0158 捡漏（1/2）

杨振宇说的话，男人听后半信半疑。

青江县本地种的瓜肯定比批发市场里面的新鲜，这点不假，拖回去也能多放几天。

但是他对青江县本地种出来的西瓜的品质也是知晓的，毕竟做这门生意。

批发市场里面的瓜大多是从新疆、沿海等产瓜地区拖来的，品质没得说，不说别的，在消费者的心里，已经产生了一个既定的印象，这些地方的瓜就是要甜一些。

看在杨振宇给他递烟的份儿上，他也给了杨振宇一个面子，开车门下来看看。

「老板贵姓啊?」杨振宇笑着问。

「免贵姓苏。」

「苏老板，这边请！」

两人绕过面包车，走到杨振宇的摊位面前。

苏老板一眼看出了杨振宇的西瓜的品种，「麒麟瓜？」

「还有一些无籽西瓜！」杨振宇道，「市面上，无籽西瓜价格稍微要高一点，但是批发价出入不大，如果苏老板你要，我都按一个价给你算。」

苏老板蹲下身，拍了拍西瓜，声音清脆。

杨振宇赶紧拿刀切了一个，切成小块递上去，「苏老板，给，尝尝看。」

苏老板接过去，啃了两口。

咀嚼着点头道：「这瓜确实不错，我做这么多年西瓜生意，很少尝到这么甜的瓜，汁水也多，和吐鲁番产的瓜有一拼。」

杨振宇道：「实际上我的瓜含糖量比吐鲁番产的瓜还要高。」

苏老板问：「你这瓜什么价？」

杨振宇道：「和市场里面一个价，批发价都是二块七。」

二快七的批发价，杨振宇已经比市场里面的批发商要赚的多了。

省去了长途运输费、管理费、门面租金等等费用。

所以他并没有把价格擡高，同样价格不同品质，实际上已经给了客户优惠了，也赢得了竞争力。

苏老板有些惊讶，眼前的瓜批发价居然也是二快七，再看了一眼杨振宇，面生，心想，估计是第一次来搞批发生意，对这行了解的不够清楚，他也不讲出来，觉得这瓜要是二快七拖回去，占了大便宜了啊。

苏老板又吃了几口，看着车上的西瓜道：「这一车都是这种品质吗？」

「是的，一块地出来的，今年运气不错，收获颇丰。」杨振宇谦虚道，「要是苏老板不放心，可以随便挑两个开了看看，我向你保证甜度、水分……都是这种品质。」

苏老板起身在车上又挑了一个，切开尝了一下，睁大眼点头。

果然没骗人。

「是这样，我们乡镇市场呢，顾客对麒麟瓜和无籽西瓜的消费需求不算很高，但是也能卖。

你给我先上一千斤货吧，如果好卖，下一次我就来多拉一点。」苏老板道。

杨振宇也知晓乡镇市场，这种单价较高的西瓜并不是很受欢迎，但是消费者是有的，一千斤瓜，也就一两百个，卖出去并不困难。

如果每个人能从他这里进一千斤瓜回去，只需三十人就能把今晚的三万斤瓜给卖完。

杨振宇叫了一声货车司机帮忙上货。

过了秤，杨振宇道：「一千一百三十斤，一共3051，给你算三千块，苏老板，你是我的第一个客户，再送你两个。」

挑了两个**斤的大瓜递了上去，又掏跟儿烟递上去，「苏老板，抽起抽起。」

苏老板对杨振宇的印象不错，抽着烟道，「你给我留个联系方式吧，下次再来找你进一点。」

「加个微信吧，我扫你。」杨振宇道。

苏老板道：「钱给你转过去了。」

看了一眼市场，交警正在疏通，等到他进去也不知道是什么时候了，何况前面还有那么多车，拿到货估计都亮了。

「我先拖回去卖卖。」苏老板道。

「好嘞，祝你生意兴隆，苏老板。」杨振宇祝福道。

「你也是。」

做成了这单生意总算是开张了。

杨振宇看着很多进货的生意人都站在车门口观望车辆疏通情况，脸色都不太好看。

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