表层轻轻滑走。

虚天灵叹了口气：「你沉浸在包浆本身圆润的手感之中，早已忘记了初衷，多年一味的死盘，将自己的心也盘死了。

「不！我没有！」孙平抓着头发，不惜用刺痛感激醒自己的思维。

「第一次谈判是什么时候？」虚天灵忽然问道。

「第一次……应该是在出道前……那时候和应聘公司的人力谈薪酬问题……」

「再之前。」

「再之前？学校的辩论……」

「再之前。」

「啊……」孙平显得很痛苦。

虚天灵的拷问好似是一股灼热的蒸汽，让他苦闷难言。但他并不知道，包浆，也在一点点融化，松动。

「我想……是在和父母商讨大学报考专业……」

「再之前。」

「还有么？」

「有。」

「对了，和中学老师谈判换座位的事情，我讨厌那些小混混，我喜欢学习。」

「再之前。」

「还要再之前……」孙平颤颤摇头，「我想不起来了，老师。」

「想。」

「啊……」孙平愈发痛苦，他缓缓低头，看着自己的双手，的确，自己常年享受着盘的快感，早已遗忘了盘的意义，见什么盘什么，早已忘记了盘的初衷。

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