第040章前往都城大酒店谈判（2/2）

都城酒店经理宋薇见徐枫如约而至，主动微笑着伸手打招呼。

徐枫也微笑着回复道：「宋经理你好」，然后和对方握了一下手。

说实话，徐枫已经好久没和女生握手了，和宋薇握手的时候，他还有点不好意思。

果然，和美女握手的手感，比王姨碰他手的感觉好多了。

跟着酒店经理宋薇来到了一个安静的包厢，宋薇指着空位说：「徐先生随便坐」。

「好的，谢谢」。

徐枫道了声谢后，就坐下了。

宋薇坐的地方，是和徐枫面对面的，她坐下后，双手握在一起放在桌上后说道：「徐先生，我们应该是不打不相识吧，昨晚你点的那份西红柿牛腩我们已经检验过了，确实有个别的西红柿不新鲜，这里向你说声抱歉，昨晚的消费我们酒店买单，就当我们的赔罪了」。

「啊，这样啊，好的好的」。

徐枫没想到对方会先说这个话题，而且还主动坦诚了检测结果，这让徐枫有点意外。

「钱我们会原路退回去，接下来就谈谈我们合作的事宜」。

「好，请说」。

宋薇说话的节奏很快，丝毫没有闲扯的意思。

「你昨晚带的西红柿我们已经尝过了，品质我们也是十分认可的，不知道徐先生准备多少价格给我们酒店」。

此时的宋薇，专业的就像一个职业谈判人。

徐枫看了眼对方，没有立刻回答。

他心想，自己那边卖三块八一斤，都是顾客上门去买，自己这边不需要费力送货。

要是酒店要自己送货的话，那么这个必须要加钱。

而且对方昨晚也答应加钱的，所以这个价格肯定不能比自己零售价便宜。

徐枫心里想的这些，要是让其他供菜商听到，绝对会大骂他不会做生意。

你和酒店合作，非但没有想着让便宜给对方，还想着加钱，真是找死。

「我想先问一下，你们酒店原本的西红柿到你们酒店成本多少钱一斤」。

徐枫想了一下，还是准备先问问对方之前西红柿的成本再做打算。

「这个我不怎么清楚，因为不是我采购的」。

酒店经理宋薇摇了摇头，表示不知道。

对方的回答，让徐枫有点愣住了。

她是真不知道，还是假不知道呢，或者这也是谈判的技巧？

「实不相瞒，我这个西红柿之前都是卖四块五一斤的，最近搞特价活动，只要三块八一斤，不过那是为了吸引客户到我店铺，带动其他蔬菜的销售才有的价格」。

徐枫说一句，眼睛看一下宋薇，观察着对方的反应。

「这个没事，我们可以按照你原本的价格采购」。

「那个你们昨晚说的加钱的」。

徐枫不知道怎么的，说出了昨晚她答应的条件。

「这个没关系，那就五块钱一斤给我们，徐先生您看可以吗」？

五块钱一斤？

成本不到一块三一斤，给他们五块钱一斤，那么就是可以赚三块七一斤，一波可以长出八十斤，那么就可以赚296块，比零售还多赚96块。

嗯，这笔买卖划算。

「可以，不知道你们一天需要多少斤」。

「先每天五十斤，以后需要再商量」。

「那没问题，是我每天送货给你们还是你们自己去拿」。

「我们有专门的冷链车，自己去取就行」。

「那行」。

徐枫很是高兴的答应了，对方自己拿货，对他来说又省事又方便，真是太好了。

「不过，我有一个要求」。

在徐枫暗自高兴的时候，宋薇冷不丁冒出了这么一句话。