第八十四章 经商之道（1/2）

泉州太守李三坚相邀诸商于「风雨阁」，诸商之中当然包括泉州大户李氏及陈氏。

李德俊遣其子李茂来到了「风雨阁」，而陈义德是遣其侄陈小五来到了「风雨阁」。

李茂心情极为复杂看着李三坚与堂妹李婉婷，现在李婉婷改名为徐婷婷，看着李三坚与徐婷婷步入了「风雨阁」。

昔日心慕之人，此时已为他人之妇，而且两人看起来还较为亲密，琴瑟和谐的。

虽李茂心中明白，无论是过去，还是现在，自己均与徐婷婷无缘，但心中难免有些伤感。

「诸君！」这边李茂伤感之时，泉州知州李三坚已经起身对着诸商施了一礼道：「无论怎样，诸位是在我泉州危难之际，不顾道路艰辛，来到我泉州，解了泉州之危，本官在这里多谢诸位了！」

「李府尊，不必客气！」

「我等皆为大宋子民，此为应当之事。」

「。。。。。」

李三坚说完，回应者却寥寥无几，绝大多数人均是默不作声的看着李三坚，

众人心中都明白，李三坚进入相邀诸商前来「风雨阁」，决不仅仅是道谢这么简单的事情，同时李三坚素有「笑面虎」之称，那么接下来的事情，众人在期待之中还有些紧张。。。

回应者寥寥无几，李三坚也不生气，笑吟吟的看着有些紧张的诸商接着说道：「诸位之中的一些人贩米前来泉州，而此次泉州米价大跌，从而造成了诸位当中的一些人蒙受了损失，对于这些事情，本官岂有不知的道理？本官深表同情。恩师不日前曾经对本官说过，商也是民。就如方才有人说过，诸位皆为我大宋子民，既然如此，为何厚此彼此？恩师也说过此事，本官深以为然。因此本官今日相邀诸位前来『风雨阁』，除了表示谢意之外，还对诸位另有补偿。」

「李府尊，如何补偿我等啊？」

「是以钱还是以米？李府尊，是否能够给个准话？」

「正是，我等皆为这个意思。」

「。。。。。。」

众人一听心中大喜，顿时就来了兴致，纷纷开口问道。

原来李知州是为了补偿诸商，因此才相邀诸商前来「风雨阁」，既然如此，喝不成酒，吃不成饭也就无关紧要了，只要能够补偿，就是让他们喝清水也是甘之若饴的。

同时此时也有不少人为刚才冤枉了李三坚感到有些羞愧。

「勿急，诸君勿急！」李三坚见状微微一笑道：「既非钱，亦非米粮，诸位稍安勿躁，如何补偿一事，就由本官内。。。书吏细细告知诸位便是。」

李三坚随后对徐婷婷使了个鼓励的眼神后，就坐了下来，细细的品尝「风雨阁」的福建名茶。

哼，又是书吏。。。当我不知公孙柔娘之事啊？徐婉婷心中感到暗暗好笑。

只不过「书吏」公孙柔娘，李三坚并没有。。。而自己却被他。。。

徐婉婷脸色微红，站起身来向着诸商作了个四方揖后说道：「小吏姓徐，奉府尊相公之命，向诸位细细告知补偿一事。」

「商场如战场！」李徐婷婷顿了一顿后接着说道：「兵家之兵法亦可用于商场，《孙子兵法》云，夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄，远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。也就是说，经商当知地取胜，择地生财也。泉州缺米，诸位就将米粮运来泉州，诸位既赚了钱，又缓解了泉州之危境，此为知地取胜。而泉州之行亏本之人，是为未能够『审时度势』，不过不要紧，还有择地生财，或择物生财。我泉州物产丰富，泉缎、陶瓷、珠、翠、香货等物是闻名于世，数不胜数。其中泉缎与蜀锦、吴娟齐名，即为贡品，亦为百姓喜爱之物，我大宋各路百姓皆是为能拥有泉缎而自耀，一些百姓甚至将其视作婚姻、传家之物，既然如此，诸位为何空船回去？为何不将泉缎、陶瓷、珠、翠、香货等物贩卖回去？」

「我等还不知装些货物回去，肯定比空船回去妥当啊？可此时泉州的泉缎、陶瓷、珠、翠、香货等物的价格太高了，贩卖回去是否能够赚钱，还是未知之数。」

「正是，吴员外言之有理，况且要贩卖泉缎、陶瓷、珠、翠、香货等物，需要的本钱可不少，我等此时哪里还有如此之多的本钱？」

「正是，正是！」

此时泉州的一些商人见诸外来商贩，贩米亏本，同时舟船已空，就必须贩些货物回去，于是就坐地起价，使得泉缎、陶瓷、珠、翠、香货等物上涨了不少。

「问得好！」徐婷婷闻言，看了一眼李茂与陈小五后说道：「泉州诸位以为奇货可居是吗？今日小吏就告诉你们吧，泉州水患，从而造成了泉州积压了大量的货物，泉州城内不卖，可泉州还有是南安县、**县、同安县、永春县、德化县、安溪县、惠安县七县，还有福建路，还有福州、漳州、兴华、同安，他们也同样受了灾，也同样是货物积压，甚至是甚于泉州许多。」

徐婷婷又看了一眼李茂与陈小五道：「府尊相公这是给泉州诸君找条路子，若有人不识擡举，那么就休怪泉州官府了，日后货物烂在手中，也休怪本州衙言之不预。」

「我李氏商铺愿意将货物以低于市价三成出售。」正当众人还在思考徐婷婷的话之时，一个略显苍老的声音说道。

「伯。。。。，你怎么来了？」徐婷婷见门外进来一人，此人正是李茂之父李德俊，于是惊喜的问道。

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