454 应对（2/2）
她这次被邀请来与易购谈合作，心中也是带着惊奇而来的。
但见面没多久，董铭珠就认为面前的这位内地首富很坦诚坦率，所以，她也就没多客套。
「方总，我们去年和国美闹翻，就是因为那位黄总太强势，太欺负人，这一次，国美对易购的逼迫绝对不是最后一次。」
「电子商务这个我不熟，但既然你方总和他黄总都这么的激烈竞争，那未来空间肯定是不错的。」
方卓连连点头，董总说话也很实在啊。
「说实在的，方总，这一趟我来……」董铭珠说到这里忽然一顿，福至心灵，「方总，恕我直言，国美之所以这么看重易购恐怕和我这一趟的理由差不多。」
方卓不解。
董铭珠继续说道：「这一趟我来的一大理由是来看看内地首富到底什么样，国美恐怕也正是因为你方总在，所以才格外重视。」
方卓笑道：「董总这是夸我呢，我有这么大影响力么？昨天是我第一次见黄总，之前也没打过交道。」
董铭珠认真的说道：「方总上了福布斯榜榜首，这是其一。」
「方总保持蝉联，上了没下去，这是其二。」
「方总上了没进去，这是其三。」
「反正，我自己是想亲眼看看方总是什么样的人物。」
福布斯榜这几年都起到了很大的作用，董铭珠的第三条理由是极具现实依据的。
换了是大中电器的掌门人邀请，她都不一定过来。
因为，格力自去年便已经坚定了发展战略。
「董总这次见到了，也就一普通人，在为国美的竞争而烦恼。」方卓笑道，「也在为与格力的合作而紧张。」
聊着聊着就到了正事。
董铭珠皱了皱眉：「方总，你这趟邀我来的意思，我也明白，但是，我们格力现在在搞自己的渠道模式，就是要以城市为中心，以地县为基础，以乡镇为依托而来一个三级营销网络，这种时候，易购的合作带来的是冲击还是什么呢？」
话没说死，格力在搞自有渠道，但易购如果有利好，也不介意试一试。
董铭珠尽管出于对国美的交恶而心有倾向，可是，也不愿随意做出决策。
「易购网站今年2个亿，即便有影响，也是很小的影响。」方卓先摆出己方的弱势，然后说道，「我知道格力的渠道分级，虽说易购市场很小，但前景是有的，格力就按省级的渠道来合作。」
「国美不是要格力的入场费吗？我们易购不要。」
「国美不是先免费铺货再结算吗？我们易购愿意尊重格力的规则，先款后货。」
「昨天，黄总当面和我说，格力从国美撤走是格力的损失，今天，我就觉得易购与格力的合作能让他大觉后悔，格力是一家值得渠道商让步的企业。」
方卓处处拿国美来对比，搬运的也是大黄总原话。
董铭珠纠正了一点瑕疵：「方总，你可不是只有易购的2亿啊，那还有大中电器呢。」
「我是担心真对格力的渠道造成影响，所以没算这个，只打算做易购的在线，但是格力如果愿意，线下渠道也绝对欢迎。」方卓笑着解释。
易购现在要的就是合作伙伴，格力的名头还是很响亮的。
既对消费者响亮，也对同行响亮。
而且，今年的空调销售旺季已经过半，易购这边还要集成，真正开展合作恐怕得是9月之后，而双十一的活动已经到了空调的淡季。
董铭珠看着方总的笑容，微微点头，给了个态度：「要我自己说，方总的易购跟国美对着干，我得帮帮忙，但对企业来说，我们还得再研究研究。」
「当然，当然。」方卓碰杯，「易购不像国美，我也不像黄总，我们与合作者一定秉承互惠互利的原则。」
董铭珠和去年交恶的国美两相对比，方总满怀诚意，让人如沐春风。
……
联名信的17家供应商一共有10家提出终止合作的要求。
但随着易购这边发出邀请，这17家里倒有12家又答应来申城参加易购的供应商会议。
除此之外，易购统筹了电器业务里的其它供应商，也尽力让他们来参与由方总召开的会议。
不过，易购这边为国美的动作而加急筹备，国美的掌门人倒是没有立即离申，反而颇具兴致的参加了渣打银行赞助的一文件名为「对话财富」的媒体节目。
主持人免不了问到国美近期的动作，最引人关注的便是上月突袭金陵。
「黄总，您怎么看张近东先生呢？」
黄广裕回答问题：「这取决于他对我怎么看了。」
「您有没有想过未来某一天可以和张近东先生坐下来谈合作？有这个可能吗？」主持人又问。
「任何事情都有可能。」黄广裕说道，「这还是取决于他怎么做。」
主持人想得到具体的回答，又问了一遍：「那您怎么看他呢？」
「我对他的看法肯定取决于他对我的态度。」黄广裕还是这样的回答。
主持人有点无奈，换了个问题：「黄总，您又怎么看方卓先生呢？听说国美和易购这样一个新企业也存在竞争。」
「比张近东厉害。」黄广裕给了一个出人意料的答案。
主持人「噢」了一声，一下子没想到怎么接这样的答案。
黄广裕又补充一句：「但没我厉害。」
主持人一怔：「您是指家电连锁这个领域吗？」
黄广裕只笑，没有再回答。
但这个笑容已经给出了自信的答案。
……
「混帐！欺人太甚！」
「不光欺负易购这样一个新项目，居然来到申城还敢这样跳？」
「太嚣张了！」
华东之虎的永科地产总裁「刘一亿」刘肃毅看到媒体节目上的内容，瞧见方总被人轻视，出离的愤怒了。
他知道国美有个关联的地产公司想来申城搞商业地产开发，决定给点颜色看看，让对方知道，方总手底下可不只是有羸弱的易购，还有一头地产之虎呢。