054 盛衰.（2/2）

安卓当先在平板上的适配表现实在不行，这需要叠代改善。

易科在这方面受到了批评，但不急于试图扭转局势，还是需要打磨，也因此，第二代的「盖世」平板可能要推到四季度。

甚至，来自研发部门的建议，盖世二代或可考虑尝试28nm的芯片，反正，推迟也推迟了，不如推迟个大的。

这是一条尚在讨论的方案。

刘宗宏说着平板，递给老板的也正是用平板梳理的最新信息。

阿里喊出「就干易科」的口号，苏宁现在则是正式打出围攻的第一枪。

方卓扫了一遍，没看出什么新鲜玩意，价格战在互联网上就那些事了。

他略一沉吟：「苏宁仍然是把范围局限在在线网站，没有往它自己的线下门店蔓延，张近咚自己也知道他能承载的有限，现在就是要个名头，这怎么能赢？」

这是之前晚宴上讨论过的事情，线下门店很难承担过久的价格战，而苏宁又无法完全把在线和线下进行分割。

刘宗宏没有发表意见，他这个时候只要做个倾听者就好。

方卓点开电脑上的网站，简单逛了逛，发现这个「苏宁云商」连页面都和易购相似，而相关标语更是显眼。

他关掉网站，也按掉平板，笑道：「给大家让让利也挺好的，我就不再对媒体说什么了，留给苏总吧。」

易购竞争就是要把战火烧到苏宁的内核领域。

这个弱点很明显，只是醉心于门店、营收、市值增长的局中人不觉得是大问题而已。

等到方卓起身前往隔壁楼，易购的新一波回应也在不同平台铺开了。

「诚邀苏宁1687家门店一起让利！」

「易购坚持在线线下同价！」

「不止于网络，去苏宁线下看，来易购在线买，买贵赔双倍价差！」

易购向友商发起了全面价格战的邀请，而不是只谈苏宁在线的「苏宁云商」。

这一波宣传攻势没有立即获得苏宁的回应。

中午十二点钟，方卓出现在易购23层的会议室，见到了诸多重要供货商。

苏宁这次进攻选择的着眼点比较有意思，是家电里的「大家电」，属于利润比较有压缩空间的那一批，自然而然的，易购邀请来的就是大家电供货商。

除了长虹掌门人张学缤，方卓没见到几个熟人，但大家对易科BOSS都很熟悉。

方卓获得了诸多寒暄，他也笑着打了圈招呼之后落座，提及这次的情况。

「又是一次价格战，上一次类似的是我们和国美干，那时候，苏宁还是我们的合作伙伴。」

那时的易购宣发渠道不够，线下仓储能力也弱，承载能力有限，再加上，国美是市场第一，也就与苏宁等企业有共同利益。

「方总，你们这个价格战，我们也很为难。」长虹的张学缤表态，「两边都要压，易购这边一上来就压那么狠，苏宁那边就……温柔不少。」

他的话比较委婉，实则摆出了供货商是有选择的这一情况。

就去年营收而言，易购比苏宁略多，但两者大致是同一体量，理论上，供货商如果被压榨太狠，自然可以直接选择另一方。

随着张学缤出声，其他的海尔、海信、康佳、创维等公司高管也出声附和，这是实打实的利益纠葛。

今天苏总提出了网站和供货商一起补贴的方式，但不太被接受，只是，大家也不愿意把气头上的易购彻底得罪，价格战只是一时的，市场却是长久的。

苏宁拿出来制衡制衡就可以，真说从此不给你们易购供货，这也不是最佳处理方式。

「苏宁的好日子到头了。」方卓没有直接回应这群高管的现实问题，直接笑道，「今年怕是苏宁最好的一年了。」

他把最大的噱头抛在桌上。

去年苏宁营收超过900亿，它的好日子这就到头了？

会议室里的不少人交换眼神，知道方卓怕是要危言耸听，让大家下注前途更好的易购。

「苏宁要是不大力转型在线还好，但它一转，这个在线和线下的同步问题就立即要被放大，你们大家是做电器的，我就问问你们，现在一线门店经常被消费者问到的问题是什么？」方卓认真说道。

一群高管没有轻易回答这个问题。

苏薇在旁边帮腔道：「就我们的调查来看，线下门店最经常遇见『你们这个没网上便宜』『网上的更便宜』这类话，而能让客户下定决心的无非就是『我们的店跑不了』『我们有售后』『你今天买就能今天装』这些理由。」

张学缤笑了一声：「易购还搞这一类调查啊。」

「易购也是有线下渠道的，我们是真正的在线线下同价，最知道痛点是什么。」苏薇说道，「也正是知道门店的运营成本，所以，我们之前收购的『大中电器』始终不进行扩张，就是作为一定的展示、中转、售后作用。」

她继续说道：「门店拓展很辛苦，苏宁1687家门店是一家家开起来的，在当前这个局势下不是优势，而是包袱。」

「这么说吧，一年到头，线下门店的租赁费用、人员薪酬、门店装修摊销、固定资产折旧、水电能源费等费用最少要占营收的7%-9%，这是最真实的数字，要怎么解决？」

「苏宁去年的线下运营成本在80亿左右，这留给谁消化？在线利润本来就往下压了。」

「它如何在线和线下不同步，又怎么向消费者交代，既然都是一家的，都是你苏宁的，那我直接在在线下单好了。」

苏薇侃侃而谈。

方卓简单判断：「只要苏宁拓展在线，它的毛利率就要被拖累，线下门店的运营也会成为放血点，接下来就是由盛转衰。」

张学缤听到这里，由衷的问了句：「那苏宁怎么做能行？」

「怎么做都难了，张总，你们还不明白吗？」方卓叹道，「苏宁只是死的快与慢罢了。」

易科掌门人给苏宁的未来判了死刑。

按理说，这样立场极其偏颇的人物，不太应该相信他的话。

可是，方总这人……战绩还是彪炳了些。

他说的活不一定能活，他说的死……确实应验不少。