第319章 超市走访（1/2）

云辉超市是云阳市最早引进超市经营理念的本土品牌，据说是由一对夫妻创立的，他们原来是做批发生意的，后来挣了些钱看到南方超市的经营方式好，就在云阳当地开了第一家超市。现在在云阳及周边的几个县市已经拥有二十几家分店，起初也主要是以经营食品百货类商品为主，后来随着经营品类不断增加，现已涵盖百货、针纺织品、五金交电、健身器械、文化用品、农副产品、糖业烟酒、茶、饮料、食品、副食等等，可谓是品类齐全。

因为云辉超市价格公道，比路边菜市场没贵出多少，还能给够称，所以深得云阳本地市民的喜爱。虽然这几年云阳也有国内外著名超市品牌入驻，但云辉超市一直经营得很好，在超市门口经常能看见络绎不绝的人流。

林峰三人一早就来到一家距离学院不远的云辉超市，只见门口已经排出了两条长长的队伍。林峰疑惑地问：「这超市这么火吗，才八点多就有这么多人了？」程明笑了，「你不知道，这云辉超市每天都有促销活动，价格还比别的超市便宜，定得八点半开门，有些老年人为了图便宜，六点多就过来排队了。」

林峰又问：「每天这么优惠，还能赚钱吗？」程明笑了笑，「我哪知道，你问老板去，我家那儿也有他们家的分店，也是天天搞促销。」赵强笑道：「其实啊，这经商就是在经营人气，你把价格定得低点儿，人们图便宜自然就会来，这样人气也就会有，天天有促销就会天天人不断，然后，就形成了良性循环，自然也就会有更多的人光顾，人多了，薄利多销，不见得比那些三年不开张，开张吃三年的生意差。」

林峰点了点头，「五哥说得有些道理。」赵强继续说：「你就拿下饭馆来说吧，刚来一个新地方，人生地不熟的，也不知道去哪儿吃啊，街边儿有一排小饭馆，有的里面光光的只有服务员，有的呢，桌子都坐满了，你说你去哪儿个？」

程明毫不犹豫，「当然选那个没人的，我可不愿意和别人挤，我也不想饿着肚子等菜。」赵强笑了笑，扭头看向林峰，「你呢？」林峰若有所思，「去那家人多的。」「为什么？」赵强似有意味地问。

林峰笑了，「都是差不多的小饭馆，为什么这家没人，而那家却爆满，自然是有原因的，不是因为这家的菜价格高、味道差，就是服务次、卫生劣，既然那么多人都选择了那家，自然是跟着大家一块选择了。」

赵强大笑着点了点头，「对，国人都有从众心理，都会认为那家顾客多的，是经过大家检验被认可的，所以去那家吃饭自然就会放心些。」程明却有不同意见，「那也不能说明，前面那家就做不出好东西来啊？」

没等赵强回答，林峰笑着回答：「也许那家的菜做得也好，可是让别人不从众选择他是要成本的，谁得钱也不是大风刮来的，既然选择了跟多数人不一样，就要承担选择失败的后果，可是在生活中的大多数人都不会去选择冒险。」

说话的工夫，三人的身后又排出十几个人，大多数都是上了些岁数的老人，年轻人不多，林峰三人在队伍里显得十分惹眼。

只听身后两位大妈交谈，一个瘦一点儿的大妈说：「大牛他妈，今天是星期三，应该是西红柿和鸡蛋有活动，我得去买点儿。」花白头发的胖大妈点头，「那你得赶紧买，一会儿就没了。你们家人少，少买点儿够吃就行了，明天还有活动呢。今天，我们家大牛带对象回来，总算了了我的心事了，我得买条儿鱼，整个红烧鱼，再做个扣肉，抄两个青菜，买点熟食。」一边说，还露出灿烂的微笑。

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