第五百七十二章 卖的不是商品，是概念（1/2）

第572章 卖的不是商品，是概念

「帮主，搞旅游说起来难，但其实也没那么难，讲究的是因地制宜，一切的前提在于『开发』二字……」

以天为顶，四面全是空气的聚义厅里，廖文杰吧啦吧啦给至尊宝灌输着旅游业的概念，虽然十句话有十句话是忽悠，可……

没毛病，搞旅游不就是在忽悠人嘛！

至尊宝听得晕晕乎乎，道理他都不懂，可见二当家或是低头沉思，或是会心一笑，听到兴奋处还忍不住龇牙咧嘴，端起酒碗将金句当做下酒菜，便跟着连连点头。

二当家的猪脑都能听懂，没理由他听不懂。

瞎子有很多疑问，感觉廖文杰有哪里说得不对，因为至尊宝和二当家都点头称是，也就啥都没说，不愿出头成为人群中最笨的那个。

廖文杰吹了半晌，见至尊宝等人都开始进入思想者的雕塑状态，停下唾沫星子横飞，给他们一点时间先缓缓。

总算停下来了，再不停，我就要睡着装不下去了！

至尊宝擡手抹掉冷汗，严肃脸道：「军师，你说得很有道理，但实不相瞒，这些我以前也考虑过，迫于现实不得不放弃，比如说……」

他擡手一指，四面皆是荒凉：「五岳山方圆百里穷山恶水，除了沙子就是荒地，绿植都没几个，压根就开发不起来，怎么因地制宜？」

「帮主，你误区了。」

「怎讲？」

「天下群山天下美，唯我孤峰独寂寞。」

廖文杰先是拽了一句诗，而后用军师腔道：「重要的不是景色，而是观念，你要给那些来五岳山旅游的人灌输一种此地风景别无二家的观念。」

至尊宝肃然起敬：「军师，麻烦细说，我可能懂了。」

军师这个称呼，至尊宝越喊越顺嘴，其实只要不让他做弟弟，喊廖文杰一声帮主也可以商量。

在他心里，帮主只是一时，保不齐哪天就会被下克上，但弟弟是一辈子的事，绝对不能低头服软。

「帮主，旅游业是服务业之一，做服务有一个根本中的根本，我们卖的不是商品，而是概念！」

廖文杰神色肃然：「换言之，五岳山鸟不拉屎其实是一件好事，穷山恶水怎么了，别的风景区有的穷吗？」

至尊宝想了想，还真是这个道理，认同道：「那还真没有，其他地方都山清水秀，唯有五岳山这片地方一毛不长，就跟绝了育似的。」

「没错，他们不配穷！」

廖文杰先是肯定一句，继续道：「所以，穷山恶水就是我们的概念，五岳山独一份，穷到找不出分店。物以稀为贵，这就是我们斧头帮的优势，我们要推销的概念。」

「可还是穷啊！」

「帮主，你试试就知道了，况且，来五岳山旅游的人，压根就不是为了看风景，而是为了拍照发朋友圈外加上厕所，穷不穷对他们不重要。」

「啥？」

「咳咳，跑偏了……」

一时嘴嗨借未讽今，廖文杰转移话题道：「穷不要紧，志气不短就行，帮主可以从过往的商客下手，他们玩嗨了，自然会帮忙宣传，渐渐地，五岳山传出名气，自然会有人为概念来消费。」

「真有这种人？」至尊宝还是不信。

「真有！」

廖文杰意味深长点点头，人人自诩聪明，都不认为自己是笨蛋，可事实是，智商税却永远交不完。

见廖文杰信誓旦旦，至尊宝决定尝试一下。

反正闲着也是闲着。

有官府那边打通的关系，斧头帮还有官方认证的正经镖局生意打底，退路无忧。再说了，几十年前黑风寨就把五岳山开发好了，对斧头帮而言，搞旅游是无本的买卖，失败了也无伤大雅，就当图一乐呵。

「军师，我还有一个问题，貌似挺严重。」

至尊宝纠结道：「先从商客下手，很好，可……他们也不一定会来呀！」

廖文杰初来乍到，不清楚斧头帮的风评，他作为一帮之主，对此很有信心，周边乡镇连同行走商人，提到他们斧头帮，每一个都先呸为敬。

廖文杰微微一笑，挑眉道：「帮主，你又陷入了误区，斧头帮上下三十号人，人手一把短斧，他们不来，你可以请他们来呀！」

「嘶嘶嘶—」

在至尊宝逐渐发亮的眼神中，廖文杰继续道：「至于怎么从他们身上赚钱，那就更简单了。吃饭要钱吧，喝水要钱吧，再搞个住宿、澡堂、农家乐什么的，办年卡，举办七天乐的回馈活动……」

「最简单的，让瞎子在聚义厅门口摆个小摊，卖卖旅游纪念品，三十把斧头架着，谁敢不掏钱？」

「妙啊！」

至尊宝惊为天人，一把握住廖文杰的手：「懂了，我这就集资在五岳山开个妓院。」

廖文杰：)

可怕，不愧是猴王转世，被佛祖大逼兜招呼过的雄性，果然身具慧根，一下就领悟了服务业的精髓。

不过，直奔妓院是不是有点懂过头了，该不会是你自己有想法，所以假公济私吧？

「可恨啊！」

确定了五岳山未来的发展方针，至尊宝唏嘘捶胸，死死攥住廖文杰的手不肯松开：「为什么，为什么要我而立之年才遇到军师，为什么不早一点，为什么我身边都是一群蠢货……啊，军师你除外。」

「关于这一点，我也很费解，为什么我来之前，这里都是蠢货？」

「……」x2

两人大眼瞪小眼，至尊宝等着廖文杰大喘气结束，后者微微一笑：「开个玩笑，帮主身边人才济济，二当家和瞎子堪称卧龙凤雏，有他们辅佐，帮主成就一番事业是早晚的事。」

至尊宝一脸嫌弃：「就他们还卧龙凤雏，换做军师你还差不多。」

「当不得，当不得。」

廖文杰连连摆手，指着瞎子和二当家道：「帮主你看二当家，再看瞎子，古人云，生有异象必有不凡，指的就是他们。」

原来如此，怪不得我身上毛这么多，原来注定不凡！

至尊宝暗暗点头，然后坚决不承认二当家和瞎子也有这种资格，不屑道：「瞎子有什么异象，谢顶吗？至于二当家，丑又没有丑到离谱，毫无特点可言，连瞎子都不如。」

「话不能这么说，比如二当家……」

廖文杰皱眉看向二当家，后者一手抠脚，一手端碗喝酒，见廖文杰看过来，悄悄停下抠脚的糙老爷们举动，优雅抓起羊腿塞进嘴里，鸡窝头、大黑脸，咧嘴一笑，牙缝里还有肉丝。

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