0365 先认清身份（2/2）

面对杨振宇的挑衅语气，他只是哈哈一笑，然后道：「杨总还在为去年的事情耿耿于怀吗？」

杨振宇淡淡笑道：「过去的事情就让它过去吧，何况去年我也占了李老板不少便宜。」

「那是杨总的能力，我心服口服，今天来找你，确实是冲着今年的西瓜来的，但不是看瓜，而是西瓜的价格。」李老板脸上保持着笑容道，「杨家湾村作为产地肯定比我们这些中间商有一定的价格优势，但是杨总瞄准了周围的区县市场，大可不必在价格上和我们搞竞争，我们完全可以统一标准，这样一来，你岂不是赚的更多？」

听语气是有备而来。

杨振宇准备再套套他的话：「李老板，你有把握垄断市场价格？」

「我一个人当然没有把握，要是加上你，那就不一定了。

不瞒你说，去年我的批发部批发出去的西瓜，占到了渝市东南市场的35％。

杨总，渝市东南四个区县，超过120个乡镇，能够占到35％的市场不低啊。」

杨振宇点头：「确实，看来李老板这几年做批发生意没少赚啊！」

「小赚了一点！」，李老板嘿嘿道，「今年要是我两合起来搞，垄断这一块的市场，我觉得完全没问题，到时候价格还不由你我算了算。

只要不定的太离谱，县里也不会来管的，实际上也就三五毛的差价。」

他表现一副胸有成竹的样子，笑起来甚至有些奸诈地味道。

杨振宇的确可以和他联合起来这样搞，算下来能多赚不少钱，但是违背了他对微信群里的水果贩子的承诺。

会丢失诚信。

杨家湾村这个西瓜种植基地第一年就露出贪婪的吃相，对长久发展不利，何况明年他准备再扩大种植规模。

他看向的是全国市场，在逐步打响名气走出去的同时，也要维持住老客户，不能把名声搞臭了。

「抱歉，李老板，我已经承诺了他们产地价格。」杨振宇道。

李老板激动道：「承诺算个屁，随便找一个理由就行了，比如今年肥料价格高，管理成本高……这些都行啊。

他们还不得乖乖地在我们手上拿货？难道还会浪费油钱、过路费跑去渝市，或者外省？

杨总啊，我知道你做生意是块好料，但是水果批发这浑水深的很，你一个人把握不住的。」

「李老板，我倒是有个更好的办法。」

「什么办法？」

「干脆你今年也找我拿货算了，不给你节省了一大笔运输费吗？」

李老板有些期待地神情逐渐严肃，「杨总，我和云南那边的产地签了大单子，来找你拿货，定金就拿不回来了。」

「那我就没办法了。」，杨振宇摊手道，「只能各自做各自的生意，李老板，我在这里友情提醒你一句，如果杨家湾村的西瓜品质比你在云南那边拿回来的西瓜品质好，那你今年的西瓜批发生意真的可以不用做了。」

李老板从开始挑衅的语气逐渐感受到了一点点威胁，心里非常不爽，但是他必须承认杨振宇讲的是事实，如果说杨家湾村具有产地上的价格优势，那么他从云南那边拿回来的西瓜只能追求质量了，他确信价格差距在五毛之内，消费者还是会选择更甜汁水更浓郁的西瓜。

「杨总你对杨家湾村的西瓜太自信了。」李老板道，「青木乡，不，就算是青江县种瓜的自然条件能有云南那边的产地好？」