061、搞定代工（2/2）

在获知对方提出的性能要求，村井秀夫说：「贵方的要求我已经获知了，具体的解决方案我会安排技术课的人去设计的。至于代工供货价格只有等具体方案出来后我们再作细谈了。」

……

1978年10月10日、星期二、立邦国大版

昨日由于Sharp株式会社没有具体的游戏机方案，因此也没办法给出具体的报价。今天刘晓慧只得再次来到了Sharp株式会社。

虽说余元浩两口子认定对方的方案肯定出来了，但是刘晓慧还是问道：「村井君，请问贵社的方案作出来了吗？」

村井秀夫说：「方案昨天技术课的人就搞出来了，完全能够达到贵方的要求。」

刘晓慧问：「村井君，不知道供货价格核算下来是多少？」

村井秀夫回答道：「整机价格3600日元，当然这是裸机的价格。如果贵方要求我社连带负责产品的包装的话，价格需额外增加300日元。」

对于整机的代工价格余元浩两口子其实是作过预估的，他们预估的参照对像是Game watch。按照Game watch第一作《球》（ボール/Ball）的建议零售价5，800日元测算，他们估计当时的大批量代工价格应该能够控制在2500日元左右。但是村井秀夫给出的代工价格明显超出了他们的预估价了，如果按照村井秀夫给出的价格，含包装的游戏机采购成本就3900日元了。

刘晓慧说：「村井君你说的这个价格太没有诚意了，如果这样的话我就不如直接采购液晶屏然后找华夏的工厂代工了。如果贵方有诚意的话就含包装2500日元每台，毕竟我们公司的游戏机对于促进贵社液晶屏的应用拓展完全可以走到抛砖引玉的作用嘛。今后掌上电子游戏机必将形成一股潮流，就像牙美利尖的雅利达电视游戏机一样，掌上游戏机也必将风行一时。到时液晶屏的需求上升也必将给贵社带来大量的液晶屏定单！」

对于刘晓慧的说法村井秀夫心里是认可的，但是认可说法和认可对方提出的价格是两回事。

村井秀夫说：「刘桑你说的这个价格太低了，社里是不会答应这样的价格的。当然你们所说的这款游戏机将引领掌上游戏机走向流行的这个这个诊断我是有一点认同的。但是光我认同不足以让社里给你那么大的价格让步。在我看来比较具有可行性的价格是3200日元，这个价格已经是考虑了你所说的所有因素了。」

…

讨价还价的过程就不细述了，最后全包代工价格谈到2900日元就实在谈不下去了。对这个价格余元浩觉得也还行，也就让刘晓慧与对方达成了代工协议。代工协议中明确刘晓慧先行预付1000台的华夏智能方块游戏机全款，在这10000台游戏机交货后，后续的货款在提货时按实际提货量现款结算。另外在签订代工协议的同时，还让刘晓慧与对方签订了一份液晶屏采购协议，在协议中明确了之前谈好的价格和最低保证供应量，当然代工生产中所用到的液晶屏数量在协议中也将计入采购级别核算。至此刘晓慧的立邦之行的主要目的完全达成。