第26章：好热闹的赛诗会（1/2）

但是拂晓知道，在商业竞争里，没有技术含量的免费赠与无疑是商家大忌。因为你过于亢奋的免费赠与，别人要么不相信不来尝试，要么就是君子气概不吃嗟来之食。而你过于低调猥琐的免费赠与。那么别人就得花太多的精力来尝试，就会让他觉得与其这么困难还不如花钱买来吃。那这样跟没有免费有什么区别呢？拂晓现在要做的并不是目光短浅的获益。而是将美味可口，香酥独特的酥饼推销出去，让大众接受。让大众吃了还想再吃。等到你想来吃的时候，就是我真正开始盈利的时候。这在孙子兵法里称为「趋之避之。」说得直白一点就是要做到不卑不亢。就是说，你既要让别人真真正正的免费的吃到。却又要显示出你其实舍不得让别人免费的吃到。也就是说在他吃到酥饼的过程里，稍微设上一道基本都能通过的阻难。这样才能使他吃得心甘情愿心安理得。

那么怎么样才能不卑不亢呢？拂晓想到了素以诗词见称的东耀过的人文特色。于是决定举行一场用来免费推销酥饼的「赛诗会。」凡答对者皆可免费获得酥饼一份，名茶一壶。答错没有惩罚，而每一个人，男女老少都可以参加，参加者只需要交一两文钱。

随着赛诗会的召开，逐渐的有人开始尝试，随着第一批好奇的人的尝试成功，鲜美独特的酥饼的味儿自然使他们成为了拂晓的酒楼宣传的最好的方式。于是。酒店日益拥挤。几天下来。便天天都是水泄不通。

「赛诗会？哇，好热闹啊。三哥，咱也进去看看吧。」公羊好奇的发现了酒楼上高高悬挂的大红横幅，按捺不住的托着公羊容辰道。一般不会凑什么热闹的公羊容辰这一次却也随口的答应了，不为别的。就为在这个皇城生活了二十几年，却也从为听说有家酒楼会进行这样的活动。特别是在诗词见称的东耀国，这无疑是在送免费的午餐！

公羊影拉着公羊容辰随着还在不断涌入的人流一起进入酒楼内。令他们没想到的是，就楼内更是热闹非凡，装潢也显得格外的独特优雅。公羊容辰顿时对这个酒楼产生了好感。竟然有点迫不及待的想会一会这家酒楼的老板。他们找了空位，随即坐下。

不多久，酒楼的二楼出现两个丫鬟和一位披着头巾不甚看得清容貌的小姐。只见那其中一个丫鬟清了清嗓子大声朝着一楼的众多顾客道：「诸位顾客，大家请停一停，且听我说几句。」众人皆一个突兀，擡头看者楼上的三人。只见那丫鬟接着说：「多日来，谢谢各位的踊跃光顾，可是，我们酒楼实在是资金有限，做的也是徒个温饱的小本买卖。所以我们家小姐，也就是本酒楼的老板决定。」

丫鬟指了指面带头巾的小姐接着说：「今日就是我们『赛诗会』的最后一天，若是以后给位仍然想继续吃甜美可口的酥饼，大家可以继续光顾，酥饼将售五两文钱一个。」语毕，下头便是议论纷纷。

「怎么就不举行了，我还没吃够呢。」

「没吃够你自己买呀，五两文钱，还不够你一泡碧螺春呢！」

众人议论纷纷中，那丫鬟又继续开口了：「不过大家不要沮丧，今日最后一天，我们老板将决出一个贵宾奖，得到此奖者，可在本酒楼终身享免费品尝酥饼的待遇。」话刚说完，楼下一篇骚动。叽叽呀呀几乎所有的人都在叫好。

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