第301章 十天内，要打垮伊美！（2/2）

王主任嘬了口茶水说：「在市场营销上，任何一款产品，都只能主打一个特点，也就是一个卖点！可你们的面膜，卖点定位紊乱，又是美白、又是祛斑、又是祛疤……」他皱着眉，很不屑地说：「美白就是美白，祛斑就是祛疤！这种定位一定要明确，一款面膜，只能有一个产品特点。」

我似乎觉得他说的有道理，而且目前市场上很多产品，走的都是单一特点的营销路线，这样消费者才容易记得住。

深吸一口气，我又问：「那王主任，咱们的产品，要主打哪个特点？我觉得都挺重要的，舍了哪个都可惜！」

他摇头一笑说：「改进一下面膜的方子，咱们出三款产品；第一款就是美白，第二款祛斑，最重要的一款，咱们主打祛疤！这样不仅能节约生产成本，而且市场定位也极为明确。」

我点点头：「这个好办！」只要改变一下方子的配比就行，不用阿婆出面，我自己都能做到，毕竟咱也学了半年多的中医。

王主任接着又说：「再就是产品名称，你们这个名字太low了，『神阿婆』面膜，这给人的印象，一听就是装神弄鬼，而且一个满脸褶子的婆婆去卖面膜，你让那些年轻的小姑娘怎么敢买？首先在形象上就输了！」

我红着脸，说实话，我和老杨对洗化行业，真的就跟白痴一样；「王主任，那您觉得该怎么命名？」

他想了一下说：「这个不难，就以『蓝蝶』命名！这个名字很上档次，而且很有艺术气息；最重要的，人们一听到『蓝蝶』两个字，首先想到的是美丽、高贵、稀有，蓝色的蝴蝶，纯净又和谐，非常能迎合女性的消费心理。」

「蓝蝶美白面膜、蓝蝶祛斑面膜……」我反复倒腾了几句，觉得这名字，还真是挺有档次的；脑海里浮现出的画面，竟然是苏彩站在深山的竹林里，一点点揭开面膜，露出她美丽容颜的场景。

「好，就按你们说的办！还有吗？」我兴奋地看着他继续问。

王主任微微点头，嘬了口茶水又说：「最重要的，是咱们如何在剩下的10天内，动摇伊美的根基！走正常的竞争路线，显然不可能，所以咱们要借力打力，敌人的敌人就是朋友！」

我顿时一愣，赶紧开口问：「王主任，您这话是……」

他双手压在桌上，满脸自信道：「跟伊美的死对头，靓佳人集团合作！借助靓佳人目前在市场上的影响力，绝对能将伊美逼入死角！」

「不行！这个配方有使用权限，绝不能授权给蓝蝶以外的公司。」我直接拒绝了他的提议。

可王主任却不紧不慢地一笑说：「陈总，您误会我的意思了，配方当然不能给，但咱们可以拿出30%的产能，来给靓佳人做代工！而且合约明确规定，要用咱们『蓝蝶』这个牌子来命名！这样借靓佳人之手，不仅能把咱们的牌子打响，还能迅速挤压伊美的市场。」

我再次疑惑道：「靓佳人会同意吗？人家的品牌影响力，可是苦心多年，靠钱砸出来的；咱们这样占便宜，我估计够呛。」

王主任再次一笑：「他们肯定会同意！因为再犹豫的话，他们极有可能会被伊美打垮；跟咱们合作，才是他们求生的唯一一条路！」