第269章 生意经与舞会（1/2）

一边倒的谈判持续了一个下午，张兴义虽然在气势上逊于黄子华，但最终没有签订城下之盟，双方在几个重点问题上仍存有分歧，约定第二天继续磋商。林峰和许宁告辞回了学院，他没让黄子华送，黄子华明显对他有意见，虽然不知道为什么，不过为了避免尴尬，他让牛利开车送自己回学院。

「牛哥，你说张总是怎么啦？他一直是这样的？」林峰问牛利，牛利笑了，「张总为范总操作过多次合作业务，他很有经验，你应该对他有信心。」「可是，我看黄总气势很足，一直在为许总那边争取利益，万一张总做了让步，会不会导致合资公司日后经营出问题啊？」林峰仍有些担心。

牛利扭头看了一眼林峰，「林峰，我问你，如果你要和敌人打仗，应该怎么做？」林峰有些迷惑，但还是想了想，回道：「当然是首先要知己知彼，知己知彼百战百胜嘛！」「还有呢？」牛利继续问，林峰又回道：「还有，就是针对敌人的情况采取对应策略，要么个个击破、要么集中优势打歼灭战。」

牛利笑了，「你从哪里听来的？」林峰有些不好意思，「评书，电视剧，村长家电视里都是这样的。」牛利拍拍林峰的肩，「说得没错，你说我们要不要把许总他们当敌人？」林峰有些明白了，摇摇头。

牛利满意地说：「对，当然不是，要当成合作伙伴，但知己知彼是要的，针对他们的诉求，我们也应采取对应的策略。比如，他们想多派两个人，可以啊！在一个公司里什么人能左右公司的决策，当然是领导人，而且是拥有权力的领导人，普通员工再多有用吗？」

林峰的头又点了点，牛利继续说：「至于要投入多少资金，这得根据项目需要确定，投多了我们拿不出来，投少了达不到项目要求，我们投标会出问题，所以他们在这个问题上纠结没有意义。广东那边有很多公司注册资金还不到一千块，营业执照、公章、合同章都装在一个皮包里，公司老板随身带着，公司里没有几个人，照样做着几百万的生意。」

林峰的眼睛睁得老大，嘴张得能放进去个鸡蛋，「真的吗？」「那当然，你不要这么惊讶，他们做得是买进卖出的周转生意，只要有信息都可以做成。」牛利看林峰的样子笑道。「这样也行？」林峰又问道，牛利笑着摇摇头，「其实现在值钱的是信息，你知道一个信息，而别人不知道，你就可以通过掌握的信息赚钱。比如说：你知道一种紧俏商品的货源，你就可以大量购进，然后高价销售到需要它的地方，那里需求欲望足、需求量大，你就可以很容易的销售出去，而且能获取高额的利润。」

林峰的眼皮一动，他似乎明白了一个道理，「那是不是得要很多本金啊，怎么也得自己先买上货然后再去卖吧？」牛利点了点头，「本金肯定是要一些的，做无本买卖很难做的，也很难做长久。不过，如果看准机会，操作得当，本金应该还是可以很容易赚回来的，当然，做生意都是有风险的，亏本的情况也有很多。」

林峰的眉头皱了皱，又松开，心想：小本经营，慢慢积累，不信就做不成大买卖。牛利似乎觉得跑题了，「林峰，你是不是想做买卖了？」林峰笑了，「我现在在学院里卖些日用品，挣些饭钱。」牛利笑了，「年轻人能自力更生当然好，但是你还要把精力放到学习上，懂得多了，自然能看到别人看不到的信息。」

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