第6章，省城（2/2）

敢这么说，后世私人书店的书基本是高仿，只是不专业的看不出罢了。

「所以呢，这十多个教辅系列是必不可少的。另外的书籍，我也都是仔细琢磨过的。」

「这五年中/高考三年仿真，少不了的吧。」

「儿童教辅系列、小学生教辅、小人书、漫画、连环画等等，这个市场很大的。我这几天就在一些街道上零零散散看到些，如果我一次性齐全了，肯定会有巨大竞争优势。」

「你这花钱可不少。」对图书这行，阳华有点不太懂；但不妨碍他脑壳疼，这个一点那个一点，加起来就很多了。

「舍不得孩子套不住狼，都这时候了你得相信我，相信就会有惊喜，真的…」

闻言，没好气的阳华反手就对着林义后脑勺一巴掌，以此宣泄他的不满和无可奈何。

「其实我还希望去趟南方特区，到那里进点小录音机、英语磁带、音乐磁带，明星贴画和海报，以及掌上机等等。

如果有这些，书店的吸引力和在学生中的传播速度肯定会更快。」这些都是林义早规划好了的小秘诀。

「这个还真必须有。」这个建议阳华倒是认可，不过接下来又疑惑了，「掌上机？你确定那些陪同买书的家长会信任你？」

「那个我打算和金古温梁黄的小说放一起，一个单独的小隔间，你懂的。」林义眨眨眼，这可是后世常见的套路。

还别小看这些杂七杂八的东西，其利润还真不小，怎么着也不会比那些英汉词典等各种宝典赚的少。

这个下午两人絮絮叨叨了很长一段时间，觉着肚子饿了才下楼吃饭。

……

利华印刷厂，一个挂牌国有企业，就像那种乡镇私人企业挂靠政府牌照一样，其实已经私有化了。

「你们找哪位？」大门口，保卫处的一个老头拦住了两人。

「大爷，我们找胡科长，谈业务的。」林义从口袋里翻出一个省教育厅的工作人员证件。

「左边这栋，二楼第三间。」老头双手拿着证件瞅了瞅，很快放行。

「这还真管用。」阳华看了看假证件感叹，虽然他早就听闻了这些东西，但是由于自己是退伍军人的缘故，一直刻意避着。

「小儿科了，你该去南方看看，听说雕刻假印、假章都成规模了。」林义想起后世那些穿军装行骗的牛逼人物，真觉得这不算什么。

「咚咚咚」

二楼，站在门口的林义就着敲了三下。

「进来。」

听到里面的声音，林义两人推门而进，一个三十多岁的人和他们视线交叉到了一起。

「你们是？」胡科长把钢笔盖拧好，站了起来，说话的同时，左手还轻轻熨帖着青色中山装下摆。

「胡科长你好，我姓林。冒昧登门，实在打扰。」林义不等对方反应，笑容满面的快速伸出手握着对方右手。

「你好。」胡科长看着这陌生又热情的两人，有点儿懵，不过还是笑着握了个手，毕竟这些年比这两人还莽的都见过。

「这是我的合作伙伴，阳先生…」林义插科打诨，很快就把气氛搞燃了。

「你好，阳先生。」和阳华握完手，胡科长终于问起了来意，「你们这是？」

「是这样的…」林义也没隐瞒，毕竟想要长期合作，就瞒不过的。

于是林义把来意说了下。

「做是能做，就看你们的数量能不能满足单独开印张。」听完来意，胡科长顿时明白了，现在他手里有不少这种客户。

听到能做，两人心里的石头一下落了地。

就说嘛，挂牌的私人企业怎么可能放着生意不做呢。

「可以和我们说说贵厂的最低订单数量吗。」

用白色搪瓷杯给两人倒了杯水，胡科长才解释他们的业务，最后建议，「是这样的，根据你们的书单要求，我建议用这种方式。」

「单种书，册数超过200，300元起，含四个印张数。」

「四个印张后，每多一个印张，增加50元。」

「价格包含发货，排版，审稿，设计编辑，校对，印刷，纸张等全部费用…」

这个价格其实没有超出林义预期，不过在商言商，最后还是把价格压到标注卖价的15%，林义才心满意足。

别小看了这个比例，林义后世有个朋友是老师，学校门口的那些书店给他的回扣高的吓人。

比如一本标价28元的教辅书，书店给老师的回扣一般是10到15元，由此可以想像成本之低。

所以高仿盗版书的成本一般在标价10%到20%；至于那些有重影的盗版书，成本估计连7%都不到。

交了400元印张定金，约定了明天看一个印张的样板，合格才签正式合作协议。