第十六章 制皂大业（1/2）

根据契约规定，雷恩·维尔利·纳什向麦肯利·金奴提供肥皂配方，由麦肯利出资建造工坊并全权代理肥皂的制造与销售，此后所有由肥皂及其衍生产品产生的收益，包括但不限于各地购置的工厂、土地、店铺等固定资产，均有百分之二十归属于雷恩。若雷恩不幸遭遇意外，则由迪鲁特王国南境河湾地区纳什家族继承此项权益；若纳什家族覆灭，则由葛利亚·夏叶继承此项权益；若葛利亚夏叶身亡，则由此项权益获得的所有收益全部捐赠给七色高塔全体法师学徒。

利益面前，导师与学徒的情分不值一提，雷恩不得不谨慎，他担心昔日导师会为利益对他下手，所以在契约上写明收益分配权的继承串行，这不是遗嘱，这是一道锁住欲望的枷锁。

签订契约后，雷恩没有急着提供配方，而是转移话题，与麦肯利商议推广肥皂的方案。

麦肯利捻着山羊胡思索片刻，自信满满地说：「这事不难，希拉教廷的教义是『救治生灵，不分贵贱』，肥皂的推广普及对教廷有利也有弊，往好处想，如果每个平民都能使用肥皂祛除一部分疾病之源，教职人员的负担会轻松许多，往坏处想，这意味着偏远地区的教士失去了许多施展神恩、收拢民心的机会。所以，我们可以与教廷合作，以教廷的名义向各地平民分发、出售肥皂，我想教廷不会拒绝。」

雷恩想了想，说：「可是我们无法向教廷证明使用肥皂不会对人类造成负面影响，希拉教职人员注重名望，不会轻易接受合作邀请。而且，平民缺乏获取信息的渠道，即使教廷同意与我们合作，推广肥皂的效率还是很低，而肥皂的制作原理并不复杂，一旦成品流入市场，经验丰富的炼金术士很快就能逆向推导出肥皂配方，到时各大炼金工坊都会仿制，尤其是阿卡莎黑金工坊，他们有原材料培植园地，有工坊，有上百个分设在各个城市的商店，这是一条成熟的产业链，这意味着他们制造并向市场输送仿制品的效率远远超过我们。」

这一番话令麦肯利两条稀疏的眉毛耷拉下来，他惊讶地看着雷恩，问：「你这两年去沃恩联邦进修商业了？」

拜金教在沃恩联邦信徒众多，联邦各城邦又以贸易维系同盟、促进共同发展，因此沃恩联邦的商业水平远胜于迪鲁特王国，雷恩满口「渠道」、「效率」、「成品」、「市场」、「产业链」之类的术语，让麦肯利误以为他离开高塔后去了沃恩联邦。

雷恩没有回答这个问题，他一边回忆甘道夫的教导，一边继续说道：「肥皂的原材料不易腐坏，容易保存，所以我建议我们先在能力范围内囤积原材料，等到肥皂流入市场，用于制作肥皂的原材料价格一定会上涨，到时我们不仅能省下一笔成本，还可以向有意仿制肥皂的大型工坊高价出售材料。」

「好主意。」麦肯利用法师之手取来纸笔，像个学徒似的认认真真做起了笔记。

「囤积原材料、建造工坊之后，我们先制作一批精品肥皂，它们的外观必须……必须高端、大气、上档次。」

「高端、大气、上档次？」

「嗯，就是外观精致的意思，最好是让人看一眼就断定这是平民不可染指的宫廷用品，比如，我们可以用上好的材料和香料制作出宝石美玉一般的香皂，并在香皂表面刻上铭文和法阵作为装饰。」

「可你刚才说肥皂是清洁剂的廉价替代品。」

「是的，这是一种营销方式。我们先把这批『香皂』免费赠送给各地王室、贵族，尤其是那些经常参加晚宴、舞会的女士，务必每人都要送去一块，再向她们许诺一些好处，请她们帮我们宣传香皂。攀比是这些贵族小姐的天性，她们一定会迫不及待地向朋友、亲族展示香皂，然后便会有更多人向我们购买香皂，尤其是那些落魄贵族和地位不高但收入不低的平民。」

「好主意，真是个好主意！」

「导师……」

「嗯？」

「请您听我说完。」

「好的，好的，你说。」

「利用贵族的攀比心理，我们既可以高价售出一批香皂，又可以误导那些大型炼金工坊仿制香皂，同时，我们还要秘密建造另一间工坊，工坊名字就叫麦肯利肥皂工坊，这间工坊只用于生产低质量、低成本的肥皂，等到香皂广为人知时，我们同时向各地城镇的炼金工坊大批量出售肥皂，这些肥皂上不需要雕刻铭文和法阵，只需要刻上我们工坊的名字即可，并且，我们还要在制作肥皂时，按一定几率随机在模具中放入金币，比如每一万块肥皂放一枚金币，每一千块肥皂放一枚银币，这一点务必要告知那些代替我们直接向城镇居民出售肥皂的炼金工坊。」

「最后，当城镇居民记住『麦肯利肥皂工坊』这个名字时，我们继续扩建工坊，用法术和规模降低成本，尽可能压低肥皂的制作成本和售价，这样一来，小工坊就没有能力仿制肥皂，因为他们会发现自己仿制肥皂的成本比我们的售价还要高，而大工坊也不会在我们已经打响招牌的情况下冒险发起竞争，当然，前提是我们愿意与他们合作，共享肥皂市场这块甜美的蛋糕。」

「到时，我们再向各个大型炼金工坊出售地区代理权，利用我们的生产效率和他们的产业链迅速瓜分市场，杜绝后来者参与竞争的可能。」

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