1224/谈判桌上的拉锯战（2/2）

「这些大公司的产品在其他国家表现都非常好，可唯独在华夏就是退败。知道为什么吗？」

莫耶斯说道：「用你们华夏的话来说，就是水土不服。」

「没错。」方天打了个响指：「说白了，就是本地化不够，没法提供给我们贴心的服务。就拿一个小小的『天气』软件来说，除了天气预报，我们华夏人做的软件，可以提供更加贴心的提醒，例如今天适不适合洗车，适不适合户外运动等等。这些，是你们难以做到的。」

莫耶斯笑着点点头道：「没错。所以我们暴雪娱乐非常渴望和一家有实力的华夏公司合作，提供更加本地化的服务。

方天笑道：「所以，魔兽想要在华夏取得巨大成功，软云是最好的选择。」

」「几位，你们的茶。」服务员走过来，将三杯红茶放在三人面前。

莫耶斯端起茶杯：「有一段时间不见，没想到，你竟然把海浪公司给打垮了。按照之前的约定，《魔兽世界》的代理，是属于你的。」

他扭头吩咐身后的助手递过来合同。

「合同已经做好，你在上面签个名就OK。」莫耶斯将合同递到面前。

方天略微看了看，道：「7、3的分成比例太不合理了，我觉得需要修改一下。」

莫耶斯一愣，笑道：「7、3的分成已经是非常合理的了，要知道《魔兽世界》这款游戏是多么的受欢迎，三成的利润也是个天文数字。」

方天放下合同，喝下一口茶：「之前说了，你们老美的产品在其他国家能充公，放在华夏就会失败。《魔兽世界》在华夏是否能取得成功，这是个未知数。」

「不。」莫耶斯摇头，肯定道：「游戏无国界，只要好玩的游戏，放在哪个国家都能火爆起来。」

「是吗？」方天呵呵笑到：「三国游戏在我们国家挺火的，放在你们美国能火起来吗？」

呃？莫耶斯语塞。

「华夏市场，非常特殊。任何产品进来华夏，谁也不能保证一定能火起来。」方天说道：「三成的利润，实在偏低了。你要知道，代理魔兽之后，我的公司要投入大量的人力物力运营，这是一笔庞大的投入。没有足够的利润保证，代理这个游戏就没意思了。」

说这么多，不就是为了拿到更多的利润吗？

莫耶斯语气柔和道：「《魔兽世界》在华夏的成绩肯定不会差，如果它让你们公司亏损了，暴雪娱乐公司愿意补偿给你们。」

「即便不亏损，但这么低的分成比例，又能给我的公司带来多大的利润呢？」方天说道：「如今yy游戏客户端已经做成功，公司也在自主研发大型游戏。也就是说，我公司并不是非要《魔兽世界》不可。没有可观的利润，我绝对没兴趣。」

7、3的分成比例，对于一家小型的公司来说，或许已经很吸引了，但对于软云来说，一点吸引力都没有。

70%的利润都让美国佬赚走了，方天心里很不爽。

知道现在的软云非常强势，要是一家小公司敢这么讨价还价，莫耶斯早就拍拍屁股走人了。

「暴雪娱乐研发《魔兽世界》，投入了非常非常多的钱。70%的比例去掉成本，我们赚的也不多。」他的脸色看起来很为难。

魔兽的玩家遍布全球，赚的钱少，你还真有脸皮说出来。

方天笑道：「莫耶斯先生，你们的游戏在全球发行，赚的钱不多，说出去谁信啊？」

莫耶斯脸色依然的为难：「分成比例早就定好的，不能再高了。」

方天道：「如今的软云拥有无数的平台渠道，yy游戏更加是聚集了全国最多的游戏用户，将魔**给我们运营，可以让你们的游戏很快拥有上亿的游戏玩家！我们提供了这么多的平台渠道，利润高一些也很合理吧？」