1566/颠覆行业，硬汉也要吃软饭（2/2）

「哈哈哈……」

软云总部，总经理办公室，李启光大笑。

方天淡淡一笑，云淡风轻地坐在一边喝茶。

「我们是不是可以把价格调回去了？」李启光问道。

「这个价格可以维持一段时间。」方天语气还是那么的坚决。

不能因为对手怕了，退缩了，就可以放弃进攻，借助这一波的降价，日不落要成为行业老大！

中午，天乐餐厅。

方天在这里接受了21世纪财富报刊的专访。

桌子的对面，是一个穿著白色立领衬衫的美女记者，名叫赵莉亚。

「很高兴，能够采访到你！」赵莉亚带着迷人的微笑看过来。

方天喝着茶看向她：「有什么就直接问吧。」

赵莉亚微笑着问道：「先问第一个问题。这段时间，软云跟万钧集团打价格战，很多人质疑，你们的电脑价格这么低，还能盈利吗？」

方天喝着茶说道：「每一台都是亏损的，但长远来说，损失的钱都会赚回来。对于软云来说，更加看重软件和云服务带来的价值。」

赵莉亚继续提问：「日不落推出电脑，走的就是超高性价比的路线，同样的配置，万钧电脑售价6999，而你的只要2999！从创立日不落开始，你是不是已经决定要以牺牲利润赢取市场份额？」

「不。」方天摇头：「我们算过即便是2999，我们依然有钱赚！而万钧电脑要是卖2999，他们会巨亏！」

闻言，赵记者感到不可思议：「为什么？为什么你可以做得到？」

方天想了想，说道：「简单总结有三个原因。」

「愿闻其详。」

「第一，软云自主研发了凤凰处理器，研发的费用确实很高，但只要销量超过一千万，平均每台电脑的研发费用就会变得很低，比采购英特尔的处理器要便宜很多。」

美女记者明白，处理器往往是影响电脑价格高低的关键因素。

「第二，我们掌控了供货商体系。每年日不落都会召开供货商大会，和供货商一直保持非常良好的合作关系。而且，软云一直帮助合作伙伴提升效率，降低成本，所以，日不落拿到的零部件价格是最低的。」

「第三，软云不是一家传统的硬件公司，硬件业务在软云集团的占比依然很少。换言之，软云根本不需要依赖硬件赚钱，我可以允许硬件长期亏损，但我们的软件还有云服务会给我们带来源源不断的巨额利润！」

听到这里，赵莉亚眼睛亮了。「这就是你们的优势，是万钧集团没有的优势！」

万钧集团是一家传统的硬件公司，全靠硬件业务吃饭，要是硬件业务亏损，公司就可能完蛋。

可软云完全不用担心这个，靠的是吃软饭。

「对！」方天打了个响指，笑道：「所以，万钧集团跟软云打价格战，他们永远也不是我们的对手！」

「厉害！」赵莉亚由衷赞叹！

方天风趣道：「软云走的商业模式完全不一样，硬汉也要吃软饭。」

硬汉也要吃软饭？赵莉亚感觉有趣：「能说说是什么意思吗？」

方天脸色认真道：「吃软饭，吃软件这行饭，靠软件赚钱的意思。传统的硬件厂商，硬件是亏损的，但软件业务可以养活这家公司。」

「有意思。」赵莉亚呵呵一笑：「问最后一个问题，这次价格战，你觉得对国内的IT行业会产生哪些影响？」

方天语气缓缓道：「让电脑快速普及，真正进入到平常百姓家。对于梦真系统来说，这是一次千载难逢的机会！国产系统距离成功不远了，真的，不远了！」