090 保守一点（1/2）

「哦好。」周游拿出手机加了邓斌的好友，顺便转帐，他这才发现邓斌好像是个文本工作者，在出版社工作。

这边刚转完帐，吴玲玲急匆匆跑了出来，指着电话笑道：「周店长，我给你拉到客人了。」

周游惊道：「这么快？」

「你这里真是太完美了，趁着还没火，我让她们赶紧来。」

邓斌闻言，皱眉骂道：「什么事被你们女的这么一搞，搞的都跟抢大白菜似的。」

话罢他好像想起了什么，又赶紧提醒周游：「周店长你快先帮我登记上，然后再处理她们的，别突然一堆人定给我挤没了。」

没等周游动换，白静已经操作完毕擡手晃了晃手机：「已经登记完了，放心吧邓先生。」

「好好好，辛苦……」邓斌看著白静犹豫了一下，「老板娘？」

周游咳了一下：「是合伙人。」

「哦哦，合伙人好，合伙人好。」邓斌感觉很尴尬，赶紧转头走回屋内，「嘟嘟你怎么又淘气啊！」

吴玲玲赶紧凑上来，这表情中带着速度和激情，真的有点像抢大白菜：「那周店长，是让她们加你微信订房，还是在蟹橙上订？」

「价格都一样的，在蟹橙上订吧。」

「蟹橙不会收你们佣金吗？」

「会的，可我们现阶段需要蟹橙上的好评和图片。」周游点头道，「这几天你们拍了好的照片，也辛苦传上去评论一下。」

「一定的。」吴玲玲说着又看了眼手机，「她们在问，为什么不能订下周的房？」

「下周不是这个价格的。」周游想了想说道，「这样，我们马上开通下周的预定，但真的不能是这个价格的。」

「成。」吴玲玲点头道，「我们也真是占了大便宜了，都不好意思。」

「不是占便宜，是您眼光好，有魄力，第一个吃螃蟹，应得的。」

「哎呀周店长这嘴……」吴玲玲转头瞪向邓斌，「瞧瞧人家小伙子。」

搞定了这对夫妇，周游和白静快步走向办公室，脑子里都在想一个相同的问题——

定价。

虽然有一些说走就走的客人，但多数人还是习惯提前一两周确定行程的，一般酒店也多半会开通半年左右的预约期，而这里面最关键的，就是定价。

这个定价要精确到每一天，将节日、假日、旅游淡旺季、营销宣传等等因素通通计算进去，通过一系列数学计算，将酒店的利润最大化。

很明显，这是酒店管理专业的必修课程。

「别看我，我这门课没过……」白静咽了口吐沫，「你知道……我数学不好，体育好。」

「那有没有一些关于提前定价的基础常识可以说说。」

「嗯，最好只涨价，不要降价，宁可损失眼前的利润，也要坚持不降价。」白静比划道，「比如你下周的房价订在2000，结果只有一个人订房，你一看情况不好，改成了1000，这样就相当于贱卖了，会对那个花2000订房的人造成毁灭性体验打击，不仅影响声誉，而且将来再涨价也会很难，搞不好会一直走下坡。」

周游顺着这个逻辑问道：「所以我们涨价的过程，最好保守一些？」

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