028 心得（1/2）
「方哥，真的，就这样吧！」
「我就拿1500就好。」
「不用不用，我不会后悔的！」
方卓自诩是个厚道人，可实在耐不住来自技术主管周辛的强烈要求，最终把他的待遇定格为每个月1500元和持有5%的股份。
800元报销费+10%换成1500元+5%，嗯，周辛脸上荡漾着满意的笑容。
「小周，这是你自己强烈要求的，旁边有小虞作证，我可一丁点都没逼你，还劝了你好久。」方卓举起双手以示清白，「以后万一咱真做成了，你可不能赖我。」
周辛「嘿嘿」直笑，连连点头：「不怪，不怪，方哥，谢谢啊。」
方卓久久失语。
等到周辛乐滋滋的收拾数据准备离开，方卓有些怀疑人生的向虞红询问：「小虞，你不会也想要这样的待遇吧？不要不好意思说。」
虞红眉头一挑，鄙视道：「我是那种不好意思说的人么？」
「有道理。」方卓有些欣慰的说道，「那小周让出来的5%就你俩各自一半吧。」
「工资、报销都是花你的钱，你自己留着呗。」虞红不在意的说道，「薇薇的主我做了，就75%、10%、10%、5%，谁真就稀罕这个呢。」
「方哥，我先回去找同学了，你们聊，咱下周五见。」周辛背起包，乐呵呵的告辞。
方卓点点头，凝重的看着自家技术主管的背影，又转头有点疑惑的问道：「你又不像小周那样要工资，又不看重股份，嗯，小苏也差不多这样，你们图什么？」
「你拉我们一起的时候咋不先问呢？现在把身份证都塞包里了才开始问？」虞红好笑的说道。
「嗯啊，就是等你们不好反悔的时候才能问。」方卓佯装护住背包。
虞红瞥了一眼：「嘚瑟样，走，去教室，你不是要布置我的工作内容吗？」
她走了两步才回答刚才的问题：「你这项目不知道能不能做成，要是两三个月就黄了，那股份什么的都是废纸，周辛一个月1500，三个月就是4500，也不算白忙活，庐州又不像是申城、鹏城。」
「我家里还行，薇薇人家有老师的工资，我跟你说，等我告诉她这股份后，她还得推辞呢。」
方卓点头：「对，那应付小苏的事情就交给你了，我不擅长这个，人家一不想要，我就收下了。」
走到教室门口的虞红把手往门上一捶，发出「咚」的一声，以此动作表达自己的态度。
「方大老总，说说任务吧。」
她往讲台上一踏，丢过来一支粉笔。
方卓微微摇头，赞道：「小虞真汉子也！」
虞红大眼怒视：「你是说我没有女人味喽？」
「不不，大红这是英姿飒爽，不像一般小女人那样磨磨叽叽。」方卓欣喜道，「我最喜欢和这样的人共事。」
虞红觉得这应该是夸奖，放过此事。
她转身在黑板上方写下工工整整「挂号网」三个字，又往下打个箭头写下「医院」二字，最后在旁边写了「终端」。
「我听周辛说了，他把你这个项目当成一次很好且有趣的实践。」
「我也是。」
虞红大大方方的笑道：「所以，你现在别扯那些股份什么的，没准就算搞成了，过几个月，我们也各干各的了，到时你可别伤心。」
「哈哈哈，好。」
方卓洒脱一笑，走到虞红旁边，伸手在黑板上在「医院」旁边打了个问号，又在「终端」旁边打了个叹号。
「小虞，我们现在碰见的第一个难题是如何和医院展开合作。」
「一附院现在负责主要行政工作的是孙兴群副院长。」
「之前考虑通过小苏的大伯，他是儿科的主任来接触副院长，但这条路是不通的。」
方卓在心里组织了下语言，简略而明确的把来龙去脉说了说。
虞红站在黑板前考虑了一会，她在「医院」旁写上「孙兴群」三个字，摇头道：「我不认识医院的人，身边朋友也没听说有关系。」
「直接谈不行吗？」
「毕竟按你的说法，挂号网是有益于医院流程的。」
方卓原地转了两圈，颇为踌躇的在关键词「孙兴群」上也打上一个问号。
他说道：「你见过小苏的大伯么？他是那种一看就是好人的那种人。」
虞红愕然，但很快领会到意思：「所以，你觉得直接接触正常谈是不行的？是不是太草率了？」
方卓犹豫了一下：「或许，你可以先去试试。但，今天我们的设想先按照医院没有意向的来。」
「没有意向的这个判断我认为没问题，因为我们就是个刚成立的公司，没名气，没实力，没资金，可仅仅通过对人品的判断而得出这个结论，我就不太能接受。」虞红认真的说道。
「因人成事，因人废事，反正，我们认可的前提是一致的。」方卓摇摇头，「假设，假设孙院长不愿意，我们怎么处理？目前我考虑了三个方面，你听听有没有问题。」
虞红走几步，下了讲台，坐在第一排听方老总的讲课。
「一，我们先借你们学校的名气来营造公司的名气，校园报刊和省内报刊报导『中科大青年天才做出全国首个互联网医院应用系统』之类的。」
「二，通过媒体集中报导一附院的黄牛问题，还有后面可能存在的卖血问题，报导里如果能出现孙副院长的名字最好，让他比较焦头烂额。」
「三，我们先放出消息和另一家医院的合作，比如与三甲医院的省立接触，暗地里再散播散播似有似无的返点消息，对一附院这边欲拒还迎。」
虞红捕获关键信息，嗯，营造名气，报导黑料，欲拒还迎。
她咀嚼了一会，满是怀疑的说道：「这能都行吗？我说，你怎么是这样的光头啊？我以为你要说什么市场营销的高见呢！」
「这是在判断因人废事的前提下考虑如何因人成事，如果一附院能拿下来，有这样省内三甲的案例，我们谈其他合作就容易很多。」方卓说道。
「那你说返点的事是真要做吗？」虞红皱眉，「哪来的钱啊？」
方卓考虑着没回答。
虞红又道：「校园期刊我是能找到朋友，校外的找谁？我不认识记者啊，你认识吗？」
「不认识，嗯，我觉着钱能起到作用。」方卓如此说道。
「钱钱钱，我就不信记者敢收陌生人的钱。」虞红不信。
方卓继续转化道：「那我们要找找记者的熟人。」
两人一起思考。
很快，方卓一拍大腿，要不怎么是元老呢，各个都能起作用。
「小苏啊！这事得找小苏！」
虞红纳闷：「啊？」
「你知道我们学校要改名吗？」方卓笑道，「咳，小道消息啊，庐州印刷技术学校要更名为皖省新闻出版学校。」
虞红恍然道：「哦，你们是印报纸的，学校会有不少媒体的关系。」
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