050 商业逻辑（1/2）

「很多同学肯定不知道我们在做的这个互联网项目，挂号网。」

「因为还没开始宣传。」

「简单说，它的作用是让病患能通过网络在医院挂到号，同时，还能简化医院的预诊流程。」

方卓三言两语，又拿了支粉笔在黑板上画个三角形，左右是医、患两端，中间则是挂号网。

他写完之后转过身，看着静悄悄的满室学生，想了想，自述道：「嗯，我这人嘴比较笨，大家有问题可以随时举手提问。」

方卓瞄了两眼，没见到有人举手，继续说道：「目前我们网站基本上已经接入皖医一附院，只待打开宣传就能上线运营，短期计划是把庐州市的三甲医院都纳入在线挂号的范围。」

学生们安静的听着。

一秒钟后，方卓说道：「中期的话，争取明年能把挂号网覆盖整个皖省。」

短期、中期，只有听到中期计划才能对比出短期原来这么短的吗？

学生们有些小小的讨论声。

有个戴眼镜的男生忍不住举起了手。

方卓冲他点头，示意提问。

「学长好，呃，我有个问题想问，就是你们为什么会挑这个领域呢？就国内来说，好像没听说有人做这方面，呃，国外好像也没有很出名的企业。」男生如此问道，「那是不是证明，这个项目的前景未必会好啊？」

方卓自己反反复复考虑过这个问题，他毫不犹豫的说道：「你所说的没人做、没有先行者，听起来是个劣势，但对我们而言却恰恰觉得是个优势。」

「如果有榜样了，等别人做好，那凭什么一群初出茅庐的人还能做成功呢？」

嘴笨的方卓竖起食指：「这是其一，像梁老师刚才虽然说先模仿再吸收、创新，但这也不是绝对的，要视情况而定。」

他继续说道：「其二，目前市场是存在挂号上的供求矛盾，怎么解决呢？」

「要么是加大医疗诊断资源，要么是优化资源的分配方式，我们能做到的只能是后者。」

方卓在讲台上走了两步，自若的说道：「我个人认为，如果一个项目所在的行业，你看着就很好，就很风平浪静，那里面存在的机会是很小的。」

「相反，你一眼就看到不适，看到无序，那反而有很大的机会。」

「因为，只要你把这种无序和不适解决掉，你就是在创造价值。」

「挂号资源的分配方式中存在这种机会，拥有很大的价值。」

方卓回头用手指了指黑板上的三角，问道：「挂号网能解决病患，尤其是远距离的病患为挂号到医院来回折腾的问题吗？」

他斩钉截铁的说道：「能！不仅能，随着技术的进步，这种方式反而会成为常态，极大的取代线下的挂号。」

「解决问题，创造价值，这种互联网项目之于线下的切入才是真正的有发展，有机会，有钱途。」

方卓微微一笑：「这是我们挂号网目前的商业逻辑，希望能为大家借鉴一二。」

多媒体教室响起比之前热烈不少的掌声，不管怎样，这番话听起来在逻辑上还挺自洽。

方卓却没有下台，他刚才只是在犹豫要不要接着往下说。

同学们的掌声啊就像是冬天温暖人心的良言，就像是读者支持作者的推荐票，深深的感动了嘴笨的方卓。

掌声慢慢平息，很多人都奇怪台上学长没有下去的意思。

方卓又迟疑两秒，还是竖起三根手指，带着几分揣测和不确定的说道：「其三，我认为这段时期可能会有有利于我们发展的政策出台。」

他说完这句，微微鞠躬：「我就说到这了，谢谢大家，感兴趣的同学以后可以关注我们挂号网的发展。」

方卓按灭话筒，走下讲台。

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