第429章 地域聚焦战略（2/2）

渣打银行在资产管理，银行代理业务方面都有良好的基础，而贸易融资是恒隆银行的强项，而且二者在对公业务方面都有不错的业绩。铫

至于投资银行业务，渣打银行由于之前南美的失利，将之排除出内核业务范围，而恒隆银行实力不及，在此方面没什么作为，不过在合并金河证券之后，想来会得到有效缓解，当然，这种缓解仅限于东亚地区。

约翰??塞恩有着丰富的从业经验，又经历了高盛银行近十年来的发展转变过程，业务水平是不用怀疑的。

不过蔡致良所希望的，是能够为渣打银行打造一支高效的投资业务团队。

最后是零售业务部门，在渣打银行不受重视，而恒隆银行一直心有余而力不足，即便是在香港，共同受到汇丰银行的压制，收益相对有限。

「我希望，未来零售业务对于渣打银行利润的贡献，能够达到4成以上。」这是蔡致良对零售业务部门的要求。

肖恩沉吟片刻，点头道：「我会尽力。」

「三年，我给你三年的时间。」蔡致良继续加码，道：「从明年开始，到1996年初的时候，我希望这个目标已经实现。」铫

恒隆银行每年的财报，肖恩自然也清楚，对于恒隆银行营收和利润的快速增长，也是印象深刻。零售业务为恒隆银行贡献的利润，占比很小，而渣打银行的利润占比亦不过20%，想要在两行合并之后达到四成，本就是十分困难的，更何况仅仅只有三年的时间。

有鉴于此，肖恩说道：「蔡先生，随着新兴市场经济的崛起，我相信，零售业务将会迎来高速增长。所以，我可以向您和温先生保证，从明年开始，在今年的基础之上，保证每年30%的增长。」

「这不够。」蔡致良摇头，道：「恒隆银行当前的利润是9亿港币，算作三家公司的平均利润，三年之后翻一倍，再取四成是……」

在蔡致良心算的时候，温国良给出了一个数字：「20亿。」

「至少20亿。」蔡致良看向肖恩，还有洛兰达??泰勒女士。

肖恩见已经没有退路，只能苦笑着点头答应下来。终究是有压力才有动力，就像是当初的东来贸易行一般。

蔡致良而后看向温国良，道：「三年，50亿。」铫

温国良叹了口气，点点头，没有说话。

最后，蔡致良单独见了楚天行，后者心里难免有些落差，从一家公司的掌舵者，变成了一个业务部门的主管，还不是正的。

但是从实际状况来看，楚天行的权力并未被削弱，还略有加强，毕竟合并了恒隆银行与渣打银行在东亚的投资业务，而约翰??塞恩将来会更专注欧洲和北美市场，也是他更为熟悉的区域。

「二十年前，置地集团收购置地，算是为香港的股民好好上了一课。近十年来，先有刘鸾雄，后有梁博涛，相继从美国归来，闯出了不小的名头。欧美的证券交易所都有上百年的历史，操作方式和技术手段也更为丰富与先进，这是值得我们认真学习和研究的东西。」

劝慰是最没有意义，蔡致良所要表达的，就是尚未放弃对于他的栽培，道：「随着越来越多的人从欧美带来更先进的投资理念，香港交易所也会面临更为复杂的局势。」

「我明白。」楚天行再不甘心，也只能道：「蔡先生，我不会让您失望的。」

「你的能力，我还是放心的。」铫

蔡致良点头表示认可，道：「这只是一方面，金融投资的收益很高，却也总伴随着巨大的市场风险，米特兰银行就是一个例子，相继在南美和北美投资失利，损失超过30亿美元，最终被汇丰收购，还有渣打银行。我将你放在这个部门，如何把控好投资收益与风险之间的平衡，将是你未来工作的重点。」

收益与风险，相伴相生，如何维持一种平衡，是一门永恒的课题。

楚天行眼中一亮，这好像是给了他监察约翰??塞恩的权力，道：「您放心，我一定会把控好风险的。」

蔡致良没有解释什么。

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