479、积威已久（2/2）

他以前听朋友说起过，说夏景行还是创业者的时候，就炮制过KPCB约翰·杜尔、红杉麦可·莫里茨两位风投之王，摆了两人一道。

起初他还不相信，现在他终于有点信了。

饶磊在一旁安静的看着这一幕：淡定从容、一脸微笑的夏景行，以及截然成反比的张涛，后者脸色通红，正不断的用手去挠裤子。

饶磊微笑了一下，面对这些上门求投资的创业者，景行总能一言命中要害，这次也不例外。

张涛调节了一下心理状态，脸上挤出一丝笑容，「夏总，如果接受远景资本的投资，是不是意味着，您后续会点拨我们一二。」

「那当然！」

夏景行也直接就挑明说了，「远景投资投资一家企业，并不是出了钱，就后续什么都不管了。

你们在研发、运营、推广等各个方面，我们都会提供力所能及的帮助。

就拿耶尔普来说，我还可以安排你跟他们创始人杰里米、罗素聊一聊。」

「啊，我们可是竞争对手啊，他们能同意吗？」

张涛有所意动，能看看美国人是怎么玩的，对大众点评也是极有好处的。特别是夏景行还说，耶尔普有很多异于他们大众点评的创新。

「隔着一个太平洋的竞争对手，他们才刚刚在旧金山站住脚，别说中国了，美国的绝大部分市场都没拿下。」

夏景行暼了张涛一下，调侃了一句：「莫非你有把大众点评扩张到美国的想法？」

「没没没～」

张涛摆手，连说了几个「没」，又微笑说：「只要他们愿意一起聊一聊，我这边自然不会有闭门造车的想法。」

「嗯，这没问题，都可以安排。」

说完，夏景行就不说话了，他在等张涛主动开口。

张涛对于夏景行想压价的想法，也已心知肚明。

对方展示了资本，还展示了能为大众点评带来的各种资源，目的就是想让他主动开口让步。

他之前也接触过几家风投，但各家机构的投资意愿都不是很强烈，简单聊过就没下文了。

从投资耶尔普一事判断，远景资本应该是不会拒绝投资他们大众点评的。

可第一轮融资，就估值让步太多，导致稀释股份过多，于他这位创始人是相当不利的。

想着想着，一时间张涛陷入了踟蹰中。

张涛心一横，干脆试探性的问了一句：「夏总，您说吧，您想给大众点评估值多少？」

「500万美金投前估值，我们投大众点评250万美金。」

夏景行话音刚落，张涛就猛摇起了头，「这太多了，A轮我们就只打算融200万美金。」

「你确定？」

夏景行摇头失笑，「对于创业者来说，第一轮融资很关键，没人会嫌钱多。

手里头握着的钱够多，意味着可以快速招揽人才，完善团队，扩张加快，飞速壮大网站，然后进入下一轮融资。

同时，钱够多，也意味着有更多的试错成本。

创业本来就是一个不断试错的过程，中间可能会处处碰壁。

就拿你们那实体会员卡来说，就是一次试错和碰壁。

如果某次试错失败了，公司帐上的钱也花光了，意味着一切归零。

如果手里头钱够多，意味着还可以再来第二次、第三次。」

张涛还是摇头，一脸坚定道：「我还是坚持我和团队的想法，只融200万美金，目前我们也有一定营收，不需要那么多钱。」

见对方丝毫不为所动，夏景行知道这是铁了心了，点点头道，「好，那咱们又说说估值。」

「夏总，我们最多能接受投前估值800万美元。」

夏景行摇头，以不容置喙的语气说道：「就600万，你要是觉得能接受，咱们今天就可以签合同。」

张涛犹豫片刻，擡起头，嘴皮子张了好几次，可每每看到夏景行那冷淡的神情，又把话给咽了回去。

心里做了无数次斗争，最终张涛叹息一声，「好，那就600万吧！」

夏景行面色不改，一脸平静，其实心里颇为欢喜，因为就几句话，再板个脸的事，多拿到了五个点的股权。

担心夜长梦多，夏景行马上招呼饶磊去拿投资意向协议模板，在电脑上改了改，打印了出来。

一支签字笔，一纸还有些发烫的文档摆在了张涛面前。

仔细看完了协议，张涛「唰唰唰」签上了大名。