311.点子大师（1/2）

「郭总，照你这么说，这不是一个死局吗？」

林荷花眉头紧锁道：「大家一窝蜂地开罐头厂，现在供大于求，像我们这种大型企业，不是必死无疑？」

郭永坤漠无表情地摇头道：「就传统行业而言，没有必死的结局，工厂的存在在于社会的需求。反之，如果社会不再需求，那倒闭的将不是某一家工厂，而是整个行业的崩溃。但这种大件事，在历史上绝无仅有，而且即便发生，也可以寻求转型和迎合，觅得一线生机。

「在我看来，眼下既然没有出现罐头厂批量倒闭的现象，那就说明生存空间仍有富余，只是竞争过于激烈，需要突破自身。」

林荷花垂眉沉思，努力琢磨着这番话的含义，只觉得信息量很大，十分深奥。

旁边的其他人，行为举止也差不多，老实讲，有些没听懂。

郭永坤将他们的表情尽收眼底后，瞥向林荷花，继续说，「花姐，你既然能想到走出去，怎么就没想过引进来？」

「引进来？」林荷花一脸迷糊，引啥？

「我问你，厂里生产的是什么罐头？」郭永坤沉声说。

这不是明知故问嘛……林荷花回道：「桔子罐头。」

「竞争对手呢，市里的其他罐头厂？」

「都是桔子罐头。」林荷花还有一句话没说：口感也差不多。

因为糖水罐头嘛，根本没什么太多花样，就是桔子瓣加白糖水调制而成，顶多就是有的甜一些，有的稍淡的区别。

「既然大家都怼着一个东西搞，那为什么我们还要做桔子罐头，把自己置身于惨烈的竞争中……你们就没想过创新吗？」

「可、我们能收到的原材料只有桔子。」这话不是林荷花说的，而是采购科长阮得志开的口。

郭永坤眯眼瞥了他一眼……你差不多也好歇歇了。

许多国有企业经营不下去的另一个原因，就在于日子太舒坦，某些管理层长久以来不思进取，思想、能力与本身的职位已经不相匹配。

眼前这家伙就是。还有一个更典型的，那就是当初纺织二厂的销售科长，王辉。

据说纺织二厂也快濒临倒闭，郭永坤怎么就一点都不意外呢？

人虽有四肢五感，但行为举止完全受大脑来支配。换成工厂也是一样，一家企业的发展，完全取决于管理层的领导。所以，如果管理层已经没了脑子，那企业不亡也得亡。

「创新？」林荷花眼神明亮，总算get到了郭永坤的意思。

「郭总，你是说，我们完全不必跟他们拿同一种产品竞争，他们生产桔子罐头，我们可以搞创新，生产梨子罐头、桃子罐头、荔枝罐头……这些？」

「没错。」郭永坤总算好想点，话说得这么明白，你这个一把手要还没转过弯，我三十米长的大刀，可就真落下来了。

「可郭总，我有一个疑问，这些水果我们本地并没有资源，很多果树都无法栽种，若从外地收购……估计还要采用加急或冰储运输，成本只怕不低。」

林荷花能很快想到这一点，也就彻底打消了郭永坤换厂长的想法。

很好。

「没关系。」他微微笑道：「相信我，消费者愿意买单。举个很简单的例子，我们这里种不了荔枝吧，那假如今天刚好有一车荔枝拖到你家门前贩卖，价格要比羊场那边贵两毛钱一斤，你会买吗，或是说你愿意尝个鲜吗？」

「应该会！」林荷花抿嘴一笑，「我这辈子总共才吃过两回荔枝，还都是去南方出差的时候，真有这个机会，贵几毛就贵几毛呗，平常根本买不到。」

郭永坤摊摊手，那不就得了的意思。

「郭总，不得不说，这确实是个好办法。但……如果真这样干，我比较担心运输的问题。」这时，销售科长廖云辉说。

「就说荔枝好了，原产地主要集中在南方沿海一带，据我所知，它的成熟期在5-6月份，都到夏天了，哪怕采用冰储运输，只怕从羊城过来，走在路上冰就化了，到我们这边，估计都烂掉了。」

这家伙，倒也不错，至少比王辉那厮强出十万八千里。

「提荔枝，只是举个例子。」郭永坤望着他，不吝啬地给了个笑脸，「这种水果大家都知道难以保存，不过嘛……如果真想做，倒也不是没有办法。」

别说廖云辉，林荷花他们几人也都好奇竖起耳朵。

其实有些事情，他们未必曾某一刻没在脑子里思量过，只是因为本能地感觉不可能办到，所以便直接摒弃了想法。

他们或多或少有些惊讶，怎么自己感觉难以企及的事情，到了眼前这个年轻人那里，就变得那么不值一提呢？

似乎什么事情他都有办法解决。

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