113一箭双雕（2/2）

「王哥，我的客户看了您的房子，觉得房子的风格和装修都不错，夫妻两人都挺喜欢您房子的。」小李说道。

「这房子是我亲自装修的，能不好吗？」王晓东颇为自得，又习惯性的问了一句：「你的客户有意向买房吗？」

「有。」小李应了一声，继续说道：「刚才客户主动给我打电话，想让我问问您，现在房子的底价是多少？」

「我不是给你说过吗？怎么还问？」王晓东哼了一声，反问道：「对了，你的客户想多少钱买？」

「客户那边，还得商量商量。」小李说道。

「什么叫商量商量，再商量，也得心里有个谱吧，连想多少钱买房都不肯说，能算靠谱的客户吗？」王晓东说道。

「这个……」小李支支吾吾，显得有些为难。

「你快点说，到底多少钱想买，我家里还坐着一个客户，就等着我签合同呢，你那边要是不报价，说不定就没机会了。」王晓东说道。

「客户说，如果能谈到两千九百万，他们就能买下来。」小李的声音有些虚，显得很是底气不足，因为他自己都觉得这个价格太低了。

「啪。」

王晓东直接挂断手机，排在了一旁的餐桌上，道：「什么玩意，恶心人吧，之前一个报价三千万，现在还有一个两千九百万，真以为这是大白菜，谁都能砍上一刀。」

王晓东真是气坏了，刚接到这个电话的时候，他心里是很高兴的，觉得多一个客户，就多了一分底气，谁曾想这个客户却没起到正面作用，反而将他的心理价位又拉低了几分。

中原地产的客户报价三千万，恋家的客户报价两千九百万，都跟我的心理价位差得多，难道真是我要价高了？

「王先生，跟恋家那边没谈妥？」就在此时，王东元走了进来，笑呵呵的问道。

「没事。」王晓东面色微变，摆了摆手。

「王先生，客户不在多少，靠谱才行。」王东元说道。

「嗯。」王晓东点点头，对这一点颇有感触。

「我说句话，您别不爱听，最近一段时间，房产市场不太警惕，尤其是大户型的房产成交率很低，再加上您的房价确实有些偏高，想要卖出去不容易呀。」王东元叹息了一声，似乎是真心为对方着想。

「王店长，那您有什么意见？」王晓东沉吟了片刻，问道。

「我觉得，您也不差钱，与其天天为了卖房子发愁，还不如便宜点卖出去，哪怕是将卖房的钱存入银行，一年的利息也够本了，您说是不？」王东元说道。

「您的意思是，让我主动降低房价？」王晓东皱眉道。

「不是让您一个人降，客户那边我们也去谈，大家各退一步，各让些钱，这个单子不就成了吗？」王东元说道。

「你觉得，我让多少合适？」王晓东问道。

「一百二十万。」王东元说道。

王晓东犹豫了一下，觉得王东元说的也有道理，这套房子他卖了很长时间了，一直都没有卖出去，要是能早点卖出去，也就能早点拿到钱，若是拿去做生意，说不定已经多赚几百万了。

「一百万。」王晓东沉吟了片刻，伸出了一根手指，咬牙道：「我最多让一百万。」