第四百七十五章：和盘托出（2/2）

他说出心中所想。

顿了一下，又道：「现在姜正尚的选择是抱团和增加投放，试图用火力压制取得胜利。我相信他们的实力和关迩的运行力，但这个事本质上和Nextgame有什么区别呢？」他反问，又道：「就算产品过硬，就算运行力再强，就算成绩不错，但也是惨胜，不可持续。而且万一遇到一些不可抗力，就万劫不复。」

他如此说，大家纷纷点头。

苏清越接着又道：「这段日子，我知道子友他们很着急，何总他们很担心，但我还是希望谋定而后动，不到最后一刻轻易不采用这样』杀敌一千，自损八百』的方式。这些日子我很焦虑，所幸我想到了……这就是』立足渠道，allin地推。』」

「老大，咱们渠道本来就有啊。」于成龙稍感诧异。

他说出众人心里诧异的地方。

苏清越一笑，解释起来：「我这次说的渠道，和之前是不一样。虽然我承认，兄弟们的工作已经做得很饿好，可其实和快消品、那些线下的比如豆浆机比，实际上差得还很远。」

他一句话，于成龙愣住。

明显是在思考。

苏清越又说：「这一次渠道要升级，要做到我们所到之处只有玩三国的网吧。原来很多渠道人员靠经验，这一次我们要把经验写到纸本上。不是简单装机就可以，还要盯着要辅导，要让所有用户成为我们的『自来水』。」

他说。

大家听着。

苏清越又道：「和以前几十个城市同时进行不一样，我们要把全部兵力集中到一座城市，做到一点突破、全面繁荣。」他解释：「要让三国成为这座城市的游戏嘉年华，游戏盛典。」

他说，张开五指。

众人看着。

他又道：「不管有多少座城市，我们一定要做到全力以赴，一根根给他掰断，集中全部的优势兵力，拿下一座城市，再去另外一座。吃掉一个网吧，再去另一个，每个人都要和老板聊天，要写问题写总结。最后要把每个人都变成销售精英，让网吧成为我们的渠道。」

「老大！你说的有道理啊！」于成龙恍然大悟，一拍脑门，说道：「这样表面看我们好像放弃了很多城市，可实际上我们每得到一座城，都是一整座城！这样的效果，和以前肯定不同。」

「对！」苏清越说：「你还记得，你和我说过吗？很多渠道就只管装机和贴海报，说这样的推广有何意义。」他说：「那么我们今天就是要改变，彻底的扎根，然后通过媒体，通过GG，向周边扩展！」

听他继续。

众人全都不由点头。

他们首先意识到，这场焦土战不能再继续了。

然后意识到，苏清越找到了另外一条管道。

这个时候苏清越总结：「这次我套用曾文正公的一句话，『结硬寨，打呆仗』。」他最后说：「战壕挖出来，攻下一座城市，再去攻另外一座。最终达到一点突破、全面繁荣，最终战胜敌人，拿下整个市场。」