第870章 你生产多少，我卖多少！（2/2）

那时候，一瓶300毫升的洗发水，定价19元。

而当时一个普通工人的月薪，还不到一百块钱！

按照工资比例推算，这相当于后世一个人花600块钱，买一瓶洗发水。

这哪里是日化快消品？

这绝对称得上是奢侈品了！

宝洁在我国的发展，一切似乎顺风顺水。

进入我国三年后，宝洁就开始赢利。

1991年到1998年间，宝洁的销售额，以平均每年50%的速度迅速递增。

然而，当时间的指针，拨过1998年，宝洁的销售业绩，出现了前所未有的危机和倒退。

据统计，宝洁的主营收入，从1997年的80多亿，下降到了52亿。

其中，最具战略意义的洗发水市场，宝洁的市场占有率，从60%跌到了40%。

这得益于本土品牌的发力，尤其是美丽集团的重拳出击，直接打得宝洁节节败退。

杨飞说道：「200毫升的洗发水，你们的海飞丝卖16.85元，飘柔便宜一点，也要卖12.4元，潘婷卖14.5元，沙宣19元。」

听杨飞对本家的产品，如数家珍，宝洁老总不由得摸了摸下巴，脸色凝重的听他说下去。

杨飞道：「可是，你们最强劲的对手，联合利华在我国的主要洗发水，夏士莲只卖10元，高端的力士，也只卖14.5元，都比你们的售价低。」

宝洁老总道：「不，我们最大的对手，并不是联合利华，而是你们的美丝！」

美丝洗发水的售价，那就更亲民了，低端的只卖7.8元，高端的也只卖9.8元。

这就是价格优势。

杨飞道：「可惜，你们的高层，并不这么认为。如果我没猜错的话，你们总部的高层，只认为宝洁只有一个对手，那就是你们自己。你们的策略，就是高质高价！」

这话说中了宝洁的痛处。

老总长叹一声：「不错。总部的人，就是这么认为的，我无法说服他们。他们不懂大中华区市场啊！」

杨飞道：「你们的策略是有问题的，你们只重视城市场，忽略了农村市场，也没有建设农村销售渠道。所以，我觉得，我们在洗发水市场，也有合作的可能。」

「怎么合作？」

「我们两家的销售渠道，可以实现互相融合。」

「什么意思？」

「我提供国内的销售渠道，帮你们卖产品。同理，你们也必须提供美国的销售渠道，帮我们卖产品。」

「呵！」老总轻轻一笑，「难怪你刚才说，不管我们生产多少，你都能卖出去，原来，你在这里等着呢？你用我们的工厂，帮你生产产品，又用我们的渠道，帮你销售？你想得挺美！」

杨飞淡淡的道：「这是合作，这是融合。你只看到你的付出，却没看到我的努力。」

老总一怔，是啊，杨飞又不是只占你的便宜！

杨飞也要提供他的销售渠道，帮你们卖产品！

老总沉默了。

良久，他才说道：「这事超出我职权范围了，我做不了主，我得请示总部。」

杨飞微微一笑：「我等你回复。」

他举起杯子：「咖啡不错，融合得恰到好处。」