904 泥里种花（1/2）

从3月12日到19日，七天时间。

这七天对雷君来说是目不暇接的七天，是兵荒马乱的七天，是心情震荡的七天，是大有收获的七天！

干铛团，干团宝，干24券，干……

耿德恒七天时间进了三趟局子，缴获四块友商招牌，恫吓跳槽城市经理，利诱若干同行员工，熟悉各大街道商户，既粗犷野蛮又不乏细腻的支起了米团的临安市场。

雷君过去自然也知道有地推工作存在的。

但这一次，尤其知道易科和阿里的地推团队发展许久之后，他更有一种看到光鲜亮丽的互联网底色的感觉。

等到精神冲击渐渐平复，雷君没有试着探讨某些行为是否合情合理，而是第一时间在思考，这是否有用？对米团有多大用？

从地推与企业业务的关系来看，团购这一链接商户与客户的平台，它似乎比阿里、易科都更需要一支能担负任务的线下团队。

3月19日，雷君准备启程返回申城，希望在地推业务上向方总寻求更多的支持。

临安这里的业务初步稳定，耿德恒下一步的工作仍旧是在这里，等到开拓出更多的商户，他会转向下一个城市，顺带帮忙米团组建更有战斗力的团队。

晚上八点钟，耿德恒按照惯例结束团队的晚汇报，随即意外发现雷总还没坐车回去，专门的在等着自己。

「耿总，聊聊？」雷君发出邀请。

「我还以为雷总下午就走了。」耿德恒笑道，「到外面聊，西湖边上说话更有氛围。」

两人很快就漫步在杨柳依依的西湖湖边。

「下午的时候我在酒店房间看到体重秤，量了一下，发现我这周来临安瘦了4斤。」雷君抽了半支烟才开口说话，「地推工作确实不容易。」

「什么工作容易呢？」耿德恒微微一笑，「我们不怕地推工作难，就怕地推工作不出成果。」

雷君点点头：「我很佩服耿总做事的效率，有耿总在这里，我是万般放心了。」

他略微思考，又说道：「我这趟回去，准备把进一步优化米团城市团队当作公司重点战略来做，耿总，你对我们米团有什么建议？」

耿德恒「砸吧砸吧」抽着烟，等到这支烟快抽完的时候才说道：「雷总这几天应该也看到了，我估摸着地推工作可能和你想像的不太一样，但不管是你也好，其他人也罢，你们怎么想不重要，重要的是，地推江湖的规则就是这样，不依照这样的方式就很难生存下去。」

「我几天前说，米团需要一支能做事的团队，现在可能更要这么说了，你们这个平台还不太一样。」

耿德恒若有所思，这些天来接触商户，他几乎每条街都有走访，极其敏锐的注意到团购这种模式的活力。

雷君的心情忽然有些激动，那种意识到地推工作重要性以及渴求人才的情绪在胸中震荡，他说道：「耿总，我想……」

「我还没说完。」耿德恒把烟头捻灭又弹进垃圾桶，「雷总刚才问我有什么建议，其实抛开一系列的日常工作，我觉得有三个字很重要。」

雷君神色认真。

耿德恒郑重道：「当人看。」

雷君没想到是这样的答桉。

「易科公司好不好？好得很，世界知名手机公司，无数员工西装革履的出入写字楼，但是也有一帮弟兄像是在工地上搬砖，一块块的把砖头搬到需要的地方。」耿德恒神色微敛，「弟兄们干的是苦活，诶，工作内容分工不同嘛，但我们搞地推的确实在相对一个低的位置，雷总，你明白我的意思吧？」

雷君明白，这就像是自家副总卓万明看到易科团队喊口号而发笑……

就是自己也确实在心理上不太认同这是名门正派的手段。

但它确实有用。

雷君想了几秒，诚恳的问道：「方总是怎么做的？」

「五险一金缴一缴，职业培训做一做，项目机会给一给。」耿德恒笑道，「方总对这种安排一直很坚持，一年两年三年，有人走了，也有人转到其它项目，那一层天花板放得很高。」

雷君把这些话记在心里，又觉得这些描述可能会像「强势」那样不亲身体会而失之表面。

好在，很快就能见到方总，可以当面问他。

耿德恒发自内心的说道：「钱难挣，屎难吃，腰杆子想挺得直一些就得拼命去做，所以，我们很感谢很尊重方总。」

他指了指自己的心脏：「不光是嘴上说说的那种。」

耿德恒看着还想说话的雷君，笑道：「所以，我是不会离开易科的，雷总，咱们这段时间就尽力先把米团搞好吧，米团赶紧成型，我还得回易支付和阿里铁军碰一碰呢。」

雷君终究还是没有把第二次的邀请说出口，但他也发现了突破口。

就在方总那里。

晚上九点钟，雷君结束与耿德恒在西湖边上的交流，乘车返回申城。

到了第二天上午，他就迫不及待的来到恒隆23，等待方总处理完事情再当面沟通米团事宜。

十点半，雷君走进易科总裁办，心情还有种奇妙的感觉。

恒隆23与临安地推完全是两种概念。

「雷总回来了，这一趟收获如何啊？」方卓端着新泡的龙井，仿佛这样就能闻到第二故乡的香味。

「收获很大，米团也需要一支地推铁军，不然很难在这次竞争激烈的团购市场大有作为，我希望方总能多借给我们一些相关人才。」雷君毫不犹豫的说道。

方卓点点头：「嗯，米团的地推是需要强烈注意的事情，现在搞起来也不晚，这些工作都是实践中磨砺出来的。」

「方总，易科团队真的特别有精气神！」雷君忍不住当面夸赞。

方卓仔细的看了雷君两眼，确定他不是在阴阳怪气，也笑道：「地推这个活由来已久，我们也是多向业界学习。」

「方总是说阿里吗？」雷君问道。

「对，是说阿里的中供系，他们是很强的。」方卓抿了一口茶，随口问道，「你最近有了解这些吗？我们以前关系还行的时候倒是有过交流。」

雷君摇头，嗯，「以前关系还行」……

他这些天一直在琢磨易科的团队，尽管也从耿德恒口中听到他对阿里的称赞，但还没来得及仔细了解。

「阿里那个团队最开始卖的会员产品的名字就叫『华夏供应商』，所以简称『中供』，最早是在沿海那边的写字楼和工业区里穿梭。」方卓娓娓道来，「那个时候，咱们加入WTO，国内企业的进出口经营资格从审批变成了登记与核准。」

「相当多的中小企业都更愿意自主掌握外贸渠道，这就是中供这款产品的需求。」

「阿里把很多很多完全不懂互联网的中小企业拉到了在线，这是相当厉害的，而支撑这个动作的中供系……」方卓找了个描述词，「更像是一个劳动密集型团队。」

他见雷君听得入神，笑道：「是不是和互联网这种概念听起来格格不入？」

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