009、暴利（1/2）

从金大福出来，一看时间还早，刘晓慧便寻到一个僻静的角落，穿越回了现代。

余元浩打开空间门把刘晓慧接回来的同时愤愤的说：「不知道这个老狐狸到底想要什么？但愿他守点规矩，该给的不会少给他，要是他想多了的话，我非得切他点什么！」

是生意场上的事余元浩也都懂，约着私下谈无非就是在公司里不好谈，被有些人听着就不好了。当然也不排除极个别的有别样的心思，但是大部分人都还是只是求财。但是当这件事发生在自己老婆的身上，余元浩他就变得特别敏感！他说的切了他也不只是口头说说，如果周玉瑾想打他老婆的主意，他是真的打算用空间门切了他。

「你那么敏感干嘛啊？他找我私下谈九成都是说回扣的事情，这本来就是在我们的计划中。再说你随时随地都能关注到我的情况，有什么不放心的？即便是他有些非份的想法，难道你不会保护我？」听到余元浩说切了他，她想起老公曾经说过的空间门可以切割的事情，对于与周玉瑾的私下见面更无所畏惧了。

「你应该已经听到了，这姓周的在压我们的价，看来你这回买的那么多大锆石可能会砸在手上了。」

「这回可能是我想岔了，货没进对，这姓周的说法也有几分道理。」余元浩露出几分反思的神色。

「那你打算怎么办？这回应我们又该如何跟这个姓周的谈？」

「还是按照既有计划，看能不能把他招为我们的代理人，代理费用先给他开价一层，上限是不超过我们售价的三成。」余元浩说到这里停顿了一下，继续说道：「当然这个提成是创建在我们现在这个报价基础上的，先以这个为基础与他谈，谈的同时听一下他对这个人造锆石定价的分析，我们两个毕竟都是外行，凭想像定价可能的确是不符合市场实际。」

「如果价格与我们所想像的差别有点大怎么办？你有别的定价方案吗？我们总不能死守着这个定价方案来谈吧。」刘晓慧觉得不弄个备用方案来心里有点不托底，到时候不好与对方谈。

「我们现在的报价是钻石价格的两成，再扣除掉我们能给的最大代理费用后我们最多能拿我们售价的七成。也就是说我们现在这个谈判方案的保底实收要价是钻石价格的一成四，多余部分全部都给他做提成。换种谈法的话我们就根据他给的信息决定一个保底实收价，到时候卖价由他来帮我们要，按超出部分的比例来分层次提成，如底价部分5%，超过部分0~20%这一层提10%，20~40%这一层提20%，40~60%这一层提40%，60~80%这一层提60%，超出80%的全部给他，我们一分不要。」余元浩没思考多久便给出了分层计提的方案。

「如果他压价压的太狠，我们就干脆找下一家。告诉他他给的价格我们做不出来，我们不得不找其他的合作商。如果实在是找不到报价合适的合作商，我们打算用荷兰式拍卖把现在手里这点货卖了认亏赔钱了事，毕竟现在的市场价还不够我们的生产成本，只有等我们技术革新后，才能够进一步做买卖。」

「什么是荷兰式拍卖？」刘晓慧对这个表示不懂。

「荷兰式拍卖就是给一个起始报价，每隔一段时间降一次价，直到有买主应价。到时候就看这些珠宝商谁手快了。另外我给你说一下我们的成本，我们买这批人造锆石总共花了24，000元，按照现在的进价330元每克折合黄金72.727克。那边最近的黄金价格应该是持续上涨，今年应该是能够长到80香江币每克以上，也就是说按照这个金价我们可以把我们的采购成本计算成5818.18香江币。我们干这种穿越买卖如果没有300%以上的利润实在是丢人，也就是简单点说，如果不能拿24，000香江元以上的货款，咱们宁可不卖。虽然没有其他人知道，但是实在是丢不起那个人。」

「看把你能得，行就依你的。」看着老公的牛气样子，刘晓慧白了一眼他，笑着应到。

大致谈论对策，眼看时间还早，两人便带着娃出去玩儿了，直到快接近约定时间半小时，余元浩才把刘晓慧送了过去。

刘晓慧穿越过来的位置距离纸条上的地点很近，刘晓慧在附近等了一会儿才掐着时间点走了进去。

这是一间装修精致的西餐厅，刘晓慧才走进去侍应生就已经热情地迎了上来。

「Miss，do you have a reservation？」

「能说中文吗？」

「女士，请问你有预定吗？」

「我与周先生约在这里见面，我不太确定他是否有预约。你能帮我查一下吗？」

......

虽然刚开始由于不懂英语让刘晓慧感到有点尴尬，但她还是顺利地来到了周玉瑾定的餐位。此时周玉瑾已经在等她了。

「刘女士请坐」，周玉瑾起身热情的招待道，并顺势拉开了餐椅。

「谢谢周先生了」，刘晓慧也没有客气，直接坐了下来。

随后两人点了餐，在等待的时间里便开始了初步的试探。

「不知道周先生对做我们的代理有什么想法？在人造钻石这个方面，我们的技术应该是全球最领先的，想必我们之间的合作是有非常好的前景的。」

「的确你们的技术非常的棒，我们的大师傅非常肯定你们产品的质量。但是就如上午我所说的，你们的要价太高了，如果是这个价格，我根本没法做代理，推销不出去，有谁会花两层的价格去买假钻石。」

「这也是没办法的，为了研究这个人造钻石，我和我们的团队投入了很多的人力物力，这些都是固定成本。现在这个制造工艺的情况下，制造成本也非常的高，如果没有像样的售价，我们根本无力维持下去。」对于周玉瑾的砍价，刘晓慧先叫起了苦，强调自己的成本非常高。

「但是市场就是市场，你们价格这么高，我们除非把它当真钻石来卖，否则根本没法走货。」

「周先生，你要这样看，我们这个人造钻石，卖的就是虚荣心，花两成的钱达到十成效果，很多人应该都会心动。我们的这个人造钻石质量上是没得说的，用4c来评价，除了切割这块，应该都是顶级的。只要你愿意代理，我们愿意给销售额的一层作为代理费。」

「价格是首要的，如果没有合适的价格，确实没法谈！另外代理费用，抽佣一层实在是没法做，我如果去做你们的代理，在销售过程中，我是需要打点地，如果你们可以报销这部分费用，我们可以谈，但是想必这部分费用你们是不可能报销的。」

......

「其实你们先可以不考虑固定成本，只要量上去了，这固定成本迟早要被摊销的。」

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