第182章 头脑风暴（2/2）

小虎似乎很看好这一块，顿了顿，提议道：

「我不是经常到乱舞酒吧那边去喝酒嘛，发现那里没有请专业的唱手，要是咱们能把音乐和舞蹈班开起来，完全可以跟涛哥合作呀，咱们将学员送过去权当实战演练……」

啪！

「行啊，小虎，以前都没发现你还很有商业头脑的嘛，哈哈……」

张小雨越想越觉得这一招不错，他们招收学员的时候完全可以宣称提供实战的舞台，转手再从酒吧那边分钱，这长期驻场演唱肯定能带动人气，增加收入，双方都有好处。

「小虎，你觉得在哪里最容易招到音乐舞蹈的学员？」

「这个…不知道耶，我也不懂音乐。」

「唉，你不是不懂，你是心不够黑，咱们做生意的首要一点就是心黑，挣的都是昧着良心的钱。」

看着小虎一脸的疑惑，张小雨缓缓说道：「你直接去艺术学院门口招收学员，就招音乐舞蹈专业的。」

「什么！？你开什么玩笑。」小虎惊诧道。

「你想想石川美雪是怎么拓展市场的？她就是定点出击，牺牲一点利益，然后直接就在咱们培训班开始销售胶卷，省去了宣传费，省去了雇员工去找潜在客户，还节省了大量时间。」

张小雨淡定的喝了口茶，让小虎想一想这个思路。

「她可以这么干，咱们也可以，学音乐的人不多，大面积撒网成本高，效果肯定不怎么样，咱们直接去艺术学院，多省事。」

「你这话说的没问题，重点是人家本来就是专业的，干嘛还要花钱来咱们这学习业余的，这说不通！」

小虎直摇头。

「所以你要想办法让他们觉得这钱花的值，来了有好处，这就是生意。」

「那些显而易见的商机你能看到，别人也能看到，竞争力太大，咱们小门小户的就得剑走偏锋，寻找那些隐藏起来的机会，对不对？」

小虎认真思考了一下培训班的优势，怎么对比都感觉比不上艺术学院的零头，而且就连老师都是从对方那里雇来的。

「如果是我，我肯定不会来。」

「你自己都觉得不可能，那你一定骗不到他们，如果是我，我肯定会来。」

「为什么？」小虎问道。

「我得为将来发展考虑呀，音乐舞蹈这两个专业就业面很狭窄，现在国内的娱乐业发展滞后，大家都不重视这个，毕业了以后能干嘛？你该不会以为直接就能当歌星出版专辑了吧。」

「是呀，那他们都去哪里？」

「文艺团体、事业单位的宣传部、出版及广播、文化宫、到中小学当老师。」

「对呀，咱们学校也有音乐老师的，一星期两节课。」

小虎这一下就想起来了。

张小雨撇了撇嘴，回道：「是一学期两节课吧，后来都是自习，到了初三根本就不安排音乐课了，音乐老师在学校里也是边缘人物，不受重视。」

学校注重的是升学率，主课老师才是关注的重点，这种情况下音乐舞蹈纯粹就是打酱油，更别提什么发展了。

「再说说稍微高级一点的文艺团体，经常能看到他们在街道小区里送温暖吧，嘿，这就是他们展现自己的舞台，至于大剧院舞台可轮不到他们，多少前辈积累了几十年排队等着上去呢。」

「那他们怎么办呀？我听说学艺术的还挺烧钱的，这出来就这样？从底层一点点熬上去？」小虎纳闷道。

「那不然呢，你在学校学的是理论，没有实践，你得耗费时间去提升个人能力，小演出中出彩，积累人气，然后被领导重视，选拔推荐上去，一点点往上冲。」

「咱们培训班不也是这样吗？一开始没人来，就连孙老师也是我连哄带骗给她压力才来的，学员也是咱们一个个拉来的，现在呢，有老师自己送上门来，附近城市的摄影爱好者慕名而来，这就是一个积累的过程，你跳不开的，除非有牛人捧你。」

「呼……」

小虎长出了一口气，道：「我明白了，你是说艺术学院的那些音乐舞蹈专业的学生缺乏一个展现自己的机会，而咱们就提供这个机会，让他们锻炼自己，这是一个交易，培训什么的就是一个幌子。」

学校只管教授技能，分配方面选择性越来越小，这些年积累下来各地方岗位早就不缺人了，另外学校的也名气影响很大，所以每次快毕业的时候各种找关系塞人。

啪！！！

张小雨双手一拍，笑道：「小虎，你终于悟了，可以出师矣。」

先不说音乐舞蹈这种东西根本不是靠短期可以培训的，就能能，那也浪费时间，哪有做中介赚钱快，别忘了他张小雨本质上是一个倒爷！

「介绍他们去酒吧演出？」

「对。」

「乱舞酒吧每天最多可以上演十个人，太少，金陵还有别的酒吧呀，咱们可以去联系一下，搞搞合作？」

「对，继续打开思维，想一想还有什么？」张小雨鼓励道。

小虎仔细回想了一下，道：「咱们也可以去小区送温暖啊，顺便还能宣传一下培训班，这可是一石二鸟，哈哈……」

「顺便把报纸记者找来，以公益活动的名义搞起来，光明正大的宣传一波。」张小雨补充道。

「对对对，太好了，可以可以，这样绝对有人来报名。」

小虎激动地来回踱步，感觉太奇妙了，只要思路一打开，遍地都是金钱，弯腰就能捡到。

「当浮一大白，走，下馆子。」

张小雨外套一拿，准备出门。