第115章 旅游装之意义诠释（2/2）

两人一路说笑着，很快来到金煌大酒店仓库。

这一次不需要两人亲自卸货了。成默拿了两瓶旅游装，带着徐品去见成越。

成越正与几位酒店管理人员商讨着什么，看到徐品，脸色微愕，随即露出一丝笑意：「小品，你来啦！」

「啧啧，从来没叫过我小默！」成默撇嘴。

「随便坐！小秦上茶！」成越没理弟弟，吩咐完秘书，又向几位管理人员介绍道，「这位是徐品，蓝象的渠道部总经理！」

「哦！」几位管理人员一脸恍然，原来是蓝象的人，还是负责渠道的总经理！金煌大酒店是蓝象的一级代理商，正受这位渠道经理管辖！怪不得自家一向冷傲的总经理对此人这么亲切友好！

「徐总经理好！」

「徐总经理真年轻啊！」

众人纷纷跟徐品打招呼。

徐品含笑回应，谦逊有礼、举止有度。宛如一位职场打拼多年的职业经理人，深得众人好感。

成越屏退众人，拿过成默手中的旅游装，仔细看了起来。

「哥，你不打招呼搞特殊，弄出这个旅游装来，为什么？其它小规格的在咱们酒店卖得挺好的呀！」成默疑惑地问。

成越冷冷地瞥了他一眼，不屑回答他的样子。

徐品笑道：「相当于一种加强式品牌宣传吧！一方面将旅游公司与酒店紧密联系起来，使成家的『如归连锁酒店』成为旅游公司的协议合作酒店；另一方面，产品上的『如归酒店专供』字样，不仅给人一种专属强势的感觉，而且可以在消费者心中留下深刻的印象。」

「试想一下，若是游客买了一瓶旅游装干洗液，用一次，『如归酒店』四个字就会在他们心中留下一层烙印。天长日久下来，他们出差也好，出门旅行也好，潜意识里第一选择是不是非『如归酒店』莫属？」

「原来如此！」成默恍然大悟，翘指大赞道，「品子哥，你竟然明悟这一层，真是太厉害了！」

「我算什么？成越哥的思维才是强人一等！」徐品感慨地看向成越，正对上后者惊讶的双眼。

「作为一位外行人，你能看透我的用意，才值得人钦佩！」成越满脸赞赏道，「小品，你越来越值得人刮目相看了！」

「我权当是最高奖赏收下了！」徐品笑道。

「那么，你倒猜猜，这种旅游装，我会以什么价格卖？」成越看着徐品，微带考验的意味。

徐品笑了笑：「卖高，没有竞争力；卖低，你的骄傲不允许。」

成越脸色微僵，幸好他的脸本就是偏冷型的，没有多少表情，故而僵得不显眼。

竟然，把自己的性格和行为结合起来考虑了！成越心中惊愕万分，他不得不重新审视眼前这个废品小子了！是什么让徐品作出了这种准确的猜想？

是的，这款旅游装，成越既没有擡价高卖追求更多利润的打算，也没有降价抢市场的念头。他会按与其它产品一样的价格卖，只是给旅游公司的分销价格会低些，多让利给旅游公司。

成家的连锁酒店全都是星级酒店，一星到五星皆有。这让旅游公司有了合理选择的空间；协议酒店返佣政策，再加上旅游装干洗液开辟了另一创利途径，旅游公司能不主动求合作么？因此全国哪怕是一成的旅游公司与成家签约合作，成家的连锁酒店都可以暴满了。

所以成越争取来这份特殊订制的目的，正如徐品所说的那样，只为更好地宣传和打造自己的酒店品牌。也许用不了多久，如归酒店的连锁数目，就远远不止如今的200多家了……