181 共同进步（1/2）

因为《赢在华夏》的冠军而得到千万投资，这对易科来说显得轻松了些。

对于方卓个人而言，基本就是时间成本，花费半个月在京城录了录节目便成功拿下。

今日资本的总裁徐新诚意满满，她从京城带来的合同经过一天流程的审查也没什么问题，只是一些细节上稍作修改就愉快的正式达成合作。

今日资本投资五百万获得易科的5%股份，另外需要投资五百万的IDG看样子是等着方卓自己主动上门，那一家和今日资本在风投圈里的地位可完全不一样。

不过，方卓还是更喜欢和徐新这种人打交道，没架子、接地气、好说话、有自知之明的不干涉公司运营，除了投资金额的上限不会太高，几乎就是完美。

同时，这位总裁还对挂号网的第二轮融资表现出浓厚的兴趣。

可以说，因为她，方卓在央视和同事面前说过的「第二轮融资密切接洽」也算是有些谱，不全是信口胡扯了。

「方总，你不要怪我说得直白，我得先看看你们挂号网和互联网医疗的竞争能打成什么样，不然也不敢轻易就往里投啊。」徐新在饭桌上聊起意向是这么坦诚的。

方卓回应的很平淡：「不急，徐总，这种事肯定不能急，我们第二轮融资也不是这个月、下个月的就融钱，实话实说，我接触的另外几家差不多也是这个意思。」

「而且，他们还想看看我们验证收费模式的效果再看最终能投多少。」

方卓实话实说的帮着徐新把另一层想法都说了出来。

徐新眼睛一亮，顺势问道：「那挂号网有这方面的计划吗？」

「已经提上日程。」方卓呵呵一笑，「验证模式的盈利能力是件很重要的事，我们反复讨论过，得先做试点才行。」

徐新点点头，方总十分靠谱。

接风宴上，徐新的注意力一半一半，问问易科产品的经营路线，也问问挂号网发展的规划。

甚至，方卓觉得她对后者更感兴趣一些。

时隔两天，等到徐新和王风益一起考察了两家公司要合作投资的项目，她果然又奔着挂号网来了。

「方总，听王总说，你这边要开始跟进补贴，我来瞧瞧，不碍事吧？」

申新对挂号网持股，王风益又因为摆不平关系，所以对这次的补贴竞争关心了些。

方卓对他没什么好隐瞒，通话时会聊聊动向，很显然，王风益转头又和徐新说了，嗯，这俩人交往还挺密切。

「可以啊，物料差不多齐备，我们打算明天正式跟进竞争。」

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方卓这样回答，又顿了顿才说道：「再不跟进，我看互联网医疗对病人越来越不好了。」

徐新惊愕，这是什么道理。

今天方卓要去医院实地观摩，因为接到徐新电话才在办公室等她一起去。

等到上了车，他解释道：「从病人患者的角度来说，补贴是好事啊，在线挂号不光省事，还能赚点路费，何乐而不为？但互联网医疗已经补贴小半个月，他们补贴的人数慢慢上来，每日耗费也增多，补贴兑现流程越来越复杂，资金到帐也开始打含糊了。」

徐新心中一动：「你这些天是在等对手的补贴金额上来？」

方卓颔首，进一步解释道：「申城这座城市和其他城市都不一样，它接待的病患从地域上来说是很广的。」

「也正因为这样，我们挂号网接入各大医院的时候，在线号源比例控制的比较低，我们在临安的在线比例是6%到7%的样子。」

「申城差不多只有3%，生怕对还没培养出使用习惯的病患造成太多资源挤压。」

「互联网医疗拿到『准入许可』后没有强行提高在线比例，基本上是要和我们平分3%的号源。」

方卓笑了笑：「当然，因为它的人手不够和我们进行的一些医院领导维系，它目前还没有全线接入申城。」

徐新想了想：「这意味着它打出补贴的名号，但实际上每天花费的不多？」

「嗯，部分医院的3%除以2是1.5%，这1.5%里面还要去除申城本地的病患，再加上它有意在补贴流程上做文章，刚开始估计一天的补贴都不到一万。」方卓沉吟道，「现在我估计每天也不会超过五万。」

徐新皱眉：「那这是个持久战？你们能打到明年？」

「不，它在流程上做文章，我们不会，我们会很爽快的进行补贴，车票、身份证、挂号单只有一致就会立即补贴现金。」方卓摇头，「我们要帮助对手进步，让他们加速补贴流程。」

「……」徐新问道，「这能拖垮它吗？」

「不清楚，同时我还会向院方争取扩大一些在线比例。」方卓笑笑，「上面领导有批示，我们两家属于公平竞争，你知道是怎么个公平法吗？」

徐新摇头。

「一共3%，那就一家1.5%，要是8%，那就一家4%，就是这样的公平。」方卓大笑，「公平吧？」

徐新愣住了，这怎么能公平呢？进行了机械的一刀切？

她忍不住说道：「不合理啊。」

「申城的在线挂号比例本身是偏低的，如果稍微加快脚步，按照我们的数据观察，6%也没什么问题，如果能成功扩大到这个数，互联网医疗每日的补贴大概会迅速提高到一天10万。」方卓淡淡的说道，「这样一个月就是撒下300万，它继续接入医院的话，这个数目还打不住。」

300万多吗？

在申城这样的城市里似乎不算一个大数字。

但两个月就是600万，七个月就过2000万。

挂号网第一轮融资的数目也不过2000万而已。

就这，它还是业内最领先的在线挂号企业。

徐新思索了一会，问道：「资金太多的话，互联网医疗停止补贴就是。」

「月初，互联网医疗在一家三甲医院也许有1个真实用户，上周，这个数字提升到8，这周，它开始抢占我们的用户。」方卓说道，「停止补贴的话，这个数字会回落到4、5。」

「他们原本补贴的期待也许是10，认输停止就相当于前面投入的钱只起到很小的作用，很难甘心的。」

「补贴一打开口子就很难止住，等到忍痛决定，也许已经流血死掉了。」

方卓想了想，又说道：「当然，也有可能是我们被打死，现金吃不住劲的话。」

「那能吃住劲么？」徐新问道。

「第一轮融资两千万，银行信贷一千万，后面还有银行方面的支持，我们烧到年底没问题。」方卓预估了一个数。

「到年底没停下呢？」徐新再问。

方卓淡定的答道：「那就把第二轮的估值降低一些，优先争取现金进来继续烧，我们是首批国家级互联网创新产业企业，怕什么，还没在信贷上狂飙猛进呢。」

徐新沉默了，她不知道这样在一座城市上烧钱值不值，哦不，还有另一座粤省的省会羊城。

车抵达目的地，瑞金医院。

「走吧，徐总，参观参观我们的业务。瑞金医院是著名的三甲医院，是交大医学院的附属医院，每天的日诊疗人数接近1000。」

「也就是说，这座医院每天在线挂号的人数差不多是30人。」

「这种好医院，任何一点方便的方式都会迅速满载。」

「如果在线比例的提高谈妥，每天估计能达到70人次的使用。」

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