第76章 预付金合同的妙处（2/2）

赵欣意味深长地正式介绍道：「他就是天安电脑的创始人吴牧，之前从你那儿拿的货，主要是他吃掉的。」

李成立刻站起身来，伸出双手握手道：「吴总你好，我今儿有眼不识泰山了，您别见怪。」

吴牧伸手虚握了一下，确实不能跟人家见怪。

等到重新坐下来，李成一针见血地问道：「吴总，敢问贵公司每月的主板需求量有多大？」

「目前刚突破3000大关，从公司发展的前景来看，这一数字还会增长。」

这需求量已经超越一般代理商了。

李成眼前一亮，原本就激凸的眼球，更加凸出了，连带着说话也愈发热情起来。

「看来吴总的公司发展迅猛，我们精英也爱和这样的公司合作！」

「这样，吴总您看，您有什么样的要求尽管提，我们一切都好商量。」

看到对方的态度和反应，吴牧也愈发笃定自信了。

靠向椅背，思忖着道：「我只有三点要求。」

「第一，为天安电脑定制开发一款bios进程，开机必须显示天安logo。」

「第二，主板表面除了精英logo，还要加印天安的logo。」

「第三，关于货款方面，按月结算，单月拿货量超过1万块，压8付2；单月拿货量超过5000块，压7付3；单月拿货量超过3000块，压6付4！」

漫天要价，坐地还钱。

吴牧提完了要求，就静静地坐等对方的表演。

李成双手揪在一起，心里头在左右盘算。

看起来很年轻的样子，没想到杀起价来这么狠！

片刻后，李成琢磨道：「首先，吴总，赵老板，这第一点，念在我们有过愉快合作的基础上，我可以做主答应了。」

「但这第二点，就恕我无能为力了。公司在PCB开模印制方面有绕不开的固有成本，如果拿货量不足的话，这点固有成本分摊开来，还是很可观的。」

「不过我也可以保证，只要吴总年度拿货量超过30万块，我们可以专门为您量身定做！到时候想怎么玩就怎么玩，想怎么印就怎么印！」

拿货量达到30万块之后，天安的选择面就大多了。

哪儿用得着在这儿跟你讨价还价？

吴牧笑笑没说话。

李成见他没反应，只好硬着头皮续道：「关于第三条呢，吴总，按月结算，预付方式都没问题。可这预付的比例是不是太少了点……」

一番讨价还价之后。

最终关于预付比例，三种情况下各自提升了一成。

吴牧笑盈盈地达到了目标。

李成却谈的满头大汗。

这个年轻人看起来人畜无害的，其实心里精明得狠。

一般人就预付金的比例讨价还价，也只会想到一锤子买卖。

要么五五开，要么四六开，三七开……

哪里会想出这种按阶梯定价的方式？

十多分钟后，双方看完了合同，当时就签了。

一切都落成白纸黑字之后，吴牧便马上道：「李经理，请立刻为天安准备5000块备货，型号要求我稍后发给你电子邮箱。」

李成不由一愣，一上来就要5000块，那还谈个3000块的阶梯干什么？

莫非我被套路了？