第22章迅猛发展的U盘市场（2/2）

那就是一枝随时陪伴你左右的「笔」。

源兴公司推出了一款神笔马良U盘就是这样一枝笔，既可以写字也可以存储，再加上那银亮色的外形，不论它呆在哪个位置，都足以吸引众人的目光，是苗条靓丽白领女性的最佳伴侣。该笔一共由3部分组成：USB接口盖子、闪存盘部分和笔杆部分，隐秘的外形和白领丽人的常用工具融为一体。

从6月份起，燕京U盘市场新一轮降价风暴展开，而这与海思总裁马东上周末的访京密切相关。

《人民日报》记者刘珂莉对马东进行了专访，在专访中，这位被誉为『U盘之父』的大陆首富虽然言谈颇为谨慎，但海思在U盘乃至音乐播放器市场的勃勃野心却显露无遗——

上周末，海思公司总裁马东来到燕京，开始了其98年度的全国市场巡视工作。而随着他的到来，燕京U盘市场再度掀起了一场风暴。究竟马东访京目的何在？海思在U盘市场以及未来的音乐播放器市场策略如何？记者专程走访了这位电子消费品发明人及在商场上叱咤风云的人物。

刘珂莉：听说本次到燕京是你全国区域巡视的一部分，请问这样的巡视是什么概念？是否和燕京市场的某些策略变动有关？

马东：巡视是我从今年开始的重要工作，以后我每年都会进行市场巡视，主要的目的是与经销商进行沟通、了解市场。对于一个公司的高层来说，不了解市场是非常危险的，尤其是当公司已经发展到一定程度的时候。由于海思是一家专注型的公司，专注于产品的研发、制造和品牌，在市场方面主要依靠互补型的合作伙伴，因此，经常与各地的经销商伙伴沟通市场的思路和理念就非常重要。本次来京，我们就与HEB省总代理新捷翔碰撞出了一个大的市场举措。

刘珂莉：能否透露一下这个市场策略的具体内容？

马东：海思当前的市场目标是继续推动U盘的普及，因此价格非常重要。海思与新捷祥将联手大幅拉低U盘的价格，原价100多元的4M U盘价格将下拉百元以内。我们的合作伙伴中芯国际今年有望量产16MB闪存，到时，我们还会再次掀起一场U盘市场风暴，彻底改变中国乃至世界随身保存器市场的格局。

刘珂莉：对于音乐播放器未来的发展，你有什么看法？

马东：我认为，音乐播放器是移动存储的一个延伸，当然，音乐播放器倾向个人消费，具体市场操作会有所不同。整体来说，音乐播放器市场目前尚处开拓阶段。市场上还是以随身听、CD播放器占有大部分市场。但是随着网络的普及，以及网速的提升，以数字音乐播放器为代表的iPod会取代随身听、CD，成为音乐爱好者的首先。

目前，海思仍然打算沿用U盘的市场策略，先投入研发。iPod作为一种时尚消费品，正倾向越来越个性化，只有强大的研发实力才能不断推出新品，满足市场更为个性化的需求。

目前，海思已经在iPod领域投入相当大的研发力量，研发领域涉及到解决方案、电池、主板、芯片、显示等领域，而且取得了很多项技术专利。

现阶段海思在iPod领域仍然是打基础，在积聚力量，等到技术成熟，海思自主研发能够不断推出创新产品的优势显现时，国内外将没有公司能够与海思抗衡，到那时，海思就可以改变全球音乐播放器市场的格局。

刘珂莉：目前海思已经成为业内一家知名而且赚钱的公司，您和您的搭档也成为最成功的「海归派」之一，能否介绍一下您的秘诀？

马东：我觉得最重要的是海外回来后要马上融入国内这个大环境，「海龟」也要马上变「土鳖」，必须要在三到六个月内将团队、市场思路等等都本地化。

海思成立后就组建了一支完全本地化的推广团队，了解国内市场情况，而且采取了正确的市场策略：我们称之为「小鱼战略」——找规模不大但能够共同发展的经销商深度合作。我们认为找经销商不在实力规模大小，而在于是否能与海思在市场推广的思路上取得一致，是否能认真进行市场推广，从而与海思形成分工合作的互补关系。