可造之材（1/2）

谁也料不到，她这么个娇滴滴，温柔可人的小姑娘，说出话来竟是这般辛辣犀利，一下子就抓住了要害。

在座的都不是蠢人，闻弦歌知雅意。

这番话，明面上是警告谢正坤不得弄虚作假，虚报高报金额。

明确表示，她不会只听口头说词，要看帐本，确认酒楼的业绩，凭数据说话！

同时，也是最主要的目的，是正告在座诸位：她并不是个绣花枕头，蒙混哄骗这一套，乘早收起来！

谢正坤又惊又喜，垂了手连声称：「是～」

见他服软，杜蘅心里悬的那颗石头，才轻轻地落了下来，露出进门第一个真心轻松的笑容，语气也越发客气了起来：「这第四件事，就是想听听诸位叔叔伯伯们的意见，以往有任何做得不到，或不对的地方，才好加以改进。」

众人唬得又连忙站了起来，齐声道：「不敢当～」

「没有不到之处，不需改。」绝大多数人如是道。

香茗居的掌柜，犹豫一下，道：「能否象以前一样，货款，月银由各处自行统筹发放，每季度上交一次盈利和帐册？」

不等杜蘅做答，解释道：「是这样，茶叶不比别的货物，并非全年随时可进。尤其是特贡新茶，有时几天就哄抢一空。如果提前报备，再由小姐拨款，最快也要二个月，恐怕会错过时机。由店铺自行掌握，既可缩短进货周期，盘活资金，又能减轻小姐的负累。」

市场的需求是随时变化的，谁也无法预知哪一种茶叶一定畅销。

提前预算，存下大批货物，如果销不出去，必然会造成物品积压，从而延长资金回笼速度。

当然，谁也不能保证每次投资都正确，总有积压的时候，不过是多少而已。

而茶叶不比丝绸，更不比瓷器，一旦积压变成陈茶，质量和价格都直线下跌。

全部销毁无疑是浪费且增加成本；降价销售，则会给店铺声誉造成负面影响。

如果由店铺根据当月销量，配合市场需求，随时调整屯货的种类和数量，则每次所需资金也少，回笼的速度也大大加快，最大限度地减少了物化的积压。

杜蘅也知，柳氏订下这个规矩，的确有手序繁琐，周期延长，资金屯积等等弊端。

但另一方面，却有效地防止了各掌柜自作主张，从中牟利，及时监管资金和货物流向，从侧面掌握店铺的经营动向。

在不熟悉几位掌柜的品行，摸不清他们的底细时，这样做无疑是最保险，稳妥的。

佟文冲觉得不妥，直觉想要反驳。

谢正坤递了个眼色给他，示意他稍安勿躁，看杜蘅如何应对。

杜蘅显然已有成竹在胸，想也不想，张口就道：「盈利每季度交一次倒无妨，但是帐本，我会不定期，随时抽查。一旦查出问题，必将严惩不怠！」

所以，别以为可以蒙混过关。

有胆量，又有这个本事承担后果，尽管做手脚！

佟文冲松了口气，近乎惊喜地竖起了大挴指：「这个主意好！」

谢正坤欣慰地笑了。

看来，老爷子后继有人，大业可成！

「对了，」农场管事曹闱清忽地起身：「最近有个小道士，整天在京郊转悠，说今秋大旱，家家户户游说，说今秋有大旱，需早做预防，挖深井抗旱……」

「你也听说了？」罗旭惊讶地道：「是不是十四五岁，单单瘦瘦，很清俊的一个小道士？」

「对对对，」曹闱清连忙点头：「就是他！」

「那人也去过我们田庄，大家都把他当疯子看，成天被人赶呢！」罗旭哈哈大笑。

「你觉得不可信？」曹闱清问。

「若真的有大旱，钦天监自会早做预告，工部屯田亦会发文公告，命百姓早做准备。」罗旭笑道：「一个疯道士的话，当真才是傻子！」

曹闱清摇头：「我倒觉得，小道士的话，颇有几分道理。入夏至今雨水明显少于往年，流波河水位降了十数尺，花溪部份河道几近干涸断流。」

「花溪哪年不断流？」罗旭反驳，「秋季汛期一到，自然又会溢满河道，何需杞人忧天？」

「不是啊，」曹闱清隐有忧色：「我就怕等朝廷的公文到了，再挖井就迟了～」

为政绩着想，官员们都习惯报喜不报忧，等实在瞒不住了的那天，通常都无法挽救了。

「打一口深井，最少得花百八十两银子。」罗旭掰着手指，算起经济帐：「一口井能灌五十亩地，我那有一百顷地，得打二百口井，你算算，这得多少银子？有这笔银子，我都可以再买七八顷良田了！」

杜蘅忽地插了一句：「找自家佃户打，咱们只负责提供工具和伙食，最少可节约一半成本。」

罗旭一愣。

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