51：谈生意讲究个说学逗唱（1/2）

在开始阶段抛出耸人听闻的结论或者数据是一种常用的演讲技巧，在某些演讲技巧教程中被称为HOOK，也就是钩子——用来勾起听众的兴趣。

一些三流媒体就很喜欢用『震惊，XXX居然XXX』和『XXX正在毁掉XXX』这种标题，这其实就是HOOK的一种低级别的运用。

李昂虽然没有在一开始就丢出『震惊！传统农业竟然如此低效』之类的没品标题，但是本质上来说，他拿出来的这些数据和这种惊悚标题没有什么本质区别，都是用来勾起听众兴趣的鱼钩。

钩子埋好了，鱼儿上钩了，接下来应该做什么？

如果是那种捞一票就走人的商业活动，那么李昂现在应该做的便是趁热打铁，再煽动一下过了这村就没这店的紧迫感，让这些心灵都被利益和焦虑占据的家伙们乖乖把钱掏出来。

但罗马需要的并不是一次性的交易，而是更加稳定和长情的商业合作伙伴。

商业实体之间的合作并不仅仅是金钱的往来，更多的其实是优势资源集成。在这种商业联盟中，金钱的往来只是确保合作能够顺利进行的敲门砖和门票，或者理解成投名状也可以。

那么，为了筛选出更适合罗马的合作伙伴，也为了给会场的商人们一点时间整理思路，李昂接下来要做的便是——

泼！冷！水！

是的，先泼一盆冷水让他们冷静下来，好好思考一下相应的利害得失，这样就能在一定程度上筛掉那些不适合作为罗马合作伙伴的家伙。

当然，也仅仅是一定程度而已，想要把坏谷子全筛掉是不可能的。

泼冷水倒是出乎预料的简单，李昂甚至不需要特意夸大什么东西，只要把现代农业系统的先期投入罗列一下便足够让这些陷入狂热的家伙们冷静下来。

现代农业需要相当多的准备工作，而其中最大头的部分莫过于水利设施的修建。

当然除了水利设施外，其它准备工作也同样需要消耗相当可观的资源：基础设施、工具、牲畜、肥料、种子、人员的培训等等。这些都是不可或缺的先期投入，而且成本相当高昂。

高昂的成本意味着回本困难，而农业本身就是一种回报周期较长的行业，这就导致农业投资的回报周期格外漫长。

更何况还有着各种各样的风险——来自天灾、来自低迷的年景、来自战争、来自植物传染病等等，不一而足。

这也是为什么李昂不得不亲自出来牵头搞联合农业公司的根本原因：在这个资本主义尚未兴起的时代，只有拿强悍的国家机器做开路先锋才有可能做成这件事。

当李昂泼完这盆冷水，将幕布上关于先期投入相关的内容划出来时，会场原本还挺热烈的气氛顿时降到冰点。

原本交头接耳、兴致勃勃的讨论着商业前景的商人们全都闭上了嘴——农场他们不是没见过，但是从来没想过罗马人修几座农场都需要这种等级的投资规模。

李昂的视野并不能照顾到整个会场，事实上他只能看清前三排的表情。

在他能看清表情的人里，大部分人是一脸惊悚，个别人（比如宝剑塔的老伯爵）脸上则是一副『我是谁、我在哪』的困惑表情，显然没怎么听懂李昂说的这些东西。

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