第352章 做游戏平台不挣钱，只是交个朋友（1/2）
离地416米的小宴会厅里，香氛怡人，茶香四溢。
窗外有云彩飘过，似触手可摘。
关秋荷双腿交叠姿势优雅。
方年双手捧着茶杯，也不喝。
刘芹身躯轻动，朝前倾稍许，面露微笑：「其实从去年10月份开始，我便对『贪好玩』有关注。」
「很好奇掌舵人是什么样的人，尤其是站在现在往回看时。」
关秋荷笑着接话：「不知刘总对什么事情这么好奇。」
「好奇贵司从去年年底至今的运营策略大转变。」刘芹坦然道，「从雷总那里听过一句，贵司几乎是完全重新去制定发展方向，关总真有魄力。」
关秋荷抿嘴一笑：「这我可不敢居功，是方总当机立断。」
「哦？是吗！」刘芹一挑眉，「冒昧，不知二位能否为我解答几个疑惑。」
闻言，方年微笑点头：「知无不言。」
见状，刘芹略作沉吟，直言不讳：「不好意思，可能会有些冒犯。」
「去年贵司在游戏行业折腾出了很大的动静，令无数人侧目。
仅仅靠一个网页游戏能做到单月数亿流水，简直是开创了国内游戏的先河；
不过在我跟一些朋友看来，当时贵司完全不值得投资，根基松散不牢靠。
接下来发生的事情也说明了这一点。」
顿了顿，刘芹语气认真的说道：「站在今天回过头去看，我发现，贵司的运营策略转变其实正是从危机发生时开始的。」
「包括后来关总在南韩的那一系列看起来像是反击的手段，其实也是一种转变。」
「所以，我很好奇，到底是以为什么，让贵司下了如此大决心，几乎是完全砸碎原有的『贪好玩』。」
关秋荷微微一笑：「如刘总所言，方总目光长远卓绝，毫无疑问是完全凌驾于我之上的，所以，我只是在运行方总定下的方向。」
「方总厉害。」刘芹由衷的赞许道，「缘何会做如此重大的转变，两者之间有天壤之别。」
方年叹了口气，语气冷静的回答：「因为没钱。」
「成立『贪好玩』只是为了挣快钱，之后市场发展太快，危机发生完全是意料中的事情。」
「说出来刘总可能不信，听到公司发生危机后，我并没有太生气，反而松了口气。」
刘芹眉头挑动：「原来如此。」
「难怪方总会重新制定贵司的发展方向，直到不声不响的推出贪好玩游戏平台。」
方年笑了下：「没有选择的选择，我跟关总都希望能够尽可能的和气生财；
最后没办法，只能决定效仿国外成功案例，做一个中国版的游戏平台。」
刘芹推了推眼镜，微笑道：「之前我还很意外贪好玩游戏平台上线短短三日，成绩如此喜人。
现在看来，一切都在方总预料之中。」
方年喝了口茶，放下茶杯：「也不是，做游戏平台其实不挣钱，无非是想跟大家交个朋友。」
「……」
接着刘芹说起了来源于网上的消息。
「网上有第三方机构统计数据：游戏平台客户端下载次数已经突破一千五百万，这个数据跟贵司内部数据差多少？」
关秋荷接过话头，回答道。
「我司只统计通过官网渠道的数据，与1500万这个数字有不少差距，截止到今天早上9点，只有1024万次。」
「哦？差将近？」刘芹推了下眼镜，「我看数据显示，从昨天开始，数据呈爆发式增长。」
「确实是这样，可能与公司发布的公益计划有关。」关秋荷没有否认。
「有将近800万次下载是从昨天上午9点以后添加的。」
刘芹感慨了一句：「原来如此。
从昨天上午开始，各个微博平台、贴吧、论坛都能看到关于贵司公益计划的讨论；
几乎无一例外都是赞扬，没想到影响如此之大。」
关秋荷笑了笑：「大概这也是方总所说的，不挣钱，跟大家交个朋友。」
「……」
刘芹又问起了具体的注册用户数：「根据贵司此前公布过的数据，当时注册用户数便突破了一百万。
按照比例换算，现在的注册用户数应该接近400万左右吧？」
「不到三百万，根据分析，前期有大部分用户是传奇页游玩家。」关秋荷平静的回答道。
并没有掺假的意思。
「付费用户有多少了？」
「32万左右。」
「付费比例很惊人。」
「……」
下载不代表装机，装机不代表注册，注册不代表付费。
这是一个简单的逻辑。
刘芹肯定会了解到最具体的付费用户数据，从而评估贪好玩游戏平台的成功度。
这些数据，方年也是中午才获悉。
也正是基于这样的数据，方年才会将估值再次拔高。
因为这才只是开始，还有一些比较有意思的事情可以用作噱头。
…………
互相了解的过程中，时间过得飞快。
一晃就过去一个半小时。
就在关秋荷跟方年心里都认为，跟刘芹的初步接触基本上是到此为止。
实质上的谈判还需要一定的时间。
比方说根据关秋荷给出的数据，刘芹会再次进行深入的尽职调查。
比方说刘芹再观望一段时间，以期能够更清晰的看到『贪好玩』的发展脉络。
没想到的是，刘芹沉默了片刻，忽然说道：「我从雷总那里听说贵司有意进行A轮融资？」
「不知道晨兴资本是否在贵司的意向范围内。」
尽管这件事情其实双方都是心知肚明的，但这句话刘芹是必须要说的。
方年没有接话，眼帘低垂，似乎是望着茶杯发呆。
关秋荷这才反应过来在，商业谈判这种事情，是她的强项。
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